大学生创业策划书
易。
C.在构建高校二手交易平台中，会遇到普通二手商品店可替代性等问题，但二手交易平台作为专业的交易枢纽，从定位、品牌以及销售方式、服务、 管理等各个方面均要优于普通二手商品店。高校二手交易平台提倡资源优化配 置，满足高校学生需求，“以货易货”等个性化策略，以大学生自己进行管理， 能够把握时尚动态。高校二手交易平台专为大学生服务，目标明确，较容易获得 学生群体的认可，是大学生自己的交易平台，发展速度迅速。
十．营销策略
通过集中资源、管理、地理位置优势，扩大知名度以及二手商品交易范围， 提供多项服务，增加二手商品交易数量、需求者的平均购买量，提供快捷、舒适的服务以及有效的管理， 刺激高校学生潜在需求和购买欲望，并同时提高自身信 誉。营销策略包括：
.市场机构和营销渠道的选择
销售渠道包括：网络销售为主，实体销售（地摊和跳蚤市场）和电话销售为辅 。
分销渠道：学校设置代理，定期收购，正常时间营业。利用飞信群，发布行销短信，公布物品信息给广大师生。针对产品的多样性，将产品分类，分区，制作导购手册，方便师生交流预约
.营销队伍和管理
我们的团队分成了几个部门，每个部分分别掌管不同的工作任务，确保工作的进行。
1秘书处安排好人员值班，及物品的搬运，保管工作。
2组织部负责活动的总体安排及策划，及传单的打印，表格的复印工作。 3市场拓展部负责卖家及物品信息的统计工作。
4信息部负责财务的统计工作，当天和市场拓展部核对后交给秘书处。 5宣传部负责活动现场的拍照记录，及活动后出宣传板展示本次二手市场成果。
6.网络部负责接待网上购买的客户，随时为客户提供信息。
.促销计划和广告策略
1.最传统也是最有效的方式就是深入学生宿舍，发放宣传传单、网上宣传、张贴海报和同学间口头宣传。同时在学校的网站上，人人上，微博，飞信，
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发布消息。
.2.制作精美的会员免费试用注册卡片，卡片内容包括：二手平台的简介、 服务特色、功能、免费试用的帐号和密码，且对于拥有卡片的会员用户进行有限 期为 3 个月的免费服务， 这样就可以在短时间内聚集网站人气，为下一步的收费和发展打好基础。
3.在学校的宣传栏粘贴网站宣传海报，在各种大小型活动中进行宣传， 在出版期刊上登广告宣传，并设置校内咨询电话。在其他高校的宣传方法与在本 校的宣传推广手段雷同，步步为营，逐步推广到各个高等院校。
．价格决策
与供应者根据物品本身协商定价，考虑到我们的主要顾客是学生群体，学生群体具有一些特殊性。例如容易接受环境的影响，对价格比较敏感等。我们采用低成本战略，即我们会适当降低给我们提供货源的价，?然后在此基础上考虑我们的经营利益适当的加价卖给顾客采取薄利多销的营销方式。
十一．财务规划
11.1 资金的筹集
二手交易平台所需要资金主要用于电脑设备购置、 开拓市场、 宣传费用、 工作人员工资发放等。资金筹集方面，将联系乐意从事学校事业投资的商家，二 手平台的投资成本不是特别大，主要分以下三种种集资方式。 1.企业加盟赞助
面对全球经济化的世界，中国加入 WTO,实行改革开放以后，我国的经济发 展迅速， 尤其处于发达经济区的三角洲的温州，越来越多的企业如雨后春笋般破 土而出，然而企业数量增多，但其知名度却不大，而且企业所需的优秀人才资源 大部分聚集在大学城，我们二手交易平台的主要顾客定位是大学城的师生群体， 通过我们的二手平台， 企业可以扩大自身的知名度，而且还能吸引到能服务于企 业的人才，打开合作企业的市场，并满足企业自身人力资源的供给。同时也为我 们带来部分资金，实现双赢。 2.找合伙投资
投资可以是资金支持、 技术支持或设备支持， 俗话说三个臭皮匠顶个诸葛亮， 集体的力量总比一个人的力量强大。我们的电子商务平台也需要多方来
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投资，找志同道合的人实现共同的愿望。找伙伴一起干，也是我们的筹资方式之一。 3.创业成员出资
前期投入资金可以是成员出资，盈利后可按出资比例分红。
11.2 盈利分析
从整体上看， 二手交易平台盈利模式可以分为两个部分，前期盈利和后期盈 利两个模块。 A.前期盈利
1、销售盈利 销售盈利指卖家出售商品从中抽取一定的费用以及以公司名义出售的商品 2、渠道盈利渠道盈利是通过网络通往用户的渠道，通过网络宣传获得的盈 利，比如通过 QQ、人人、微博等网络营销手段获取利润 B .后期盈利
这个时候，公司发展比较稳定，利用平台之前建立的口碑和信誉度，尽可能的降低自己成本，提高市场竞争力。广告盈利前期盈利模式的终端，也是后期 盈利的重点，它通过网站广告收取费用，也是最直接最有效的盈利模式。
