理及更高层管理人员),你必须要承担更多的风险。在这种职位上不能很好地胜任工作的人,就要被迫离职。简单而言,如果想做到 Director 以上或者做客户关系管理,即拉业务为主,要么你从底层爬上来,积聚了良好的专业素质、客户服务经验以及广阔的人脉,要么是因为家庭的背景,或者行业的长期经验和人脉。其它可能性不大。
2.6 中国职场:投行到底要怎样的人
要说中国目前最炙手可热的行业,莫过于投资银行了。很多人都认为,这个行业待遇好, 又有很多红利,都希望能够加入其中。那么投行到底要怎样的人? 自去年第 4 季度开始,中 国企业的海外公开发行成为全球焦点。2003 年,中国人寿成为全球 IPO 集资额最大的公司。 今年,市场也预计中国大陆的公司在海外筹集约 150 亿美元。随着越来越多的上市活动, 投资银行更是忙得不可开交,不少投资银行都表示要增加人手。根据人力顾问公司 Hudson 的调查,有超过一半的金融界企业都打算在4月至6月扩充人手,但投资银行最需要的是什 么人呢? 在 Hudson 任职银行及财务招聘组长的卓东樱说,投资银行在中国的招聘比起商业 银行要少很多, 不过随着市场的开放,它的潜力比很多行业都大。她说,现在投资银行最渴求有丰富经验而又懂中国国情的人,能说普通话当然最好,但对中国的国情及企业的了解也非常重要。所以,海归派和香港人在这方面都有优势。而对中国年青人来说,竞争则比较激烈,因为投资银行是在过去两年才开始较有规模地招聘毕业生,但想加入这个行业的人却越来越多。不过,机会也不是没有的。投资银行除了会在大学举行校园招聘外,也会跟商学院合作举办课程来挑选人才。但中国每年有成千上万的商科生毕业,要脱颖而出,也不是一件易事。摩根士丹利的副总裁,负责亚洲人力资源调配的韦文翰说,投资银行最基本的要求是,求职者要有好的学业成绩,因为成绩代表一个人学习的能力及潜质。由于中国商科毕业生比比皆是,一个 MBA 学位也逐渐变成必需了。不过,他说中国的学生有一个通病, 就是只着重学习的表现。可惜,拥有一张满分的成绩表,并不代表一个人能成为出色的银行家,一份均衡的简历才是银行最想看到的。 “投资银行是充满竞争的行业,能力,热诚及目标当然重要,但创造力及忍耐也是不可缺少的。”他说。除了学业上有好表现,投资银行也喜欢一些也在其他方面有成就的人,例如音乐,艺术或体育。 “一个有才华的人,代表他是一个充满热诚的人,这种热诚往往能够在事业上帮助他们。”他说。不过,希望加入投资银行的人,也要有心理准备这将会是一份竞争及压力均非常大工作。在投资银行工作了七年多,现于香港 ING 担任地产分析员的李智颖说,她每天至少要工作 12 小时,除了要对自己负责的行业及公司有很深入的认识外,也要掌握整个社会的经济发展,因为每一件看似简单的事件,每一个普通的数据都可能对地产业带来重大的影响,而客人就依靠你的判断去做买卖。她说:“这是一个充满挑战的行业,但也是一个很奖罚分明的行业。” 第三章投行生活
3.1 一篇高盛的 Associate 的一天生活
8:15 Arrive at 85 Broad Street. (Show Goldman ID card to get past the \
get past floor lobby. (\tight security and you won''t be able to get around the building all day.\8:45 Pick up work from Word Processing, review it, make changes. 9:00 Check voice mail, return phone calls. 9:30 Eat breakfast; read The Wall Street Journal. (\don''t let a supervis or see you with your paper sprawled across your desk.\members of deal team. 12:00 Conference call with members of IPO team, including lawyers and client. 1:00 Eat lunch at desk. (\McDonald''s delivers, but it''s the most expensive McDonald''s in New York City; Goldman''s cafeteria is cheaper, but you have to endure the shop talk.\requests from company library. 3:00 Start to prepare analysis; order additional data from DRG (Data Resources Group). 5:00 Check in with vice presidents and heads of deal teams on status of work. 6:00 Go to gym for an abbreviated workout. (\Health & Racquet Club across the street. The firm has also opened a new state-of-the-art fitness center at 10 Hanover.\is free in the IBD cafeteria, but avoid it. Wall Street has pretty limited food options, so for a quick meal it''s the Indian place across the street that''s open 24 hours.\8:00 Meet with VP again. (\probably get more work thrown at you.\9:45 Try to make FedEx cutoff. Drop off pitch book to Document Processing on 20th Floor. (\warn them if you have a last-minute job or you''re screwed.\10:00 Order in food again. (%unlikely that there will be any room left in your $20 meal allowance - but we usually order in a group and add extra names to bypass the limit.\Enjoy your nightly ''meal on wheels'' on the way home.\3.2 投行面经——高盛篇
