第五章 应收账款风险控制的对策?????????????????10
5.1 制定切实可行的信用政策???????????????????? 10
5.1.1 建立客户档案和资料?????????????????????10 5.1.2 做好客户信用评价??????????????????????10 5.1.3 加强对经销商的监管?????????????????????11 5.2 加强对应收账款日常管理?????????????????????11
5.2.1 建立赊销申报审批制度????????????????????11 5.2.2 明确应收账款赊欠期限????????????????????12 5.2.3加强对应收账款的账龄分析??????????????????12 5.2.4 建立健全坏账准备金制度???????????????????13 5.3加强应收账款的风险全程控制???????????????????13 5.3.1事前控制??????????????????????????13 5.3.2 事中控制??????????????????????????13 5.3.3 事后控制??????????????????????????13
第六章 以好成食品公司为例对应收账款风险分析?????????14
6.1 案例背景????????????????????????????14 6.2 案例概述????????????????????????????14 6.3 案例分析????????????????????????????14 6.4 案例启示????????????????????????????15
结论?????????????????????????????????16 参考文献??????????????????????????????17 致谢????????????????????????????????18
V
湖南涉外经济学院本科生毕业论文（设计）
第一章 绪 论
1.1 选题背景和选题意义
1.1.1 选题背景
在如今激烈的市场竞争中，企业为了获取竞争优势，除了依靠产品、价格、广告等手段之外基本上都釆用了以信用为基础的赊销这一营销手段。赊销的发展在一定程度上扩大企业的市场销售份额，也提高了企业的竞争力，但另一方面也形成了大量的应收账款。由于企业风险管控、市场变幻，客户资信等诸多方面的因素的影响，应收账款很容易形成坏账和呆账。一旦坏账和呆账过多，就会严重危及到企业的发展，甚至会引发破产。所以，企业在运用赊销这一营销手段扩大市场份额提高竞争力的时候，也必须加强对应收账款的管控，降低应收账款的风险让企业减少应收账款坏账损失。在企业的经营过程中，应收账款的风险无处不在，而应收账款风险产生的原因及控制对于解决目前每个企业面临的应收账款风险问题具有重要意义，同时对于企业的日常经营、资金使用以及企业的市场地位都有着重要作用，应收账款的风险管理状况直接影响到企业的日常经营及其未来发展。 1.1.2 选题意义
(1)理论意义。研究应收账款风险产生的原因及其对策在当前具有重要的理论意义。适合于应收账款风险管理及对策的理论研究并不丰富，至今尚未形成一个比较完整、系统的应收账款风险管理机制和研究框架。本文通过对应收账款风险产生的原因及其对策的分析，将有助于完善应收账款风险理论，对深入应收账款风险管控问题具有指导意义；还将在利用应收账款风险成因理论对其他具体行业的应收账款活动进行研究和指导方面，起到抛砖引玉的作用。
(2)实际意义。随着赊销手段的广泛运用，目前很多企业陷入了应收账款风险管控的困境，本文通过对应收账款风险产生的原因及其对策进行分析，可以帮助企业认识到其应收账款风险产生的成因及控制方法，帮助其提高应收账款的管理水平，从而解决应收账款风险高，呆账死账多的问题，并促进企业销售业务的发展，以此来推动整个企业乃至国家的经济发展。所以，应收账款风险产生的原因及其对策研究具有重要的现实意义。
1.2 国内外研究综述
1.2.1 国外研究综述
Carla McGlynn， Karen Anderson LLC.2011(3)14.指出联邦2002年萨班斯奥克斯利 1
湖南涉外经济学院本科生毕业论文（设计）
法案法案下，上市公司必须证明，某些内部控制和信息披露相对于他们的公司的财务报表和财务状况。继续不断的和未报告的应收账款财产可以被视为一个风险与实质性影响财务报表。对应收账款必须采用保理业务，而应收账款保理业务（Factoring）融资是企业将其应收账款按照约定条件转让给保理公司或商业银行而提前获得款项的一种融资活动，可以有效地管理应收账款的风险问题[1]。
Theodore H. Silbert，Financing and Factoring Accounts Receivable 2012(9)11.分析指出应收账款证券化不是万能的，应收账款保理业务也不是灵丹妙药，它不能解决所有的应收账款风险问题。应收账款证券化它是将应收账款直接出售给专门从事资产证券化的特设信托机构（SPV），汇入 SPV 的资产池，经过组整合与包装后，SPV 以应收账款为基础向国内外资本市场发行有价证券，根据应收账款的信用等级、质量和现金流量大小确定所发行证券的价格[2]。 1.2.2 国内研究综述
