1. 如果按FOB和CFR条件成交，合同只需要订明“保险由买方自理”。如果按DES和DEQ条件成交，合同只需要订明“保险由卖方自理”。但是，如果按CIF和CIP条件成交，由于货价中包含保险费，因此需要在合同中就卖方的投保险别，所支付的保险费和应向买方提供的有效保险凭证做详细约定 2. 在按CIF和CIP条件成交时，保险公司的信用对买方很重要。熟悉中国人保学习内容 的中国保险条例以及英国伦敦协会的协会货物保险条款 3. 明确投保的是平安险，水渍险还是一切险，如需要另加附加险也应注明 4. 在按CIF和CIP条件成交时，买卖双方应将保险金额写入合同中，保险金额习惯做法的投保加成率是10% 5. 卖方应向买方提供保险凭证 6. 专业教室 模拟谈判室 教学条件 教学媒体 计算机及相关多媒体课件 专业书籍、专业杂志 教学方法引导课文教学法：准备，分组，明确任务，回答引导问题，制定工作计划，组织形式 完成任务，评价，总结 37、课前准备：检查学生仪容仪表、胸牌佩带情况、填写教学日志 38、学生分组 39、教师说明学习任务：订立买卖双方进出口合同中的保险条款 40、回答引导问题 教学流程 41、各组在老师的安排下制定工作计划 42、教师讲解相关知识，学生参考资料学习相关知识 43、学生分组通过讨论完成任务 44、各组对任务进行评价 45、教师总结 14、 对小组各阶段活动、成果情况进行评价，对学习的知识进行评价。 15、 通过设置的五个问题（明确由哪一方负责投保、明确按什么保险条款，向哪家保险公司投保、明确投保险别、明确保险金额、明确所交的保险凭证），学业评价 让学生查找资料讨论后得出结论对其进行评价 16、 通过学生说明自己的保险条款，并合理地解答疑问，评价其学习情况 4.通过分组确定的买卖双方，就其针对包装条款所达成的协议进行评价。
外贸英语函电专业课业设计6
编号： 版本： 适用班级： 外贸英语函电 学习 领域 如何以信用证学习 方式进行进出情境 口合同的货款收付 教学 时间 专业 支付
信用证支付方式是目前国际贸易实践中最主要的一种支付方式。这种方式对于进出口双方都是比较安全的。在支付时，具体工作情景如下 1. 指定信用证付款 2. 进口商申请开证 3. 开证行开证 工作情景4. 通知行通知出口商 描 述 5. 出口商发货、制单并及时交单议付 6. 议付行议付 7. 议付行索偿 8. 开证行付款 9. 进口商付款赎单 学习任务 信用证方式进行进出口合同的货款收付 与其他情在支付条款的过程中涉及商品价格条款的知识 景的关系 学习目标 1. 掌握信用证支付的流程 2. 掌握信用证的种类 1.信用证支付的流程。即指定信用证付款、进口商申请开证、开证行开证 、通知行通知出口商、出口商发货、制单并及时交单议付、议付行议付、议付行索偿、学习内容 开证行付款、进口商付款赎单 2.信用证的种类；即期信用证，远期信用证 专业教室 模拟谈判室 教学条件 教学媒体 计算机及相关多媒体课件 专业书籍、专业杂志 教学方法引导课文教学法：准备，分组，明确任务，回答引导问题，制定工作计划，组织形式 完成任务，评价，总结 46、课前准备：检查学生仪容仪表、胸牌佩带情况、填写教学日志 47、学生分组 48、教师说明学习任务：信用证方式进行进出口合同的货款收付 49、回答引导问题 教学流程 50、各组在老师的安排下制定工作计划 51、教师讲解相关知识，学生参考资料学习相关知识 52、学生分组通过讨论完成任务 53、各组对任务进行评价 54、教师总结 17、 对小组各阶段活动、成果情况进行评价，对学习的知识进行评价。 18、 通过设置的一个问题即信用证的流程，让学生查找资料讨论后得出结论对其进行评价 学业评价 19、 通过学生说明自己的支付条款，并合理地解答疑问，评价其学习情况 4.通过分组确定的买卖双方，就其针对支付条款所达成的协议进行评价。
外贸英语函电专业课业设计7
