入。第一季度只生产了实惠型产品SH1，投入广告0.5万元。花费资金0.5万元。 5
产品定价。根据北京市场实惠型产品的最高价和最低价，我们组决定定价的原则是，比最高价低5到8元。所以SS1定价86元。 第一季度销售经营状况如图3—1所示。 图3—1 此季度生产了1260件实惠型SS1产品，但是只拿到了512个订单。分析原因，在第一季度，只有北京市场可以投放产品，所以北京市场的竞争力很大。我们组的销售力1500，可以说是没有问题。但是广告只投入了0.5万元，而且定价86元可能偏高。其他企业可能广告投入量大，定价低。所以导致我们组拿的订单量很小。 2．第二季度 产品研发。由于在第一季度研发了三种产品，考虑到企业的生产能力和资金运转情况。所以第二季度不研发产品。此季度投入生产实惠型SH1、经济型JJ1、品质型PZ1。 市场开发及认证。由于在第一季度开发了上海市场，考虑到企业的生产能力和资金运转情况。所以第二季度暂时不开发市场。取得ISO 9001认证。 销售人员。由于在第一季度招聘了3个销售人员，销售能力1500。北京地区没有如此大的需求量，所以从北京市场调一个销售人员去上海市场，另外再招聘1名销售人员到上海市场。在此季
度，北京市场和上海市场的销售人员各2名，销售能力为1000。 广告投入。由于上季度广告投入量少，导致拿到的订单很少。本季度上海市场可以投放，而且经济型和品质型产品都投入生产，所以决定加大广告费的投入。实惠型SH1投入0.2万元、经济型JJ1投入0.8万元、品质型PZ1投入0.6万元。共花费资金1.6万元。 产品定价。在各个市场产品的最高价和最低价的范围内，品质型产品定价高一些，主要用来盈利，实惠型产品定价稍微低一些，主要用来占领市场，经济型定价适中。 地区 产品 实惠型SH1 经济型JJ1 品质型PZ1 北京地区 89 115 140 上海地区 92 112 156 第一季度销售经营状况如图3—2所示。 6
图3—2此季度生产了品质型PZ1产品1510件，经济型JJ1产品1620件，实惠型SH1产品280件，加上第一季度实惠型SH1产品748件，共1028件。但是拿到的订单量不是很多，品质型PZ1拿到了808个订单，经济型JJ1拿到了1093个订单，实惠型SH1拿到了1028个订单。剩余库存经济型JJ1产品527件，品质型PZ1产品472件。这个季度没有实现零库存，拿到的订单不够。究其原因，可能是因为广告投入费少。市场竞争激烈没有那么大的需求。 3．第三季度 产品研发。在第三季度里，企业生产能力不断提高，市场不断扩大。所以研发品质
型产品PP2。花费资金2万元。 市场开发及认证。由于此季度柔性生产线安装完成，生产力加强了。所以在此季度开发了武汉市场，下季度可以投放产品。花费资金2万元。取得ISO9001认证。 销售人员。此季度销售能力保持上季度的，北京市场和上海市场的销售人员各2名，销售能力各为1000。 广告投入。实惠型SH1投入0.6万元、经济型JJ1投入0.5万元、品质型PZ1投入0.5万元。花费资金1.6万元。 产品定价。在各个市场产品的最高价和最低价的范围内，品质型产品定价高一些，主要用来盈利，实惠型产品定价稍微低一些，主要用来占领市场，经济型定价适中。另外，因为上海市场的价格高一些，所以给上海市场分配的产品较多。 地区实惠经济品质 产品 型SH1 型JJ1 型PZ1 北京地区 81 105 140 上海地区 93 115 156 第三季度销售经营状况如图3—3所示。 7
图3—3 本季度生产的加上上季度的库存，共有SH1产品1748件，PZ1产品1102件，JJ1产品1427件。销售了SH1产品1530件，PZ1产品982件，JJ1产品1157件。剩余总库存788件。主要是北京市场的实惠型产品，因为刚开始投放SS1时，市场占有率不高，所以导致以后的季度里SS1的销量都不是很好。 4．第四季度 产品研发。因为前三季度已经研发了四种产品，包括了各种型号的。其中有两种品质型的，用来实现盈利。考虑到资金问题，所以在以后的季度里都不再研发新产品了。 市场开发及认证。开发广州市场，花费资金2万元。
取得ICTI认证。 销售人员。招聘一个销售人员，让其在武汉市场工作。花费资金0.36万元。 广告投入。加大广告投入。因为PP2刚投入市场，需要大量广告费来宣传，所以给PP2投0.8万元。给其余产品投入少一点。共花费资金1.2万元。 产品定价。 地区 产品 实惠型SH1 经济型JJ1 品质型PZ1 品质型PP2 北京地区 80 102 130 132 上海地区 90 112 149 151 武汉地区 118 第四季度销售经营状况如图3—4所示。 8
图3—3 因为上季度生产的库存很多，所以这个季度生产的产品不是很多，加上武汉地区的销售能力不足，市场占有率不高等各种问题。导致武汉地区拿到的定单量很少。 5．第五
季度 市场开发及认证。开发成都市场，花费资金2万元。在
这个季度全部市场已经开发。但是由于我的疏忽，成都市场没有第二次投入资金，所以导致直到第八季度都没有投入使用。取得ICTI认证。 销售人员。招聘3个销售人员，让1名在武汉工作，其他两名在广州工作。这样，每个市场的销售能力都是1000。 广告投入。由于这季度扩大生产，特别是品质型产品。所以加大广告投入量。花费资金1.8万元。 产品定价。 地区 产品 经济型JJ1 品质型PZ1 品质型PP2 北京地区 96 134 135 上海地区 106 152 154 广州地区 99 124 125 武汉地区 95 124 125 第五季度销售经营状况如图3—5所示。 9
图3—5 经我们组成员讨论决定，因为实惠型产品赚取的利润不多，所以在第五季度没有生产实惠型产品。在这个季度
广州市场也开发完成，市场扩大很多。所以决定大量生产品质型和经济型的产品。这样可以赚取更多的利润。这个季度与上季度库存共有品质型PZ1产品1650件，品质型PP2产品1000件，经济型JJ1产品2330件。从上表可以看出，本季度的销售挺好，给每个市场分配的产品也都几乎卖完。剩余库存经济型产品10件，品质型PP2产品68件。其中主要是武汉市场剩余经济型产品，北京市场与武汉市场剩余品质型产品。可能因为我们组和其他组相比，武汉市场开发的较晚，所以导致武汉市场的占有率很低，拿到的订单很少。 6．第六季度 销售人员。每个市场有2名销售人员，销售力各为1000。 广告投入。继续加大广告投入。花费资金2万元。 市场开发及认证。取得ICTI认证。 产品定价。 地区 产品 实惠型SH1 经济型JJ1 品质型PZ1 品质型PP2 北京地区 74 100 138 140 上海地区 93 109 145 145 广州地区 77 99 125 125 武汉地区 79 99 125 125 第六季度销售经营状况如图3—6所示。 10
图3—6 本季度生产SH1产品630件。JJ1产品2150件。PZ1产品630件。PP2产品1652件。这些产品全部销售完了。从表可以看出只有武汉地区的品质型产品有100个订单没有交货。这说明市场还有需求，下季度应该加大生产。 7．第七季
度 广告投入。继续加大广告投入共1.5万 产品定价。 地区 产
品 实惠型SH1 经济型JJ1 北京地区 68 88 上海地区 89 102 广州地区 76 95 武汉地区 72 95 订单分配。上海市场的实惠型产品需