大学生创业策划书
（5）用户留言用户登陆以后，可以对网站内的所有二手信息来发表自己的看法， 也可以对网站地建设提出 自己的建议， 用户所发表的留言将会被所有的用户看见。 发表的留言由治理员用户同意治理 和恢复。
四．市场分析
4.1 运营的环境分析
在我们这个高教园区有浙江高等医药学院、宁波理工学院等多所院校。因此在校的大学生所拥有的闲置物品非常多， 特别是对于即将面临毕业的大四学生来说，很多东西的处理都成了一个问题，很多人转让二手物品只能在校园网站上发表， 伴随着学生的购买能力的提高和每年的升学与毕业，加之信息交流的落后，二手交易发展的并不好，有需要的同学未必能找到所要的信息，还有许多书籍和生活用品被丢弃，造成了浪费，我们小组就此为市场，计划了二手交易网络平台这个方案， 可以聚集大家的二手物品进行交易，不仅满足大多数学生的需求也节约了资源。
宁波高教园区有广大的学生市场以及学生二手交易市场比较不足， 在校大学生二手物品尤其是对书籍、自行车、电子产品以及体育用品异常关注、交易需求大，同时大学生具有相似的消费需求等，很多物品都是学生可以反复使用的，并且我们学校随处可见被闲置的自行车，身边还有放到网上去卖二手书的同学，这市场缺口是容易满足的。这为我们建立一个二手交易平台提供了一个十分好的平台，也满足了这个缺口，并且网上购物趋势越来越强劲，有价值有需求的二手物品交易平台是学生认可及需要的。 所以对于本次我们所策划的二手市场交易网络平台的市场机会及环境是想当乐观的。
4.2 互联网市场状况分析
目前我国正处于发展电子商务的战略机遇期，电子商务是网络化新型经济活动，时下正以前所未有的速度迅猛发展成为发达国家增强经济竞争实力、赢得全球资源配置优势的有效手段。然而，高校既是知识密集的地方也是电脑普及率最高的地方之一。大部分学校为了便利学生的学习与生活大都建有内部的局域网，校园网站可以长时间开放服务，而且网络使用费用很便宜。局
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域网将高校内大部分部门、机构、宿舍等联结起来以达到信息资源传输与共享、提高效率、优化组合的目的。就我校来说，目前网络已经形成办公区、教学区、学生宿舍区以及教工生活区的所有建筑楼之间通过光缆连接校园网络中心的高速校园局域网。80%以上的同学经常使用网络，为校园电子商务的开展奠定了基础。我相信随着现在高校的扩招与校园信息化的开展，校园网络的建设将进入一个更加高速发展的时期。发展校园电子商务的硬件环境也将会逐步加以完善。
4.3 消费者状况
每年我们学校又会增加几千个崭新的面孔。尽管我们学校是一个三本院校，但这并不代表每个人都是有钱人的子女。很多辛勤的大学学子来自比较贫困的农村，他们的学费已经占去了家庭的绝大部分的收入。可是很多东西我们不得不买。就好像我们都要考英语四级的学生要一台收音机，学生都需要一台电脑一样。没有一些学习的工具，我们的学习会事倍功半。但是，如果买新的我们大学生没有那么一笔可供自己消费的钱。于是我们很多学生需要一些二手的东西，就是图个便宜。再说，买新的如果遗失了，就损失太大了。因此，大多数学生到处在求购二手商品。
五．竞争环境分析
A.二手市场节，即每个学年或每个学期由学生干部组织开展一次二手物品交易活动。物品来源均是高年级同学的闲置物品,主要销售对象是低年级同学。活动形式是现场活动,这个活动在一定程度上对我们开展的网络平台交易率产生冲击。
B.我们学校的万里风有点类似于二手市场交易的平台。但万里风上什么都有太杂了。没有实现专门的二手交易。
C.58同城http://ty.58.com是最大的二手交易网，但没有线上交易功能。 D.易登网http://www.edeng.cn也只是具有发布信息的功能,也不具有针对性。
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六.竞争优势
（1）.信息实用，方便学生 。二手网站上提供许多方便学生学习与生活物品的信息 。如二手旧自行车，在大学生中非常抢手，大学校园“大”，有的还分好几个校区，天天上课、做实验，跑来跑去实在很辛劳，有时偶然还要上街溜达，外出结伴游玩对自行车需求自然很多。 买新的，价格高，还轻易被“盯上”，还是“二手”的好。用了三年五载，再便宜转手，即使扔了也划算。 （2）培养学生的经营意识。 过去一到期末， 或临近毕业，书籍、生活用品都当成废品， 很便宜的卖给收废品的或者扔掉， 而现在， 学生可以将这些物品信息挂在校园二手网站， 以便学生之间双向选择， 创造一定的经济价值，有的学生还可以收集、整理这些信息与物品，进行经营，尝试做“老板”的感觉。
（3）.网上二手交易市场不但能处理毕业生的多余物品， 平时学生们有任何闲置的东西或有任何需求都可以免费在网上二手交易市场上得到处理， 并且不限时间也不限地点。 这一切只需要大家在电脑上点几下鼠标就万事大吉了，其效率是先前面对面交易方式的数倍。