编号： 版本： 适用班级： 外贸英语学习 学习 如何办理进口教学 索赔 函电 领域 情境 商品的索赔 时间 如果进出口商品品质、数量、包装等不符合进出口合同的规定、进口商就应向有关方面提出索赔。具体工作情景如下； 工作情景1.注意索赔期限 描 述 2.提供索赔依据 3.确定索赔金额 4.明确索赔原因 专业 学习任务 办理进口商品索赔 与其他情在办理商品索赔过程中涉及商品检验，不可抗力，仲裁的知识 景的关系 1. 掌握索赔期限 学习目标 2. 掌握索赔需要提供的依据 3. 掌握索赔的金额 1.提供索赔依据；要有两种依据。一种是法律依据，一种是事实依据 2.注意索赔期限；受损方向违约方提出索赔的时限，应在合同中订明。 3.确定索赔金额；在订立合同时，可以做原则性规定。当违约情况发生再具体商学习内容 议 4.明确索赔原因。一般有这几种；数量短少、包装破损导致货物受损、品质与合同不符 专业教室 模拟谈判室 教学条件 教学媒体 计算机及相关多媒体课件 专业书籍、专业杂志 教学方法引导课文教学法：准备，分组，明确任务，回答引导问题，制定工作计划，组织形式 完成任务，评价，总结 55、课前准备：检查学生仪容仪表、胸牌佩带情况、填写教学日志 56、学生分组 57、教师说明学习任务：办理进口商品索赔 58、回答引导问题 教学流程 59、各组在老师的安排下制定工作计划 60、教师讲解相关知识，学生参考资料学习相关知识 61、学生分组通过讨论完成任务 62、各组对任务进行评价 63、教师总结 20、 对小组各阶段活动、成果情况进行评价，对学习的知识进行评价。 通过设置的四个问题（注意索赔期限、提供索赔依据、确定索赔金额.明确索赔，让学生查找资料讨论后得出结论对其进行评价 学业评价 原因）21、 通过学生说明自己的索赔条款，并合理地解答疑问，评价其学习情况 4.通过分组确定的买卖双方，就其针对索赔条款所达成的协议进行评价。
外贸英语函电专业课业设计8
编号： 版本： 适用班级： 学习 学习 教学 合同的磋商 模拟谈判 领域 情境 时间 3、 在实际外贸活动当中，我们不可避免要与外商以不同的方式进行谈判，从而达成交易。在所有的方式当中，面对面地商务谈判是不可避免会遇到的一种。谈判过程通常为询盘、发盘、还盘和接受。 工作情景4、 具体情景如下： 描 述 a) 确定交易的商品 b) 对合同的各个条款进行磋商 c) 买卖双方最终达成交易 专业 商务英语 学习任务 进行模拟谈判，最终双方达成交易。 与其他情景的关系 在清楚地了解了合同的各个具体条款后实施。 掌握询盘信的写法；掌握报实盘与虚盘的信的写法；掌握用适当的语气写信催促买方接受报盘和以期达到的目标；使学生适当了解特殊询盘，报盘的方式；掌握学习目标 还盘信的写法；掌握用适当的语气和理由说服买方接受报盘；掌握用适当的语气 写信谢绝还盘与谢绝订单；了解要求续订与谢绝续订订单的信的写法；掌握寄送销售合同与签退销售合同的信的写法；掌握确认成交的信的写法。 学习内容 询盘与报盘；还盘与谢绝订单；达成交易。 专业教室 3、 模拟谈判室 4、 小组学习场所 教学条件 教学媒体 2、 模拟商品 3、 计算机及相应软件 专业书籍、专业杂志 教学方法引导课文教学法：准备，分组，明确任务，回答引导问题，制定工作计划，组织形式 完成任务，评价，总结
64、课前准备：检查学生仪容仪表、胸牌佩带情况、填写教学日志 65、学生分组 66、教师说明学习任务：《进行模拟谈判，最终双方达成交易。》 67、回答引导问题 教学流程 68、各组在老师的安排下制定工作计划 69、学生分组完成任务 70、各组对任务进行评价 71、教师总结 22、 23、 学业评价 24、 对小组各阶段活动、成果情况进行评价，对学习的知识进行评价。 通过学生之间的对话对其掌握的知识进行评价。 通过学生在谈判过程中遇到问题并解决问题的方法，评价其学习情况。 外贸英语函电专业课业设计9
编号： 版本： 适用班级： 商务英语学习 学习 履行合同的具教学 合同的履行 专业 领域 情境 体步骤 时间 在出口合同的履行过程中包括备货、催证、审证、改证、租船 订舱、报关、报验、保险、装船和制单结汇等多种环节。其中又以货（备货）、证（催证、审证、改证）、船（租船订舱） 、款（制单结汇）4个环节最为重要。 工作情景具体情景如下： 描 述 5、 关于整笔交易的具体内容 6、 按照合同履行的步骤完成整笔交易 7、 商讨实施过程中出现的问题 专业 学习任务 合同的履行 与其他情景的关系 合同履行过程中出现的纠纷和争议 学习目标 了解争议解决的方法，UCP600。掌握催证、改证信和关于装运通知、争议解决。（应与大撰写催证、改证信和关于装运通知、争议解决的信函 纲表述一 致）