求职期间,一直是 job 版面的小潜水艇,现在拿到喜欢的 offer,该参加的入职酒会什么的也都忙完了。静下心来写面经,擅情的心路历程估计之前有很多人写过了。我直接写有用信息吧。*****高盛篇****FICC*****Fixed Income, currency and commodity********** 一、电面
从日本东京打来的电话,之前会和你约时间,打通手机后会很体贴地问你要不要换固话。 Why this function? Why Tokyo? Example of teamwork.? Example of your greatest achievement? Your hobby? 问题很简单,看你口语如何,逻辑是否清晰。
二、北京面试 匆忙补习了一下金融知识,匆忙踏上了北上的飞机。应该是每个人面试 3 个面官,都是从东京直接飞过来面的。我比较 special case,连续面了 7 个。所有人在 lobby 等待,叫到你就去某房间面试,这间房间面试好再回到
lobby 等待下一个面官叫你去他的房间。我们就如同走穴一样,一个一个房间地去享受自我鄙视。当我三场面完准备回去 的时候,被 hr 叫住,拖进另外一间房间加面,这样的事情连续发生了四次,于是那天我成 了 interview queen。没有人知道为什么要加面我那么多轮,我从 associate 面到那个部门 的外国老大;起先面对加面,是所有 candidate 的羡慕声,因为大家认为加面就是对你有兴 趣,你的 chance 就比人家大;而之后反复的加面,却给了我不确定感。这个之后讨论。
面试内容: 1.一个口语很差的中年上海男人。主要测试我的数理能力。大一的时候随便用耳朵都能做出来的概率题,我居然都全部遗忘不会做了。尽管我很诚恳地告诉他我大学里的数学类课程全部是 A,估计他也比较失望吧。
2.1 男,1 女。金融问题和数理问题的结合。据说有人被问到“17 的 8 次方是多少, 请现在估算一下”。估计死翘翘了。这里的话,学过金融课程的人应该都没什么问题。
3.1 个日本人。问我的职位选择。我要做 sales,1 说希望我做 trader,大家谈了一下 想法,1 说 sales 不招非日本人。我晕。当时那个汗,估计可以流一辈子了。心里暗恨,不就不招,为什么网站上不说清楚呢。我今天退了 3 个咨询的面试啊,就为了来北京一趟。 不过,死马当活马医,trader 我是绝对不喜欢的,我坚持说我要申请 sales。1 说好的。然后还是金融专业知识考察,给我讲了一个新的投资方式,问我一些利弊,这个很难没有接触过,不过她会引导,最后解决了。 4.PP JJ,看到我就开始笑,很 nice 的一个人,还是金融知识考察,这里她给我介绍了一个新的期权组合方式,让我理解一下然后把她当客户去展示这个新投资模式,又顺手递给我一杯水,要我说服她买这杯水。很明显是考察我的
communication skill and persuading skill,整个流程非常顺利,那些说服她的字眼从嘴巴里 blabla 出来,这辈子都没发现自己用英语说服人都能那么溜,说得她笑眯眯说:好好我要买下了。出她房间的时候她说,你真 的很适合做 sales。我惨惨笑笑,心想你们东京又不招 sales,何必给我正面评价呢。
5.第五轮结束的时候已经 6 点,zt 开始张牙舞爪催促我,因为飞机 8 点 40 要起飞, 我不想被留在北京,因为第二天还有3场面试。正当我口中叼起一块pizza准备大块朵颐的 时候,东京老大(外国女人)很 nice 的 woman,她朝我招招手,我又尾随进了一个房间。 随便聊聊,没有任何金融知识的考察,问我为什么叫 rachel,我很老实地说我喜欢 friends 里那个角色啊。她豪放大笑, 反正整个流程就很开心,稍微考察了一点我的 persuading skill。
6.第六轮结束的时候是 6 点半,zt 抓着我就走,电梯门口的时候,hr 又悄然出现, “Rachel.....” zt 给我一个绝望的眼神,恶狠狠地告诉我,飞机真的不等人...sigh...我也 知道。hr 告诉我,东京让我去高盛高华香港部门去面 2 轮。我告诉自己,我会疯掉的如果 赶不上飞机。我坚持只能再加面 1 轮,时间 20 分钟。hr 进去沟通了一下,说可以。过了 5 分钟,我进去。面对今年面试中最不堪的刁难和技术问题,我充分被他打击了,涨红脸出门, 心里暗恨我再也不说自己是学金融的了。
经验:Soft skill 只能一时之用,如果想去投行的人,要早点开始准备专业知识。不 要去玩票,真的不好。
结果:香港部门的 offer 要求我做 2 年 trader 再转 sales,由于实在是不喜欢,没有和他们达成共识。放弃了这个 offer。 3.3 听投行人讲投行故事
出场人物介绍 S.T:2007 年毕业进入某总部在纽约的国际著名投资银行的香港办公室。 Jacky:供职于中信证券投行部。 Jennifer:供职于麦格里银行。 Lee:供职于华泰证券投行部。 Alan:供职于中银国际证券。 Linda:供职于国泰君安投行部。关于公司的概况中国校园导刊:贵公司人员架构是怎样的?晋升机制又如何?
