者表示去参加培训就是去玩的，不指 望学到什么东西。 （3）认为制式培训
授课内容比较单调，讲师授课技巧太过于平淡，学不到实际的东西，感觉听到的东西不怎么 具有可操作性 （4）02起飞需要
三天培训时间，有部分业务员感觉耽误这三天时间会影响自己的展业，在短时间内可能会影 响自己收入 （5）三天封闭式培
训，不允许回家，对部分已经成家尤其是孩子还小的业务员来说比较难以接受
三、部分业务员为什么不愿意做增员及从业务员角度考虑增员难的原因：跟业务员沟通的多
了，越来越有一个感觉，就是他们不是不想增，也不是不愿意去增，而是大多抱有这么一个
心态，先做好个人业绩再增员吧，碰上了就增，碰不上就算了。这种心态不是极少数人在有，
而是无论是刚转正的新员工还是工作了数年的老业务员，在我有过接触的人里边有这种心态
的不下七八成，这也是一个非常令我感到震惊的事实。
根据我的观察和了解，业务员存在不
愿意增员或者增员考碰运气的心态的原因有以下几个方面：
（1）业务员自我定 位错误。
有人类以来世界上
只有两种基本模式，一种是拿固定工资的打工族，另一种则是拿绩效工资的老板。正如207
那天大早上说的一样，保险业务员应是老板心态，而事实上业务员并没有养成老板心态。因
为打工心态，所以聊天的时候发现有的业务员竟然认为增员就是给公司、给营业部做贡献，
增员本是业务员份内的工作，但自己误认为是打工族，因此也就不愿为公司去增员。 （2）增员短期看不 到利益。
业务员是由利益驱
动的，虽然基本法规定了增员后业务员的收入的提升，公司也在不断地宣导增员会给员工带
来多么多么大的利益，业务员都少了那份坚持和耐心。在部分业务员看来，新人的前期辅导
和陪访需要消耗业务员本身的很多时间，影响了自己展
业，导致自己收入减少，而有的新人
却没有业务或者业务量很少，给业务员带来的利益有限，这样业务员在短期内就感觉到不如 自己做业务了。 （3）业务员对行业 前途失去信心。 每个人寿险资源都
是有限的，尤其是刚转正的新业务员，随着寿险资源的枯竭，寿险生命也将枯竭，于是他们
对自己在这个行业干多久产生怀疑，对自己在这个行业的未来失去信心，更多的业务员的想
法就是先在这儿干一段时间试试，不行再换工作，因此，便不愿费心费力的去增员。而一部
分资深业务员，心态老化，没激情没斗志，混一天是一天，也不愿意去增员。但他们恰恰忽
略了一个重要的问题，只有增员才能保证他们能在寿险行业长久干下去的一个事实，想要走
的快，就一个人走，想要走的远，就需要一群人走同样适用于保险业。 （4）业务员自己的
辅导意愿不高，辅导能力和增员技巧欠缺。 篇四：保险公司组训工作总结
组训个人年终工作总结 一，县支新人指标分析
XX县支XX年1月—11月共计上编了9人次，全体人员参加了代理人资格考试，截止11月末，代资考通过人数达7人次，通过率达80%左右，新人持证率达80%左右，在新上编的9人中，有4人在前三个工作月达到转正资格，三转率达40%左右，截止目前有7人仍然在为公司服务，脱落人数占比较小。新人脱落的原因，总结有三点，首先是主管的育成意识不够，没有充分的让新人成长起来，独挡一面，然新人得到的帮助欠缺，业绩情况不好，新人失去信心，从而造成脱落。其次是大量的同业公司入驻本地，一定的程度上瓜分了市场，也抢去了部分的从业人员，转入到其他保险公司的人员仍占一定的比例，最后，县支的规模较小，有部分活动开展不了，降低了凝结力，新人归属感欠缺，影响了业务员的留存。 二，衔接训练开展情况
XX县支XX年1月—11月，定期推出衔接训练的安排，针对每一个阶段出现的问题，侧重不同要点来实施衔训，形成一对一的的解决模式，较好的处理出现的问题，帮助业务员成长。不足之处就是参与度不够，参与人数占比较小，业务员的衔训观念不强，更偏重于在实践中学习成长，针对这些问题，首先要想办法打通业务员的观念，实践固然非常重要，但之前的准备工作也不可以忽视，要落实实践之前的理
论，其次，大力的推动主管的参与意识，让主管们起到带头作用，衔训中设置课程是要实用为主，让业务员能够把课堂上的知识马上运用起来。在过去一年的衔训中夜出现了不少问题，应该及时的收集问题，解决问题，切记放之任之，不管不顾，衔训不仅是要有一个好的安排，更要不断地改进，推出更好的课程安排。 三，其他工作开展情况
早会的开展方面，每天的早会，融入了更多有效的训练，不单单只是用衔接训练课程来增强业务员的展业能力，更是利用每天的早会循序渐进的灌输知识，这样一来，会起到不错的效果，让更多的业务员参与其中，受益的面就更为宽广。产说会，创说会方面，每一阶段根据公司的经营节奏，推出富有地方特色的产创说会，及时的帮助业务员展业以及增员，取得了较好的成绩。不足之处就是业务员胆子较小，公司给出平台，给出帮助，仍然签不了大单，增员规模也较小，业务员的件均保费较低，也影响了整体的业绩情况，针对这个问题，也是要打通观念，提高保费，相信这是一个长期的过程。
四，个人工作感悟
加入XX组训岗仅仅三个多月的时间，收获是非常大的，作为一名初入寿险行业的人来说，从零开始，接收了太多的信息，个人觉得像是一只被催熟的苹果，没有太多的过度，