你根据公司的要求去做好。保险公司有句俗话——保险公司最大的福利是培训。我们会有很
多培训，当然也包括我们的早会。在这些培训中，我们会给每位伙伴设立目标，给他们很多 的方法，希望大家照着这些做。
我的小结：没错，保险在咱们国家确实有很多人不理解，甚至不接受。但这是一份有意义的
职业，也是一份有前途的职业，关键是我们自己有没有方法，有没有信心，有没有韧劲。
问题四：行业内，单位对刚进入该领域工作的员工一般会提供哪些培训？ 答：培训对我们保
险行业来说是必须的，我们需要通过培训不断给大家增进新的理念、方法，同时，有些培训
也是我们的奖励措施，员工需要达到一定的要求才能参加。对于这些培训，一直是我们保险
从业人员最大的福利。针对不同身份的伙伴，我们有不同的培训。比如，我们有“新人班培
训”、“储备干部培训”、“主管培训”、“总裁高峰会”等等。
我的小结：确实，保险公司的培训是很大的福利。我在实践时，有幸参加了该公司的“储备
干部培训”，在这些培训中，我不仅能听到大学课程中的公关、管理学，还听到了专家们在社
会工作中的自我经验总结。这也告诉我们在校大学生，学好大学课程是必要的，但这还远远
不够，我们还需要社会感知，需要实践。 以上问题是我在我
的采访记录中选取的几个，希望能让大家对保险行业有所了解，或许你将来会接触到。但最
重要的是，这次暑期实践及本次采访让我深深感受到了实践的重要性，我们在校大学生必须
学好大学课程，这些将来我们在社会生活中是需要的，不然，保险公司培训课程中不会有相 关大学课程出现。但最
最重要的是，我们必须充分接触社会，感知社会，积累社会阅历，这才是企业最看重的。 篇三：保险公司一周实习总结 营业
区一周实习总结 感谢领导和赵经理
安排，让我在本周能够全程跟随绩优组训杜焕文老师学习人力发展方面的东西。也感谢杜老
师这一段时间以来的悉心指导和大胆放权，让我在短短
的时间里了解了人发组训的基本工作
内容，通过与队伍沟通的方式了解了队伍对待培训的看法尤其是队伍为什么不愿意参加增员
培训的原因，了解了部分业务员为什么不愿意做增员的原因，并与李燕国主管就大学生的增
员与留存问题进行了深入的探讨。除此之外，更是亲身参与了02起飞人员名单与部经理的沟
通和宣导工作，操作了周五增员日一天的流程，不仅对人发组训的一些工作流程有了更深的
了解，更在实践的过程中学会了如何与部经理进行有效沟通，如何将公司的信息更有效的传 达到队伍身上。 当然，在做好杜老
师吩咐的任务之外，我旁听了主管早会和温情部、永安部、二部302的大早和二早，观察了
永安部、302、华英部不同营业部之间的新人留存辅导动作，并通过与主管和业务员聊天的方
式了解了队伍对待人力新政、智慧星产品以及辅导动作的看法。在下午自主学习的时间里，
则重点学习了基本法关于维持和晋升的相关内容，并结合业务员想我询问的关于销售误导扣
分的问题向翟前老师进行了品质管理方面内容的请教。
通过这些学习、观察和实践，让我对
营业区的工作尤其是人力发展方面有了更深的认识，也对一些问题有了一定的想法和思考， 现将学习收获汇报如下： 一、人力发展组训
主要工作内容：通过跟杜老师的沟通我了解到人力发展组训主要负责组织开展增员辅导训练，
负责推动营业区的人力发展、晋升工程相关工作、具体到二区，根据我的学习和观察，人发
组训的工作除了主持主管早会和其他事务性的工作外，主要有周五增员日的操作、小型创业
说明会的主持、人力发展推动面谈、组织发展意愿启动、分公司主管养成培训体系的宣导和
沟通人员名单、追踪培训效果、了解队伍增员及组织发展状况等内容。想要做好这些工作，
就需要人发组训增强自身素质，对基本法和公司政策非常熟悉，能够运用一定的技巧和队伍
进行沟通交流，了解队伍人力发展的实际状况和存在的问题，进而才能更好地进行人力发展 面谈，激发队伍的发展意愿。 二、队伍对待人力
发展培训的看法：说实话，在没有真正接触过02起飞
这种制式准主任养成培训之前，我一直
觉得队伍对待培训应该是非常重视和欢迎的，因为这是平安带给他们的最宝贵的财富，是对
自身增值的一个非常好的途径。但是事实却给了我很大的震撼，在周五开02起飞训前会的时
候，一部分人没有到，来的人则对来干什么懵懵懂懂甚至一无所知，甚至一小部分业务员直
接要求请假不去参加培训，这个状态不应该是刚转正不久渴望在平安有所作为有所发展的员
工应有的状态。可以看出，学历越高、司龄越短、30岁以下的员工是参加培训意愿最强烈的，
那么，为什么有部分员工不愿意参加主任养成培训体系呢？ 根据与部分业务员的沟通和了解， 我总结出以下几个原因： （1）增员意愿不强，
不愿意去做增员，是被部经理和主任逼得没办法才来参加培训，会寻找借口和理由来请假逃 避培训
（2）对培训目的认
识不清，对培训学习产生了厌倦心理，这部分员工感觉自己跟着主管学习增员技能就可以了，
公司的培训听不懂也不愿意听，培训意愿不强，更有甚