得分 试卷人 六、论述题（共35分）
1、（12分）据报载，1980年出生在一个贫穷的农民家庭的小伙子罗钦，高考落榜后，于1999年来到武汉一个建筑工地打工。刚开始，他和工友们一样，吃饭时用咸菜下饭。一次偶然的机会，他发现工友们对他从家里带来的自制萝卜干很喜爱，每到吃饭时，许多工友都向他要萝卜干吃。看着他们吃得津津有味的样子，罗钦有了灵感。2000年正月一过，他辞去了工地上的工作，在工地旁租了个小门面，从老家带了几大缸萝卜干，开始做起了小老板。几个月后，经过努力，他的萝卜干除了受到工地上工友们喜爱之外，还进入了武汉的十几家大酒店，他也成立了自己的贸易公司。2001年4月，他的萝卜干又通过湖北省粮油食品进出口公司销到了日本，虽然外商的要求很高（每块萝卜干都要5厘米、1厘米宽、1厘米厚，而且20吨萝卜干2个月后要准时交货），但罗钦圆满地完成了合同，几个月后又接到了200多吨的出口订单。昔日的打工仔从一坛萝卜干开始，圆了自己的财富梦。
罗钦的成功，推销是很重要的一个因素，但制定合适的价格，也是打开市场、获取利润的重要手段。这种萝卜干的成本为每500克4元钱左右，罗钦针对上述三个阶段的顾客（工友、武汉的大酒店、进出口公司）制定的价格分别为6元、16元和14元，你能体会到罗钦定价格时的良苦用心吗？请用所学的市场营销理论对罗钦的三次定价策略分别进行分析。
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2、（10分）小李要独立创业了，他准备开一个报刊亭，但他对这个报刊亭该开在什么位置、该卖些什么报纸杂志还拿不定主意。请你用学过的市场营销知识，帮他出出点子，并提供充足的理由。
注：报刊、杂志用类别来表示，如：新闻类日报、体育类杂志等，不得用具体的报刊杂志名称。凡出现具体报刊杂志名称的，本题一律不得分。
提示：你可以在以下城市状况中任选其中之一，也可以自己设定一种城市情况。
A、人口3万左右的小城镇
B、规划、建设完善的大城市，其中有生活区、商业区、大学城等。
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3、（13分）在1984年美国洛杉矶奥运会之前，每届奥运会都出现了巨额亏损，承办城市面临着沉重的经济负担，如1976年，奥运会在蒙特利尔举行，结果该市亏损了10亿美元，差点儿让市政府破产，该市政府用了10多年时间才将这笔巨额债务还清。因此，当时许多城市都对奥运会敬而远之，申请承办的城市也越来越少。1978年，洛杉矶在没有竞争对手的情况下，取得了1984年奥运会的主办权。美国商人尤伯罗斯成功地对奥运会进行了首次商业化运作，结果在政府不投入一分资金的情况下，该届奥运会实现赢利一亿多美元，使奥运会又成了受各大城市欢迎的体育盛会。
2008年奥运会将在北京举行，你认为北京奥运组委会在确保社会效益的同时，可以从哪些方面考虑，来广开财路、节约开支，以最终取得良好的经济效益。请你说出除出售广告权之外的方法，越多越好。（5种及以下的，每说出一种得2分，超过5种的，每超过1种得1分，直至得到满分13分）
注：同一类型的方法，只能算一种，如赛场内广告、赛场外广告、空中广告都算是出售广告权。
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第二部分 商品学概论（满分100分）
得分 试卷人 七、填空题（每空格1分，共15分）
1、商品学的研究方法是按时研究的具体课题，采取不同的形式进行的。对食品、茶、酒的品尝和某些新产品的试用、试穿等，都属于商品学研究方法中的________________法。
2、_______________是构成商品的物质基础，在其他条件相同的情况下，它的好坏直接决定着商品质量的优劣。
3、目前世界上应用的商品条码主要有UPC条码和_______________条码两种。 4、英国实行的产品质量认证制度采用“_______________”标志。 5、通常情况下，商品鉴定按由低到高、由简单到复杂的顺序，分为商品识别、_______________、商品分析及商品鉴定四个层次。
6、_______________是自然界结构最复杂的有机化合物，是组成各种细胞的基础物质。 7、创新构思是新产品诞生的开始，归纳起来可分为满足需要型和_______________型。
