电子商务期末策划
—高校二手交易网络平台
第五小组
目 录
大学生创业策划书
目 录
摘要................................................................................................ 3 一．项目背景................................................................................. 3 二．二手交易网络平台介绍 .......................................................... 4 三．校园二手网站的功能 .............................................................. 5 四．市场分析................................................................................. 6 4.1 运营的环境分析 ................................................................. 6 4.2 互联网市场状况分析 ......................................................... 6 4.3 消费者状况 ........................................................................ 7 五．竞争环境分析 ......................................................................... 7 六.竞争优势 ................................................................................... 8 七.竞争劣势 ................................................................................... 8 八．目标顾客、目标市场和产品市场定位 .................................... 9 九．可行性分析 ........................................................................... 10 十.营销策略 ................................................................................. 10 十一．财务规划 ........................................................................... 12 11.1资金的筹集 ..................................................................... 12 11.2盈利分析 ......................................................................... 11 11.3投资收益分析.................................................................. 13 十二.风险因素及其对策 ............................................................... 14 附录：创建“校园二手平台”——调查问卷分析 ........................... 16
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摘要
网上购物已日渐普及，学生是网上购物一个不可忽略的群体，校园二手网络市场具有较大的发展空间与潜力。但由于很多软件公司产品打入校园网有碍，一时无法满足学生和老师们的需求，旧的东西无法及时处理掉，想买的一些参考书或者二手物品无处寻找以致及时得到，造成了资源的严重浪费。根据市场发展的规律， 我们小组把二手交易网络平台搬进了学校，方便学生处理并使二手物品得到再利用，使在校学生利用校园网进行二手物品交易，方便校园生活，促进校园文化交流，给校园注入活力。
关键词: 校园市场 二手物品 二手交易网
一．项目背景
目前，在校园里，存在大量的二手用品的交易需求，因为每年都有毕业生要毕业，每年都有新生来报到，毕业生们不可能将几年来留存下的东西都带走，有些物品已成为累赘，一些还有使用价值的物品被同学们随意丢弃，不仅造成了资源浪费，还加剧了环境污染 。如果卖掉哪些不要的东西反而还能赚些路费。其次，学生们的消费水平本来也不高，都希望能买到物美价廉的商品。以往的人们只有在学校通过贴告示来寻找自己需要的商品， 这样的方法十分局限， 导致信息反馈速度慢，信息失去了原有的价值，缺乏及时性。这个时候，网上二手交易市场的作用就发挥出来了。而且伴随互联网的快速发展，网购也越来越流行了，尤其在校园里。并且伴随着网络交易平台的蓬勃发展，淘宝，易趣，支付宝，网银在线的交易方式和交易平台的不断更新，体现出了网上交易的无限魅力。在这种涉及大多数同学和大量物品的圈子，我们应该用一种高效率的方式好好利用起来，为校园里的同学提供一个二手物品交易的信息平台，以达到节俭节约、物尽其用的目的。
