金星啤酒终端生动化规范手册
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结束语
你就是那个创造奇迹的人
世界500强企业的CEO（首席执行官）有40%是从业务代表做起，我们相信你同样是能够创造奇迹的人。
80%的销售额是由20%的业务代表创造的，我们相信你一定希望自己是属于那20%之列。
而销售额，则必须100%由销售终端来完成！
终端是整个营销过程中最重要的环节之一，在没有硝烟的市场争夺战中，终端就是双方火力的集中点。而你，就是这战场上的战士，提升金星啤酒的终端力、确立市场竞争优势、获得最大市场利益??你就是那个创造奇迹的人！
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金星啤酒终端生动化规范手册
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终端生动化规范手册（2005年12月版）
深圳采纳品牌营销国际顾问机构金星项目组
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金星啤酒终端生动化规范手册
附：本手册框架回顾
前 言 如何使用本手册 基础物料介绍 基础产品介绍 基础部分 详细讲解基本概念， 是 理解陈列原则的
基本概念介绍 基础。所有业务员必
须掌握。 商超陈列原则
附：商超陈列实例分析
士多店陈列原则 应用部分 附：士多店陈列实例分析 详 细讲解在各种渠道 实际陈列中的原餐饮陈列原则 则、方法。便于各渠
附：餐饮陈列实例分析 道业务员快速查找。
结束语 你就是那个创造奇迹的人
详细讲解每一种物料的工艺、材料、尺寸、使用说明、维护说明等。
讲解主推产品、主销产品、补充产品的定义、相对应的产品、陈列占比等。
介绍了一些通用的基本概念，比如“视线位”、“动线”等。
以实际效果图为主，说明KA、区域、中小商超的一些通用陈列原则。
以实际效果图为主，说明各类士多店的一些通用陈列原则。
以实际效果图为主，说明各类酒楼、餐饮店、大排挡的一些通用陈列原则。
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