8、在1988年1月3日《_______________》颁布前已获专利权的地名商标，允许继续使用。 9、我国《商标法》规定，注册商标有效期为_______________年。
10、商品运输的_______________原则就是要采取合理的运输方式、路线和工具，节约人力、物力、财力和时间，完成商品运输任务。
11、狭义的商品质量是指产品质量，通常称为_______________。
12、通常认为动物性食品的营养价值高于植物性食品，是从_______________这个角度讲的。 13、少起毛球、花型、色泽、色牢度及外观疵点处理方面，都是纺织品_______________性能的基本质量指标。
14、包装储运图示标志的颜色一般为_______________色。 15、商品运输管理的核心是_______________管理。 得分 试卷人 八、单项选择题（在每小题的四个备选答案中，只有一个是符合题目要求的，请将其号码填写在题干的括号内，本题15小题，每小题1分，共15分）
1、（ ）是世界上最早的一部分 商品学专著
A《茶经》 B《本草纲目》 C《商贾便览》 D《万宝全书》 2、商品分类的原则中（ ）是商品分类的关键
A客观性 B系统性 C实用性 D稳定性 3、我国电工产品专用认证标志为（ ）
A方圆认证标志 B长城认证标志 C PRC认证标志 D CCC认证标志 4、在商品品级的划分方法中，百分记分法多用于（ ）品级的划分和评比
A食品 B日用工业品 C纺织品 D文化用品 5、（ ）在机体内进行氧化时，单位重量所放出的热量最多
A碳水化合物 B蛋白质 C油脂 D维生素
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6、某物体的原长度为20米，受外力拉伸时伸长至30米，移去外力后长度为24米，则其弹性形变值为（ ）
A 0.2 B 0.25 C 0.3 D 0.6
7、把电子技术、红外线测距技术应用到照相机上，制成自动对焦照相机，这是新产品开发中（ ）法的应用
A补缺开发 B功能开发 C配套开发 D组合开发 8、关于包装标准化的下列表述中错误的是（ ）
A包装标准化有利于包装工业的发展
B包装标准化可提高生产效率，保证商品安全可靠
C包装标准化虽然提高了商品包装成本，但是便于运输，提高了仓库利用率和包装物的回收利用率
D包装标准化对提高商品在国际市场上的竞争力发展对外贸易有重要意义
9、（ ）是光合作用不可缺少的成分，同时能吸收和放出辐射能，影响地面和空气的温度，还能抑制仓库害虫和某些微生物繁殖、生长，但会加还金属的锈蚀
A氧气 B氮气 C二氧化碳 D臭氧 10、关于选择合理通风时机的下列表述中，错误的是（ ）
A塑料橡胶制品在库外温度低于库内时可以通风
B五金商品在气温低于库内温度且库外相对湿度低于库内相对湿度时不可通风 C纺织品化妆品通风时应尽可能以同时降低库内温湿度为主要目的 D怕冻的商品在寒冷季节只要库外温度高于库内温度时应应该通风 11、汽车不能超出设计负荷和时速要求行驶，这（ ）
A反映了各种商品均需在一定使用条件和范围内按设计要求合理使用 B说明商品质量的基本要求 C说明商品质量的基本内容 D说明商品的适用对象
12、所谓（ ），是指设计中必须使产品性能符合使用者的需要，即解决产品的适应性问题
A代用质量 B真实质量 C实际质量 D设计质量 13、很多国家都提出“质量在挑战”的口号，国内对生产企业提出的“质量第一”已成为我国长期的指导方针，这体现了（ ）
A不断提高商品质量，是发展生产、扩大经营的重要前提 B保证和提高商品质量，是创造社会财富，满足消费的重要标志 C改进和提高商品质量，是促进企业质量管理制度完善的中心环节 D改进和提高商品质量，是提高市场竞争能力的重要措施
14、（ ）是指技术内容与国际标准只有小的差异，编写上也不完全相同
A等同采用 B等效采用 C非等同采用 D非等效采用 15、色谱分析法中的（ ）是使用最为广泛的一种分析法，在石油、有机化学、生物化学、高分子化学、环境保护、食品工业及其他工农业生产部门均得到广泛的应用
A气相色谱法 B液相色谱法 C纸色谱法 D薄怪色谱法
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