（4）.校园二手交易网交易安全。校园二手交易网上进行交易的大多都是本校的学生， 在发布供求信息时都提供了真实的联系方式，商品价格及质量可以直接当面确定，这给消费者提供了安全的保障。不像那些纯商业网站，买卖双方都存在很大的风险。
七.竞争劣势
（1）虽然二手交易平台具有一定的发展优势，但学校方面对校园电子商务网站开发及管理的理论研究不足， 同时运用网络联系各大学校的二手信息，缺乏相关知识，管理还存在问题，由于大多数管理者由学生担任，缺乏管理经验。
（2）由于是为学生主办的二手市场，吸引投资者有一定难度。缺少资金注入是制约其发展壮大的主要因素。
（3）在技术方面，在后期的平台运作，人员管理，产品升级等方面仍需要不断摸索与改进。
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（4）目标市场较小，消费群体较单一。
（5）宁波高校数量有限，各高校的在校学生数量有限。这也对二手交易平台的服务范围形成了一定的制约。
（6）另外，一些知名的电子商务网站也冲击着这一市场，加上校园内的一些商家， 因此竞争会非常激烈。
（7）对于一些价格高的物品人们普遍不信任二手市场，害怕上当受骗。
八．目标顾客、目标市场和产品市场定位
A.目标顾客
大学校园里稳定的学生、教师客户群是别人无法复制的,每年学生的流动又为校园电子商务注入了新鲜血液。思想观念的转换向来是人们接受一个新事物的重要前提,大学校园里的消费群体系质较高,容易接受新生事物,特别是学生年龄一般在18—25岁左右,正处在求知欲旺盛的阶段,是开展电子商务的主力军。有现成的网络环境,又有潜在的巨大消费群为校园电子商务的成功铺平了道路。
B.目标市场的定位
目前对于许多商家来说，大学生是很大的目标消费群体，反过来说大学生也是很大的浪费群体。随着我国经济的持续发展，人们的生活水平不断提高。当代大学生的消费能力也日渐增强，有些不用的东西丢在寝室里成了鸡肋。另一方面，随着高年级学长学姐的相继离校势必会留下许多物品，丢了可惜，带走又不方便，比如说自行车，热水壶等对低年级的同学来说都是必要的，有着一定的价值。所以我们将用这个安全规范的平台来交换平时不常用的物品。
C.本产品市场定位
大学二手交易网是拟建的茂名市第一家以打造最专业的高校校内二手物品交易平台为主的综合型大学生门户网站。网站坚持“提倡节约，变废为宝”的绿色理念，力求为高校学生打造一个信息丰富，值得信赖的网络二手物品交易平台，让同学们闲置的旧货实现其货币价值，让有需要的同学获得廉价满意的二手物品。计划经过大约半年的成功运作，积累一定经验和资本后，将网站服务范围扩大至全市，并力求在1年内使网站成为市内最大的综合型门户网站的战略目标。
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九．可行性分析
9.1 目标及方案可行性
随着大学生购买能力的提升，二手闲置物品也越来越多，学校不定期的“跳 蚤”市场已经无法满足大家的需求，而且，现在还未有专业化、标准化的二手交易机构。高校二手市场的供求双方都是庞大的群体，对二手交易需求非常强烈，因此立足于满足高校学生交易的需要，建立高校二手交易平台，将变得更为可行、 更具必要性。大学生具有相似的消费心理、共同的生活环境、生活方式，大多数 交易物品都是学生自身需要的，交易商品具有共性（如：书籍、电子产品、自行 车、体育用品等） ，使得学生之间交易的更为频繁，这是造成交易需求压力的原因之一。 设计这样一个系统， 从根本上解决了传统的校园二手信息发布交流方式的弊端，使得校园各种二手商品信息得到了有效的整合，方便了广大用户。且拥有的客户通常只是大学校园网的用户， 所有系统规模上来讲不会很大。 从技术上来说， 由于是基于 Web 的，可以相对比较容易面对用户的实际需求而开发。而在现今， 各种网络应用的开发已经相当成熟，出现了几大主流的开发语言和工具，都可以非常有效的支持开发这样一个系统。从运行上来说，由于客户端仅仅只是需要一 个浏览器，通过浏览器来登陆系统，而服务器端也只需要一台服务器，服务器要 求一个数据库环境和一个网络应用开发的环境，实现起来比较容易，所以从运行上来说是可行的。 在各种可行性研究保证和基于用户需求要求下，开发系统的方 案经过不断论证和假设，确定出了一个最佳方案。
9.2 经济可行性
A.广大高校学子是二手交易平台的服务对象，大学生具有收入单一、消费多样化和消费观念的开放性等独特的生活方式和消费心理，在校学生人数、 交易需求意愿与交易频繁度构成了大学生二手交易这一市场。 大学生对校内二手 物品尤其是对书籍、自行车、电子产品以及体育用品异常关注、交易需求大。
B.高校的二手交易市场广阔,每年都有毕业生要毕业,每年也都有新生报到。 毕业生不可能将几年来留存下的东西都带走,有些物品已成为累赘,而大部分学生的消费水平不高,都希望能买到物美价廉的商品,以往学校会组织学生在 指定的地点进行旧货交易以方便学生,但这也无法满足学生日常的旧用品交
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