S.T:从上到下是董事总经理,执行董事或者董事,副总裁,经理,分析员。在投资银行部,一般分析员 3 年可以到经理,在亚洲一般不用读 MBA,但在其他地区可能需要 MBA。 过 2 到 4 年到副总裁,再经过 2 到 4 年到执行董事或董事,再经过 2 到 4 年到董事总经理。具体的年限要看工作表现和市场情况来定。在与销售和交易相关的部门,并没有固定的年限,由于个人的贡献比较容易看出来,如果做的特别优秀,可能会晋升得很快。
Lee:从下往上依次是项目助理、项目经理、高级经理、执行董事。项目助理一般很少, 都是由本科新人担任。评级晋升时间比较长,没有固定的年限。一般通过保荐代表人胜任能力测试后自动晋升到高级经理,执行董事则是整个投行精华所在,一般由资历、经验都比较丰富的投行资深人士担任,这个比例是少于 10%的。 中国校园导刊:贵公司的薪酬制度是怎样的?员工福利如何?
S.T:投资银行里面,分析员的基础工资一般是一年 6 万美元,每过一年会适当上调, 每升一级基础工资大概至少翻一番。每年之后会有奖金,奖金的数额视职位、当年的市场情况以及个人表现而定,奖金有时候会超过基础工资,特别是对于职位比较高的人。
福利来说,晚上加班的话可以报销晚饭和回家的出租车费;周末加班的话可以报销吃饭和来回的出租车费。公司花了很多钱给员工买医疗保险,因此去看病或者住院只要出示一下保险卡就可以了,完全不用花钱。刚开始工作的时候,公司会安排 agent 帮忙找住房等等, 每个月给住房补贴。可以说是资本主义的待遇加上社会主义的福利。
Jacky:虽然都在投行,可是公司之间、员工之间的差别还是很大的。主要还是看你的努力程度的。我现在每月税前七八千,主要靠年终奖金,这个是领导根据你一年的项目工作量和各项表现综合考评出来的,差别会很大,但是如果这一年你什么项目也没做的话,年底奖金也有 15W 吧,还算高吧?
Lee:我们的工资是由很多部分组成的,不好计算,主要是固定工资加季度奖金加项目奖金加年终奖,后三个奖金数额都不确定。员工福利与一般企业没有什么区别,中等水平吧。
Alan:工资加奖金,首年工资大约 6 至 8 万美元,比如前台奖薪比基本为 1:1;员工的福利是与工作有关的开销全部由公司负担,比如机票,交通费,餐费等等。 中国校园导刊:你觉得投行的光环来源于哪里?是否真实?
S.T:投行的吸引力在于报酬相比其他工作比较高,能够在比较短的时间内学习到很多东西,接触到很多对社会有重大影响的人,做的事情可能过一段时间就能够出现在报纸的头条上,如果去申请 MBA 或者做其他行业也比较容易。我觉得,吸引力是真实存在的,但提升到“光环”的角度,就不太好了。
Jennifer:高薪、高度竞争以及广阔的前景,并且当前金融行业最热门。这种光环有它的真实性,但是必须认识到背后所付出的代价。
Lee:投行光环在于大多数人见到的投行员工要么衣冠楚楚在高档写字楼工作,要么西装革履在机场穿梭,安排 RS(roadshow 路演,就是巡回推介、巡回推销)的时候更是在高级酒店,而且据说待遇很好,其实国内投行待遇远远不如想象中的好,再加上这个行业对人的素质要求比较高,行业人员也不是很多,所以可能给人有一些误解。我觉得这个光环其实不是很真实。投行工作是很辛苦的,而且有时候付出和收获是不成正比的。
Linda:投行之所以有所谓的“光环”,一是大部分人不了解它,二是在大多数人的眼里,投行从业人员是高收入阶层,三是要完全胜任投行工作,确实需要比较全面的知识和比较高的综合素质。
目前,在一流券商和一些中小券商之间,投行人员的薪酬差距比较大,机制也不尽相同, 对新加入中小券商的投行从业人员来说,其收入并没有想象中的优厚。 关于投行的员工状况中国校园导刊:一定要学经济类专业的人才能胜任投行吗?什么样的人适合投行? S.T:不一定。尽管很多人都有经济或金融的教育背景,但是也有学文学、艺术、物理、生物、法律等等的人进入了投资银行。因此,相比教育背景来说,核心的素质是更加重要的, 比如说沟通能力、语言能力、团队合作能力、分析能力、学习能力、以及对数字的敏感。
Jacky:以前一些工科学生都可以进的,毕竟有数学基础。但是近年来这个行业比较火, 应聘的人多了,公司选择也就多了,已经有那么多经济专业的人来了,足够优秀并且足够胜任工作,那么我们还有必要去重新培养一个没有知识背景的人吗?
Jennifer:并不一定是经济专业的,但是对经济、会计、金融必须有一定的了解和相当的兴趣。适合投行的人才需要有团队精神、学习能力强、沟通交往能力强,能够出活儿,当然也要有抗压能力。