浙江省2004年高等职业技术教育招生考试
商业大类（专业理论）试卷
题号 得分 一 二 市场营销学 三 四 五 六 七 八 商品学概论 九 十 十一 十二 总分 积分人 考生注意：本试卷共二大部分，满分250分。第一部分市场营销学（满分150分），第二部分商品学概论（满分100分）。考试时间150分钟。用钢笔或圆珠笔直接答在试卷上。
第一部分 市场营销学（满分150分）
得分 试卷人 一、填空题（每空格1分，共15分）
1、市场营销学的发展，经过了四个阶段，其中在变革阶段，实现了_____________________向_____________________的过渡，被西方称为“营销革命”。
2、相对市场占有率是指_____________________与_____________________之比。
3、企业市场营销渠道一般包括资源供应者、___________________和___________________。 4、根据购买习惯的不同，消费者的购买对象可分为_____________、选购品和___________。 5、市场定位，这是确定本企业的市场位置，即为企业______________，为产品___________，以独到之处取胜。
6、商品包装策略主要有以下几种：类似包装策略、__________包装策略、_________包装策略和改变包装策略。
7、竞争导向定价法主要有随行就市定价法和___________________。 8、人员推销的特点包括___________________、培养感情和迅速反应。 得分 试卷人 二、单项选择题(在每小题的四个备选答案中，只有一个是符合题目要求的，请将其号码填写在题干的括号内，本题15小题，每小题1分，共15分)
1、下列营销管理的指导思想中，不属于传统观念的是（ ）
A生产观念 B产品观念 C推销观念 D社会市场营销观念 2、在市场营销学范围里，“市场”往往等同于（ ）
A交换的场所 B需求+供给 C需求 D供给 3、当企业所属行业吸引力和增长潜力大时，可实行的增长战略是（ ）
A密集性 B一体化 C多样化 D加大投入 4、4PS法是（ ）提出的
A麦卡锡 B科特勒 C波士顿 D通用电器公司 5、个人收入减去直接负担的各项税款和非税性负担之后的余额，被称为（ ）
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A实际收入 B货币收入 C个人可支配收入 D可任意支配收入 6、公众团体对市场营销的影响属于（ ）环境
A人口 B经济 C政治法律 D文化
7、一对年轻夫妇，有一个10岁的孩子，该家庭此时属于家庭生命周期的（ ）阶段 A满巢1 B满巢2 C满巢3 D空巢 8、下列表述中，不属于生产者市场特点的是（ ）
A购买者数量大，而且购买数量小 B地理位置集中
C需求缺乏弹性 D购买者决策过程复杂 9、根据下图，可以判断出，该市场的消费者需求偏好属于（ ）偏好
│ 优│ │ 质│ 量│
│ 劣│
└──────── 差 式样 好
A单个型 B分散型 C群组型 D同质型 10、下列有关企业市场细分的表述中，不正确的是（ ）
A市场细分并不是越细越好
B细分的结果显示，该市场已经有许多竞争者，自己无机可乘，就不要进入 C细分的结果显示，该市场还有未满足的需求，我就一定可以进入 D市场变动太快，变动幅度又很大，我没有必要进入这样的子市场 11、美国P&G公司有“海飞丝”、“飘柔”等品牌，它采用的是下列哪一种品牌名称策略（ ）
A个别品牌名称 B单一的家族品牌名称 C分类的家族品牌名称 D企业名称加个别品牌名称 12、某汽车企业生产矫车和卡车，分别有3种和4种型号，则该企业产品组合的广度为（ ） A 2 B 3 C 4 D 7 13、假设某企业的某种产品提价3%，需求量下降了9%，则该产品的需求价格弹性系为（ ） A 1 B 33% C 9 D 3 14、“自选商店”的日益发展，体现了渠道组织的哪一种发展趋势（ ）
