成考-市场营销学作业

单项选择题 【61883】 对销售人员的招募、挑选、培训、委派、报酬、激励和控制等属于（ ）范畴。 A． 战略决策 B． 管理决策 C． 战术决策 D． 技巧决策 答案： B 单项选择题 【61880】 （ ）一直是消费品市场营销的主要促销工具。 A． 人员推销 B． 销售促进 C． 宣传 D． 广告 答案： D 辨析题 【61686】 市场营销调研依次经历准备阶段、实施阶段和整理分析阶 段。 单项选择题 【61889】 在产品进入生命周期中的某一阶段，企业如果想取得更多的利润，宜于用人员推销来取代广告和销售促进的主导地位，以降低成本费用。该阶段是（ ）。 A． 介绍期 B． 成长期 C． 成熟期 D． 衰退期 答案： B 单项选择题 【61881】 企业根据历史资料计算出销售队伍的各种耗费占销售额的百分比以及销售人员的平均成本，然后对未来销售额进行预测，从而确定销售人员的数量，这种方法属于（ ）。 A． 工作量法 B． 分解法 C． 销售百分比法 D． 竞争对等法 答案： C 辨析题 【61721】 企业营业推广的目标主要有针对消费者和针对中间商两类。 单项选择题 【61885】 （ ）就是给持有人一个凭证，他在购买某种商品时可凭此免付一定金额。 A． 交易印花 B． 特价包 C． 赠奖 D． 折价券 答案： D 单项选择题 【61900】 若以学龄前儿童为沟通对象，\小红豆\果冻补丁应选择的媒体是（ ）。 A． 电视 B． 广播 C． 报纸 D． 杂志 答案： A 单项选择题 【61885】 （ ）就是给持有人一个凭证，他在购买某种商品时可凭此免付一定金额。 A． 交易印花 B． 特价包 C． 赠奖 D． 折价券 答案： D 辨析题 【61655】 与其他促销方式比较，营业推广有三个不同的特点，即直接 沟通、培养感情和反应迅速。 单项选择题 【61899】 促销组合策略包括了四种促销方式（ ）。 A． 产品、价格、分销渠道和公共关系 B． 产品、价格、分销渠道和营业推广 C． 产品包装、公共关系、储存与运输和公共关系 D． 公共关系、营业推广、人员推销和广告 答案： D 单项选择题 【61884】 购买折让、免费货品、商品推广津贴、合作广告、推销金、经销商销售竞赛等属于针对（ ）的促销工具。 A． 中间商 B． 消费者 C． 推销人员 D． 产业用品 答案： A 单项选择题 【61890】 人员推销的主要缺点是（ ）。 A． 无效劳动多 B． 成本费用高 C． 不灵活 D． 容易引起顾客反感 答案： B 辨析题 【61686】 市场营销调研依次经历准备阶段、实施阶段和整理分析阶 段。 辨析题 【103740】 广告创意就是广告设计。 单项选择题 【61891】 在设计销售队伍的规模时，把每一位销售人员的产出水平进 行分解，再同销售预测额相对比，最后判断得出。 这种方