熊萍玉(2011)在相关理论研究的基础之上，指出应收账款是企业资金流入的重点，是财务管理的重要项目之一，应收账款风险增加了企业的经营风险，同时从内部和外部对应收账款的成因进行分析，针对存在的问题及导致问题产生的原因，文章提出了建立独立的应收账款监管部门对应收账款进行审批制度并对应收账款进行全程控制的建议
[3]
。陈礼忠(2011)通过我国企业应收账款风险的成因分析及其防范措施，分析了应收账
款风险产生的原因，指出产生应收账款风险的原因有销售部门与财务部门有效沟通及协调不足，企业内部激励机制单一不健全，企业法律保护意识薄弱，催收方法不合理，减少存货，盲目追求片面的竞争，缺乏风险防范意识，信用管理制度的缺失，财务会计制度的某些条款不尽合理，针对以上应收账款形成风险的原因，提出了加强销售与财务的共同管理，建立完善的信用管理体系及赊销审批制度，采取合理的催款程序及方法，掌握客户债务的动态变化，规避不合理的财务制度[4]。刘建南(2011)通过对企业应收账款风险的成因，合理有效地防范与控制应收账款的风险应作为企业一项重要的管理工作，经营部门应树立全新的营销观念，加强客户信用管理，明确有关部门和人员职责，企业管理当局必须充分重视应收账款的日常管理和控制，尽量减少因应收账款过量引起企业垫付资金，减少利息支出和其他相关税费，从而进一步提高利润。王欣然(2012)选择了我国建筑行业的应收账款为研究对象，提出建筑企业加强应收账款风险管理的措施包括：在工程前期应建立应收账款的风险防范体系，强化工程中期应收账款的控制，完善工程后期应收账款的回收管理建筑企业应收账款的风险防范除了企业采取积极的应收账款管理措施，加强自身管理外，还有待于我国建筑市场管理的进一步规范和社会诚信体系的建设，以及社会监控的逐步到位[6]。杨成(2012)针对企业的信用销售提出了应收账款的风险原因并且建议企业对应收账款进行风险分析管理，建立信用机制[7]。韩健秋(2013)从加强企业应收账款风险管理出发，阐述应收账款对企业的影响和风险企业应收 2
[5]
湖南涉外经济学院本科生毕业论文（设计）
账款风险管理的现状分析，以及加强企业应收账款风险管理的对策[8]。常宏(2013)在介绍应收账款相关概念的基础上，分析了应收账款的风险，进而从事前，事中，事后控制三个方面提出了防范应收账款风险的对策[9]。田利(2013)在总结应收账款风险产生原因的的基础上提出了应收账款的责任制通过责任细化制度来对应收账款进行风险管理
]
[10]
。
孙世阳(2013)从宏观和微观两个角度对应收账款风险产生原因进行分析并创新提出网络安全管理应收账款的方法[11]。万旻(2013)通过总结国内外的应收账款研究理论对应收账款风险项进行分析提出细化管理的建议[12]。此外，李磊(2013) 就G公司信用销售及应收账款的特点，对应收账款内部管理控制进行了研究，提出信用销售现状的整改模式
[13]
。 同时，朱瑛(2013)以长春DH公司为例，提出了加强企业信息化管理，并且健全信
用机制，改善企业内部管理环境[14]。祁玉凤(2013)重点分析了上市公司的财务风险评价，对风险管理提出了层次化，明确化的理念[15]。张淼(2013)对我国中小企业的融资质押进行分析研究并对其风险进行探究，提出了风险的预防与控制措施[16]。 1.2.3 文献评价
从目前企业应收账款风险管理理论的内容来看，国外对企业风险产生的原因及对策的研究已经比较系统化。应收账款风险理论也已经发展成为一个比较成熟的理论，并在西方各国的企业应收账款管理中起到了理论指导作用。尤其是美国，在企业应收账款的预防及其产生原因的理论系统为我们提供了大量可资借鉴的经验。这些研究都是基于企业应收账款风险管理对企业资金运行及发展不可或缺的基本事实来进行的，对解决企业应收账款呆账、死账、挂账问题非常具有理论和现实意义。虽然关于应收账款管理的研究很丰富，但是目前针对企业应收账款风险产生的原因及其相关对策研究相对较少，而其中对于其管理创新方面仍然有所不足。
1.3 研究思路与方法
本文首先通过中国知网、国泰安数据库等网站收集资料，以国内外应收账款风险近几年现状为基础，分析应收账款风险产生的原因及对策，通过深入企业调研，搜集相关资料；通过自主学习和研究国内外应收账款风险管理的相关文献资料，学习和研究国家新颁布的相关法律、法规，结合新会计准则的条件，把定量分析和定性分析相结合，提出加强应收账款风险控制的措施。
采用的研究方法：(1)文献研究法。首先通过查阅、分析、整理中外文献资料，正确了解所要研究的问题，收集现今企业应收账款风险产生原因的有关内容，在此基础上对应收账款风险产生原因展开分析。(2)调查研究法。主要应用于第三章、第四章对应收账款风险的现状及对企业产生的影响问题进行调查研究。(3)案例分析法。本文在第六章以好成食品公司案例为样本，进行应收账款风险产生原因及对策案例分析。
3
湖南涉外经济学院本科生毕业论文（设计）
1.4 本文创新之处与不足
本文的创新点在于充分借鉴和吸取国外的研究成果，并结合我国的实际国情和具体情况，提示了应收账款全过程风险产生的原因及其产生后对其风险控制的对策，重点阐述应收账款在签约前，签约中，以及签约后的风险产生原因，并且提出风险控制对策，创新相关的风险管理方法，从而更好的为企业应收账款业务服务，引导企业资金业务正常健康发展。
4