A经营商品的综合化 B经营商品的自动化 C产销一体化 D零售商经营的联合化 15、在产品的成长期，主要作用的是（ ）
A通知广告 B解释广告 C劝说广告 D提示广告 得分 试卷人 三、多项选择题（在每小题的备选项中有两个或两个以上是正确的，将正
确选项的号码填在题干的括号内，多选、错选、漏选均不给分，本题15
小题，每小题2分，共30分） 第 2 页 共 13 页
1、现代市场营销学的研究对象是（ ）
A企业市场营销活动过程的管理 B企业市场营销策略的运用 C市场的发育 D市场的供求规律 E市场营销活动的规律性
2、下列企业营销观念中，属于市场营销观念的是（ ）
A发现需要并设法满足它们 B制造产品并设法推销出去 C制造能够销售出去的产品 D推销已经生产出来的产品 E以顾客的需要和欲望为导向
3、下列属于多样化增长战略的是（ ）
A前向多样化 B后向多样化 C横向多样化 D同心多样化 E综合多样化
4、企业在市场竞争中的地位，有以下哪几种类型（ ）
A市场主导者 B市场挑战者 C市场开拓者 D市场跟随者 E市场位置有利者
5、对现金牛类的单位，比较适用的战略是（ ）
A拓展 B维持 C 收割 D放弃 E一体化 6、下列属于企业市场营销宏观环境的是（ ）
A银行 B人口 C经济 D文化 E技术 7、在影响消费者行为的因素中，下列属于个人因素的有（ ）
A经济状况 B生活方式 C年龄 D职业 E社会阶层 8、根据马斯洛的需要层次理论，人的需要可分为（ ）
A生理需要 B安全需要 C社会需要 D尊重需要 E自我实现需要 9、消费者市场细分的依据包括（ ）
A地理变数 B人口统计变数 C心理变数 D购买行为变数 E购买状况变数
10、市场营销的发展大致经历了哪几个阶段（ ）
A人员推销 B大量营销 C产品多样化营销 D网络营销 E目标市场营销
11、新产品推广时，应将重点集中在（ ）身上
A晚期采用者 B最晚采用者 C中期采用者 D早期采用者 E最早采用者
12、下列定价方法中，属于折扣定价的是（ ）
A 以旧换新抵价100元 B原价358元，现价298元
C 酬宾大减价 D羽绒衣冬季800元，夏季500元 E 1件30元，2件50元
13、下列中间商类型中，拥有商品所有权的是（ ）
A批发商 B零售商 C寄售商 D代理商 E用户 14、当产品符合下列哪些条件时，宜选择长渠道（ ）
A消费者每次购买的数量不多，单价较低的“便利品”
B消费者购买数量小，单价高的产品 C标准化程度低的产品
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D标准化程度主贩产品 E生产方式或需求方有季节性 15、下列关于促销组合的表述中，正确的是（ ）
A对从事工业品营销的企业来说，最重要的促销方式是广告 B对从事消费品营销的企业来说，最重要的促销方式是广告 C企业采用“推动”策略时，人员推销的作用最大 D企业采用“拉引”策略时，人员推销的作用最大 E在产品的成熟期，可以削减对广告的投入 得分 试卷人 四、名词解释（本题5小题，每小题5分，共25分）
1、生产观念
2、恩格尔定律
3、需求导向定价法
4、经销商
5、多品牌 得分 试卷人 五、简答题（共30分）
1、科特勒将消费者购买决策过程分为哪几个步骤？请按顺序写出。（6分）
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2、产品的寿命周期可分为哪几个阶段，各阶段的特点分别是什么？（8分）
3、请写出8种营业推广的方式。（8分）
4、假设你要为下列四种产品打入某中型城市的市场，请请分别为它们设计出你认为最适合该产品分销渠道的宽度策略，并从消费者或产品的角度简要说明理由。（8分）
A娃哈哈纯净水 B雅戈尔西服 C某品牌摩托车配件 D奔驰矫车
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