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二．二手交易网络平台介绍
我们建立的二手交易平台以服务学生为目标，为广大的在校大学生提供买卖信息服务的平台，主要包括：日用百货、书籍报刊、电脑及配件、手机及通讯 、小型家电 、 影像制品 、交通工具 、 衣服服饰 、 艺术收藏 ， 失物招领等二手交易服务（主要 以交通工具类、数码类产品为主）。另外附加 ：免费提供最新动态咨询，如考试报考 、 考证报考 、培训机构的信息 ，提供 bbs论坛让消费者发表看法。同时在节约资源方面也扮演着重要角色。与传统的二手交易平台相比，我们还注入了新思想，支持希望工程、贫困地区，向他们仅提供物资上的援助！ 交易平台基本描述：
1.交易平台的运营范围和形式。我们建立的这个交易平台的运用范围主要可以分为两层，第一层就是前期范围，这一阶段的运营范围主要以本校校园为主。当达到一定程度时，必定会量变引起质变，这时就要向其他高校延伸，现社会化方向发展，平台的主要形式当然以网络为依托。
2.我们的宗旨和目标。我们建立此平台的宗旨和目标是注重诚信、讲究效率、信誉第一，用富有创意的头脑和灵巧的双手，为顾客建立一个独一无二的校园交易平台，一个让顾客拍手叫好的服务平台。
3.管理理念。我们的管理思想可以概括为“一个中心，两个基本点。” 以顾客为中心，以服务顾客为基本，以诚信为基本；坚持遵守法律法规，坚持创新发展，管理阶层以团队成员为主体，同时吸纳志同道合的优秀人员。管理层中的每一个人员将会全身心的投入 到工作之中，由队长带领团队进行分工合作，把宣传推广 、网站制作、财务管理各环节环环相扣，保证平台的正常运作，来促进平台的又 好又快的发展！
前期准备
（1）提请评议：发放一定数的调查问卷，充分调查论证活动的可行性，然后与校团委、校园楼宇 管理服务中心等部门取得联系，提出活动方案与申请，在充分重视学校相关部门意见的基础上，制定更为详实可行的活动方案，此项预计15天到20天完成。条件成熟时可寻求赞助商。我们将会发挥人员众多的优势，展开多方面的咨询探讨工作，和校团委、网络与信息中心、网管会、软件和计算机学院的专业老师取得联系，探讨网上平台的建设方案，并请求提供技术、资金等多方面的支持。此项工作计划安排在4 月—5 月进行。（2）场地规划：向宿管中心申请场地，并测量所批准的活动场地，规划摊位设 置，优化空间资源配置。
（3）前期宣传：在校园内进行全方位的活动宣传，通过网络、海报、横幅等
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多 种形式在各个校区进行前期宣传。
（4）志愿者招募：面向学校招募志愿者，建设完善的部门设置及职责，具体负 责各项事务。主要承担摊主信息整理、集市买卖的管理、二手货交易网站的维护等常规性工作，
（5）报名注册：在学校中设立报名点，及时登记注册需要摊位或者委托处理的 同学，建立集市的摊主档案，以便进行系统规范的管理。
三．校园二手交易网的功能
校园二手交易网为用户提供了一个二手交易的平台。 根据大中学校商品
情况及学生的实际需求，系统的主要功能模块为信息分类、信息搜索、发布信息、用户注册登陆、用户通讯、治 理后台等。在网站的设计中，分为前台和后台两个部分设计，前台主要用于提供用户注册和 登陆、发布供求信息、查询供求信息、发小纸条、用户留言等功能，后台主要功能有：用户 治理、供求信息治理、信息分类治理、留言治理等。系统还可提供用户对自己发表的供求信 息的删除，收藏，以及对用户密码的找回，用户信息的修改功能，可以方便用户对自己基本信息的治理。
（1）.用户注册 。学校二手市场的用户分两类：普通用户，治理员用户。普通用户登陆以后，可以查看搜索供求信息，发布供求信息，对自己所发布的供求信息进行治理，治理自己的信息，修改密码，找回密码，对供求信息发表评论，还可以对有爱好的物品和其主人进行单一交流，即发送小纸条。治理员用户登陆以后，可以治理其他非治理员用户，治理所有用户发表的供求信息，治理所有用户发表的留言，治理二手商品的分类。
（2）发布信息。 用户登录后即可发布信息，信息发布模块主要包括供给信息发布和需求信息发布两个部分。 当用户登录以后，可以单击“发布信息”打开供求信息发布页面进行信息的操作。 在供求信息发布页面，用户可以选择发布信息的类型、添加信息的标 题、价格等信息。
（3）用户面板。 用户登录后可进入用户面板查看或修改自己的个人信息。 例如可查看自己已发布的信息、可以查看未读的小纸条、可以读取收到的所有的小纸条，可以写小纸条、可以发布信息、可以修改密码、修改完毕可退出登陆。
（4）信息查询 。用户可以根据二手物品的类型进行查询，根据大类找到小类，再找到所需要的二手信息。根据查询结果，可以浏览供求信息的具体内容。包括：名称、具体内容、图片、联系人、联系方式等。
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