商务英语专业课业设计1
编号： 版本： 适用班级： 商务英语学习 建立业务关学习 教学 信函格式 专业 领域 系 情境 时间 ? 建立业务关系，实际上就是确定贸易对象。贸易对象选择得合适与否，决定着贸易的成败。在一般情况下，双方通过各自的介绍或第三者的介绍，先摸清对方的资金信用、经营能力和业务范围等重要条件，然后再进行实质性的业务商工作情景讨。贸易双方只有在相互了解、彼此信赖的基础上，才能进行积极地合作，并使描 述 双方贸易活动得以顺利地开展。 专业 具体情景如下： 1、 根据所给条件，写一封建立业务关系的信函 2、 商讨书写过程中出现的常用表达方法 学习任务 撰写建立业务关系的信函 与其他情景的关系 如何回复建立业务关系的信 学习目标 了解建立业务关系的渠道，掌握建立业务关系的词汇、句型，撰写建立业务关系（应与大的信函。 纲表述一 致） 一笔具体的交易往往始于出口商主动向客户发函建立业务关系。就标准规范的层次而言，建立业务关系的信函一般应包括如下内容： 一、说明信息来源，即如何取得对方资料 二、言明去函目的 三、本公司概述 四、产品介绍 五、激励性结尾 学习内容（应与大纲表述一致） 专业教室 1、 专业谈判教室 2、 小组学习场所 教学条件 教学媒体 1、 书本、教学课件（含光盘、说明书等） 2、 专业书籍、专业杂志 教学方法启发性教学和课堂讨论教学法：准备，分组，明确任务，回答引导问题，制定工组织形式 作计划，完成任务，评价，总结 1、 课前准备：检查学生仪容仪表、胸牌佩带情况、填写教学日志 2、 学生分组 3、 教师说明学习任务：《撰写建立业务关系的信函》 4、 回答引导问题 教学流程 5、 各组在老师的安排下制定工作计划 6、 教师讲解相关知识，学生参考资料学习相关知识 7、 学生分组完成任务 8、 各组对任务进行评价 9、 教师总结
1、 对小组各阶段活动、成果情况进行评价，对学习的知识进行评价。 2、 针对某一具体业务的特例，展开具体的讨论，并就实际操作过程中遇到的各种问题，让学生评价、优化或选优；教师对其评价。 3、 通过学生说明自己的掌握情况，并合理地解答疑问，评价其学习情况。 学业评价 （此处可以参照教学大纲中的考核要求，比如：通过让学生陈述的方式评价其知识掌握情况；通过设置问题，让学生查找资料并做出资料分类索引考察其信息查询能力等。但是此处的学业评价药编制得比教学大纲更细，应该是可以实施的评价方案，应该有评价分数设置。）
外贸英语函电专业课业设计2
编号： 版本： 适用班级： 外贸英语学习 学习 订立商品的包教学 包装 函电 领域 情境 装条款 时间 包装条款一般包括包装材料、包装规格、包装方式、包装标志以及包装费用的负担等。商品的特性、形状、和使用的运输方式不同对包装的要求也不尽相同。在工作情景订立时，具体工作情景如下： 描 述 1. 明确包装的规定 2. 明确包装的费用由何方承担 3. 确定运输标志 专业 学习任务 订立买卖双方进出口合同中的包装条款 与其他情在订立包装条款的过程中涉及商品品质，数量，质量的知识 景的关系 1. 通过小组讨论使学生了解约定包装应注意不宜用笼统的术语 学习目标 2. 通过小组讨论明确包装费用一般包括在货价内。 3. 通过小组讨论明确运输标志按惯例一般由卖方规定，若买方规定则要在合同中具体规定 1. 约定包装的方法。尽量不采用“海运包装”，“习惯包装”。此属于笼统术语容易引起争议。 2. 包装费用一般含在货价内。但是有时进口商提出特殊包装。进口商可以另计学习内容 包装费用。由进口商承担。 3. 运输标志按国际惯例一般由卖方确定。若买方自行提供运输标志则需要在合同中具体规定。 专业教室 模拟谈判室 教学条件 教学媒体 计算机及相关多媒体课件 专业书籍、专业杂志 教学方法引导课文教学法：准备，分组，明确任务，回答引导问题，制定工作计划，组织形式 完成任务，评价，总结
10、课前准备：检查学生仪容仪表、胸牌佩带情况、填写教学日志 11、学生分组 12、教师说明学习任务：订立买卖双方进出口合同中的包装条款 13、回答引导问题 教学流程 14、各组在老师的安排下制定工作计划 15、教师讲解相关知识，学生参考资料学习相关知识 16、学生分组通过讨论完成任务 17、各组对任务进行评价 18、教师总结 4、 对小组各阶段活动、成果情况进行评价，对学习的知识进行评价。 5、 通过设置的三个问题（即明确包装的规定、明确包装的费用由何方承担、确定运输标志），让学生查找资料讨论后得出结论对其进行评价 学业评价 6、 通过学生说明自己的包装条款，并合理地解答疑问，评价其学习情况 7、 通过分组确定的买卖双方，就其针对包装条款所达成的协议进行评价。
外贸英语函电专业课业设计3