11.3 投资收益分析
二手交易网站成立初期共筹集资金共 1 万。资金主要用于购买网站域名，租借服务器，购买电脑，打印机；另外还有宣传费用，管理费用等。 花费明细如下： 花费的项目 花费的钱（元） 购买电脑 4000 购买网站域名 150 购买打印机 200 流动资金 1000 网站维护基本开销 200元/月 发放问卷 50 宣传策划 200 发放宣传单 50
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预估计收益： 第一年 预估计收益 收益增长率 第一季度 100 / 第二季度 250 150% 第三季度 400 60% 第四季度 600 50% ?? ?? ?? 为了减少投资风险， 所以以上数据均是建立在保守估计本网站全年只
有2个广告商投入广告的基础上进行预估的。依据我们的战略策划分析易知，我们不仅仅会每三个季度拓展业务至到一所高校， 同时我们还会举办活动加大宣传以吸引更多广告商选择投放广告到我们的 wow 校园信息服务平台上来。因此，我们可以认为以上的预估收益是第一年网站初步建成发展时的最低收益。
十二.风险因素及其对策
风险：
1.盈利风险。做二手交易互联网网站的一个较大的特点就是投资回报期相对较长，特别是前期，一般很难盈利。而且，你在刚创办的时候需要资金不断的注入，我们所创造的网站必然也面临之这样的问题，这对我们有着创办该网站有着一定的影响。如果亏损期过长，超出了原先的预期，并且资金得不到及时的补充，那么将会面临倒闭的风险。
2.市场风险。在这个市场中，我们的网站并不是第一个出现的，所以一开始就会有竞争对手，在那些早就成立的网站来说，我们就没有那种信服力来让消费者放弃那些老牌网站来光顾我们这个刚刚成立的网站。
3技术风险。我们是刚刚开始接触电子商务这个专业，在专业知识和技术应用基础上比不上那些靠专业人士做的网站。
4.财务风险。资金风险在创业初期会一直伴随在我们的左右。是否有足够的资金创办企业是创业者遇到的第一个问题。网站创办起来后，就必须考虑是否有足够的资金支持网站的日常运作。对于我们这些初创业者来说，如果连
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续几个月入不敷出或者因为其他原因导致企业的现金流中断，都会给网站带来极大的威胁。而且现在的我们是大学生，还没有那么多资金来源，所以如何在一定的资金下让网站办起来就是我们的大问题了。
5.人力资源风险。这个问题对我们来说，也是要重视的，大学并不是那么轻松的，每天除了上课，还有论文、竞赛等作业要完成。所以在时间上，就会跟我们的网站的时间相冲突。这样就不能很及时地去处理网上的订单和回应消费者的疑问。
6.其他风险。鉴于我们是在学校的网站，学校也许会对我们的网站进行一定的干预。 对策：
1.必须要保证有充足的资金支持这段亏损期。在加强成本控制的同时努力提高营业额。适当的时候启动战略收缩方案。网站的对象是市场，该市场针对的是学生这一特殊目标，因此市场的不确定性表现在有淡、旺季之分。淡季主要在寒、暑假期及一些特殊节日时期，旺季是在学生们开学时期。 2.流动资金是企业的生命线，必须严格控制好量。在刚做该网站时，你需要一部分资金来域名购买注册；网站做好要需要推广宣传费用；管理人员需要相应的电脑设备，购买这些设备也需要一些资金；还有网站需要防火墙，防止病毒进入，破坏相关信息。设立防火墙也需要资金来。请专业人员来操作；在校选场地进行实质宣传需要场地费等。
3.经营二手交易网站每个月都必须对网站的财务状况进行一个统计。在做财务统计的时候要考略的方方面面有很多。你先要考略到你雇佣的人员需要的工资结算的支出情况；运营的每个月这个网站的亏损盈利情况。还要做好每个月后总流动资金与所最先预期的成本进行对比。
4.利润的统计。对某些开发的比较好的方面进行关注预算。对二手交易物品交易成功后，从供应商那里所获得的利益；对物品进行页面广告的收取费用，比如说，主页和各子页的旗帜广告、按钮广告、文字广告等等；还有是用户注册会员的一些费用等。
5.网站的主要营业应该是以广告收入为主。由于网站的目标用户比较单一，大多都是在校大学生，共性比较多，所以适合在大学生中宣传推广的商品和服务都可以在我们网站做广告，而且由于针对性比较强，广告效果将比较会有优势。
6.对于我们这个网站，所需要的就是名气，在这个方面，我们要做的就是打响我们的名气，介于我们刚开始是在校园内做的网站，针对的消费者，主要
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