第三章：项目优劣势分析
1、优势：
●本项目建成后为柘城县现有唯一的大型的、专业性、一站式家居建材购物中心，本项目在硬件设备、经营管理等方面的突破，为将来商户经营带来竞争优势，将对商户形成强大的号召力。
●在业态组合上的丰富性，使得本项目成为目前柘城县唯一的“一站式建材家居购物中心”，从而打破柘城县现有的家居建材小经营、散乱、不规范的模式，在一定程度拓展了柘城建材商户的生意机会。 ●本项目的地理位置优越，无形中会得到大部分商户的认可，商户不会担心位置偏远，无人知晓等问题。
●金沙在本地商户中的影响力和口碑，也将会提成商户对进驻商场后的信心。 2、劣势：
●由于本地市场散乱商户较多、而且很多无太多形象装修，无形中造成了商户船小好调头的意识，无经营意识和理念，各自为盈，散乱成
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习，不一定会接受新市场的正规装修、经营理念和管理方式； ●新的市场发展成熟还需要一定的培育期，固有市场商户不一定会快速接受，他们会持有观望态度，密切注意新市场的一举一动。由于同行业的他们都互相认识和联系，无形中会形成一个恶性循环链，直接影响到入驻新市场的装修进驻度。特别是在大环境很惨淡的今年，应尤为突出。
●金凯龙的地理位置和硬件设施，在租金上肯定会高出大多数商户现有的租金价格，在此方面会超出不少一部分商户的心理预期。尤为在今年的大环境下，商户的进取心会减弱，很多商户考虑的是存活。 3、对策及建议
1、强化现代型卖场与传统专业市场的区别，在生意机会拓展、品牌号召力、统一经营管理等方面突出新专业市场的优势，使得柘城商户接受专业市场的经营模式。
2、尽可能的降低商户经营成本，从提供租金优惠、为商户争取工商税收等方面优惠政策，为商户控制经营成本降低经营风险。 3、先抓大，再抓小，以优惠的政策拿下一部分具有行业号召力的品牌进驻，使之影响带动小品牌，形成“羊群效应”。
4、通过媒体推广、活动推广、统一宣传、统一活动等市场推广模式，变被动营销为主动营销，拉动客源，扩大本项目在周边地区的知名度和影响力，为商户争取更多的客户，拓展更多的生意机会。
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第四章：对手及威胁 1、家具：唯美家居城 面积10000平方左右
政策：目前政策未公布（大概政策：一楼12、二楼10、三楼8、四楼5）
2、建材：第一国际家居装饰材料城 面积：11000左右
政策：一楼35 二楼20 三楼15 免租期：半年
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第五章：市场招商推广节点
金凯龙招商工作初步工作计划
序号 工作重点 开始时间 终止时间 工作时间 内容分解
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2 进场时间 10月27日 商户数量、商户店面面积、商户的租金、交租方3 详细市场调查 10月28日 11月5日 9天 式、房租的涨价模式、是否有开新店和换店计划等并形成详细数据 4 向总经理办公会汇报招商详细方案 11月7日 18:00 现有广告资源充分利用：5 视觉宣传 11月10日 户外、电视、DM、微信等相关宣传。 6 单页的派发 11月12日 11月15日 4天 开发商领导讲话，让商户体会到金沙将全力把金凯龙打造成金沙标杆型准备:商户邀约、场7 招商启动会 11月20日 地、拱门、音响、条幅、主持、启动球、礼炮等 商业，启动招商。业态图全部做到位、吴焕海主讲商场定位，认租流程及免租期大概期限公布。招商团队及物业团队亮相。商场的定位、让商户知道我们的招商启动。 8 认租期及订金的交纳（蓄水期） 重点的商户攻破与认租 11月20日 12月20日 30天 9 11月20日 12月10日 20天 此活动是为了让前一批已确定商户带动观望商户，达到更到的认租率，启动签约仪式（大品牌10 主力店签约，认租商户亮相） 12月15日 为签订正式合同打下基础。同时宣布论坛时间，在目前大环境下如何发展，同时让商户登记，领取门票。
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