编号： 版本： 适用班级： 外贸英语学习 学习 订立商品的价教学 价格 函电 领域 情境 格条款 时间 合同价格条款，包括商品的单价条款和总值两项基本内容，在单价条款里还常常有佣金和折扣的运用。在订立时，具体工作情景如下； 1. 单价四个组成部分写齐全 工作情景2. 选用适当的贸易术语 描 述 3. 选用有利的货币，必要时加列保值条款 4. 对特殊包装费用做出规定 5. 对佣金和折扣做出规定 专业 学习任务 订立买卖双方进出口合同中的价格条款 与其他情在订立价格条款的过程中涉及商品包装知识 景的关系 1. 2. 学习目标 3. 4. 5. 掌握单价的写法。 掌握贸易术语的写法及运用 掌握货币的选择 掌握特殊包装费用的计价方法 适当运用佣金折扣 1. 单价的四个部分要全。即计量单位，单位价格金额，计价货币、贸易术语。并且顺序不能颠倒 2. 选用适当的贸易术语及变形 学习内容 3. 选用有利货币，以免受到汇率变动带来的风险 4. 如果包装材料和包装费用另行计算，对其计价办法也应做出规定 5. 如果运用佣金折扣，对其支付办法也应在合同中注明
专业教室 模拟谈判室 教学条件 教学媒体 计算机及相关多媒体课件 专业书籍、专业杂志 教学方法引导课文教学法：准备，分组，明确任务，回答引导问题，制定工作计划，组织形式 完成任务，评价，总结 19、课前准备：检查学生仪容仪表、胸牌佩带情况、填写教学日志 20、学生分组 21、教师说明学习任务：订立买卖双方进出口合同中的价格条款 22、回答引导问题 教学流程 23、各组在老师的安排下制定工作计划 24、教师讲解相关知识，学生参考资料学习相关知识 25、学生分组通过讨论完成任务 26、各组对任务进行评价 27、教师总结 8、 对小组各阶段活动、成果情况进行评价，对学习的知识进行评价。 9、 通过设置的四个问题（即选用适当的贸易术语、选用有利的货币、对特殊包装费用做出规定、对佣金和折扣做出规定），让学生查找资料讨论后得出结学业评价 论对其进行评价 10、 通过学生说明自己的价格条款，并合理地解答疑问，评价其学习情况 4、通过分组确定的买卖双方，就其针对价格条款所达成的协议进行评价。
外贸英语函电专业课业设计4
编号： 版本： 适用班级： 外贸英语学习 学习 订立商品的装教学 装运 函电 领域 情境 运条款 时间 在进出口合同的装运条款中，买卖双方应对装运时间、装运地、目的地、装运通知等内容做出具体明确的规定。在订立时，具体工作情景如下： 工作情景1. 规定具体的装运时间， 描 述 2. 规定商品的装运港和目的港。 3. 订立“装运通知”条款 专业 学习任务 订立买卖双方进出口合同中的装运条款 与其他情在订立装运条款的过程中涉及海运货物保险条款的知识 景的关系 1. 掌握装运条款中的装运时间的规定方法以及技巧。特别是分批装运的原则性学习目标 规定。 2. 掌握装运港以及目的港的规定方法。尤其是对转运的明确要求。 3. 掌握发出装运通知的期限。 1.规定具体的装运时间，例如，可以规定收到信用证后一定时间内装运；规定收到信汇、票汇、电汇后一定时间内装运。 学习内容 2.规定商品的装运港和目的港。装运港一般是卖方提出，经买方同意后确定。目的港一般是买方提出，经卖方同意后确定。 3.订立“装运通知”条款，并明确发出“装运通知”的期限。
专业教室 模拟谈判室 教学条件 教学媒体 计算机及相关多媒体课件 专业书籍、专业杂志 教学方法引导课文教学法：准备，分组，明确任务，回答引导问题，制定工作计划，组织形式 完成任务，评价，总结 28、课前准备：检查学生仪容仪表、胸牌佩带情况、填写教学日志 29、学生分组 30、教师说明学习任务：订立买卖双方进出口合同中的装运条款 31、回答引导问题 教学流程 32、各组在老师的安排下制定工作计划 33、教师讲解相关知识，学生参考资料学习相关知识 34、学生分组通过讨论完成任务 35、各组对任务进行评价 36、教师总结 11、 对小组各阶段活动、成果情况进行评价，对学习的知识进行评价。 12、 通过设置的三个问题（规定具体的装运时间、规定商品的装运港和目的港、 学业评价 订立“装运通知”条款），让学生查找资料讨论后得出结论对其进行评价 13、 通过学生说明自己的装运条款，并合理地解答疑问，评价其学习情况 4、通过分组确定的买卖双方，就其针对包装条款所达成的协议进行评价。
外贸英语函电专业课业设计5
编号： 版本： 适用班级： 外贸英语学习 学习 订立商品的保教学 保险 函电 领域 情境 险条款 时间 在进出口合同中，为了明确买卖双方在货运保险方面的责任，需要订立保险条款，具体工作情景如下： 1. 明确由哪一方负责投保 工作情景2. 明确按什么保险条款，向哪家保险公司投保 描 述 3. 明确投保险别 4. 明确保险金额 5. 明确所交的保险凭证 专业 学习任务 订立买卖双方进出口合同中的包装条款 与其他情在订立保险条款的过程中涉及商品价格条款的知识 景的关系 1. 2. 学习目标 3. 4. 5. 掌握不同的贸易术语，投保人不同。 掌握中国人保的中国保险条例以及英国伦敦协会的协会货物保险条款 掌握投保的险别 掌握保险金额习惯做法的投保加成率是10% 掌握卖方应向买方提供保险凭证