金星啤酒终端生动化规范手册
封面
（兰色为说明文字，非文案，下同）
终端生动化规范手册
采纳金星项目组
2005年12月
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金星啤酒终端生动化规范手册
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前言
如何使用本手册
为了配合金星啤酒集团的终端整改工程，本《终端生动化规范手册》将起到指导终端建设的重要作用。
本手册一共分为两大部分：
“基础部分”是所有业务代表必须掌握的内容。包括“基础物料介绍”，“基础产品介绍”和“基本概念介绍”三个章节，是掌握终端生动化规范陈列的基本常识。
“应用部分”按照三种不同的渠道模式来撰写，分三个章节讲述在“商超”、“士多店”、“餐饮”的陈列原则，便于负责不同渠道的业务代表快速查阅。
终端形象是一项系统的工程，这三本手册只是一个良好的开端，能不能达到终端形象的最佳效果，能不能真正提升金星啤酒的终端力，关键在于我们共同努力，严格执行。
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金星啤酒终端生动化规范手册
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目录
前 言 如何使用本手册??????????????????????????2
基础部分 一、基础物料介绍
品牌海报、产品海报???????????????????????????2 促销海报????????????????????????????????3 空白海报????????????????????????????????4 立牌??????????????????????????????????6 吊旗??????????????????????????????????7 特价牌?????????????????????????????????8 价格标签????????????????????????????????9 堆头围板????????????????????????????????10 跳跳卡?????????????????????????????????11 摇摆卡?????????????????????????????????11 异型插卡????????????????????????????????12 促销员服装???????????????????????????????13 车体（送货车）?????????????????????????????14 K T板?????????????????????????????????15 店招??????????????????????????????????16 迎宾台?????????????????????????????????17 等号牌?????????????????????????????????19 推拉牌?????????????????????????????????20 温馨提示牌???????????????????????????????22 挂钟??????????????????????????????????22 冰箱、冰柜???????????????????????????????22 冰箱贴、冰柜贴?????????????????????????????22 椅套??????????????????????????????????23 台布??????????????????????????????????24 台卡??????????????????????????????????26 菜单??????????????????????????????????27 火机、火柴???????????????????????????????29 筷子套、餐巾纸?????????????????????????????2 围裙??????????????????????????????????2 镜框画?????????????????????????????????2 厨师推荐牌???????????????????????????????2 雨蓬、阳伞???????????????????????????????2 室内灯箱????????????????????????????????2 横幅??????????????????????????????????2 啤酒文化展示画?????????????????????????????2 楼层指示牌???????????????????????????????2
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金星啤酒终端生动化规范手册
小气球?????????????????????????????????2 产品气模????????????????????????????????2 公关礼品????????????????????????????????2
二、基础产品介绍
主推产品????????????????????????????????2 主销产品????????????????????????????????2
补充产品??????????????????????????????????2 产品陈列占比????????????????????????????????2
三、基本概念介绍
视线位??????????????????????????????????2 黄金位置?????????????????????????????????2 动线???????????????????????????????????2 陈列面??????????????????????????????????2 端架陈列?????????????????????????????????2 货架陈列?????????????????????????????????2 堆头陈列（TG）??????????????????????????????2 附1：常见堆头陈列方法??????????????????????????2 附2：常见堆头陈列形式??????????????????????????2 落地陈列?????????????????????????????????2 垂直陈列?????????????????????????????????2 平行陈列?????????????????????????????????2 关联陈列?????????????????????????????????2 比较陈列?????????????????????????????????2 前进陈列(拉排面) ?????????????????????????????2 换档???????????????????????????????????2 特价促销?????????????????????????????????2 排面促销（店内IP促销）?????????????????????????2 印花、小蜜蜂、WOW商品、哇墙（“哇”产品陈列）?????????????2 路销???????????????????????????????????2 单品（SKU）???????????????????????????????2 销售单位?????????????????????????????????2 回转、回转率???????????????????????????????2 耗损率??????????????????????????????????2 促销员的“战位” ????????????????????????????2
应用部分 一、商超陈列原则
显而易见?????????????????????????????????2 最大化陈列????????????????????????????????2 全品项陈列????????????????????????????????2 重点突出?????????????????????????????????2
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金星啤酒终端生动化规范手册
饱满陈列?????????????????????????????????2 动感陈列?????????????????????????????????2 垂直集中?????????????????????????????????2 上轻下重?????????????????????????????????2 伸手可取?????????????????????????????????2 充分利用空间???????????????????????????????2 统一性??????????????????????????????????2 关联性??????????????????????????????????2 整洁性??????????????????????????????????2 价格醒目?????????????????????????????????2 色彩对比?????????????????????????????????2 带动购买?????????????????????????????????2 先进先出?????????????????????????????????2 最低储量?????????????????????????????????2 争取好的陈列位置?????????????????????????????2 避免差的陈列位置?????????????????????????????2 附：商超陈列实例分析???????????????????????????2
二、士多店陈列原则
店招规范?????????????????????????????????2 瓶箱展示?????????????????????????????????2 物料应用规范???????????????????????????????2 争取第一视线位??????????????????????????????2 正对入口陈列???????????????????????????????2 优先陈列原则???????????????????????????????2 冰箱、冰柜使用规范????????????????????????????2 冰箱陈列规范???????????????????????????????2 冰柜陈列规范???????????????????????????????2 附：士多店陈列实例分析?????????????????????????2
三、餐饮陈列原则
店招规范?????????????????????????????????2 瓶箱展示?????????????????????????????????2 橱窗展示?????????????????????????????????2 地面利用?????????????????????????????????2 桌面利用?????????????????????????????????2 墙面利用?????????????????????????????????2 顶面利用?????????????????????????????????2 冰箱、冰柜使用规范????????????????????????????2 冰箱陈列规范???????????????????????????????2
冰柜陈列规范???????????????????????????????2 附：餐饮陈列实例分析??????????????????????????2
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