第四章 市场分析与销售方案
第四章 市场分析与销售方案
4.1 市场分析
4.1.1 市场供求现在及前景分析
粮油仓储设施中主要购销产品是油菜籽、小麦、大麦。油菜籽(菜籽油)、小麦的需求量受到该产品价格、可替代产品的价格、消费者可支配收入、消费者的数量等因素的影响。其市场需求也取决于国内和国外两个市场需求的总水平。近年我国油菜籽和菜籽油每年的进口量都很大，其产品的国际市场价格会影响到国内市场价格的变化。
据中国菜籽网统计，2009年7月份我国进口油菜籽42.27万吨(创历史新高)，较2008年同期增长1988.96%。2009年1～7月，国内总共进口油菜籽198.6万吨，较上年同期的65.4万吨提高了203.55％。另据Informa经济公司表示，2009/10年度(6月到次年5月)全球油菜籽产量预计为5540万吨，低于上年的5830万吨。其中欧盟27国油菜籽产量预计为1860万吨，低于上年的1910万吨。加拿大油菜籽产量预计为1030万吨，上年为1260万吨。中国油菜籽产量预计为1320万吨，上年为1210万吨，预计产量较上年度略高。2009/10年度上半年全球十种主要油籽的供应可能比上年同期减少500万吨。由此可见，2009年全球油菜产量下降，中国目前也处于国内原料短缺，进口量成倍增加，
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供不应求的局面凸显，目前国内油菜籽市场价格为4.0~4.4元/公斤之间，大、小麦市场价格为1.9~2.1元/公斤。
我国双低油菜主产区在长江中下游和西南地区，至2010年油菜夏收之前，国内油菜籽短缺不可回转。我国油菜籽加工企业众多，但主要分布在中原以南地区，当地加工能力有限，一般地产优质油菜籽大部分要靠外调。国内油菜籽市场紧俏，必然会加大从春油菜产区的调运量，而内蒙古大兴安岭地区的春油菜是全国的优质春油菜产区，额尔古纳地区的优质双低油菜籽在国内市场上具有更高盛誉，风干、仓储产品销售目标在国内市场紧俏的情况下，销售市场及前景看好。
本项目年均仓储粮油7500吨。菜籽品质优，含油率高，深受加工企业青睐。由海拉尔农牧场管理局统一销售，其目标市场是供应本地区大型油脂企业呼伦贝尔金骄油脂公司，除此之外仓储大麦可销售到麦芽加工企业呼伦贝尔春雷麦芽公司，其余部分销往黑龙江、大连等加工企业，前景无忧。 4.1.2 市场竞争优势分析
本项目处于大兴安岭核心地带，工业企业少，环境无污染。当地气候凉爽、土壤肥沃、地势平坦、机械化作业程度高，农业生产环境优良，所产油菜籽粒饱满粒大，千粒重高，芥酸、硫甙葡萄糖苷含量极低，含油量、出油率一般高于国内内地同类产品，深受加工企业青睐，在国内菜籽市场上享有美誉，大、小麦品质优良，具有明显的市场优势和竞争能力。
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4.2 营销策略、方案、模式
培育绿色营销理念，与供应商建立良好的供销合作信誉。保证所供双低油菜籽、大麦、小麦产品品质好、干净无杂质、水分含量符合标准，实行以质论价，确保无运输、贮藏损失。 4.2.1 销售策略
培育绿色营销理念，集团化运做，统一定单、统一销售，与销售企业建立良好信誉。保证所供双低油菜籽、大麦、小麦产品品质好、干净无杂质、水分含量符合标准，实行以质论价，确保无运输、贮藏损失。 4.2.2 营销方案
产品由海拉尔农牧场管理局统一销往大型油脂企业呼伦贝尔市金骄油脂公司，除此之外粮食通风仓仓储的大麦可销售到呼伦贝尔春雷麦芽公司，其余部分销往黑龙江、大连等加工企业。
另外粮食通风仓仓储设施，除做暂存设施之外，还可以为加工企业大量贮存粮油产品，既能延伸和扩展加工企业的仓储容量，降低加工企业的原料成本，保障供给，稳定粮食市场价格。 4.2.3 营销模式
利用海拉尔农垦集团公司(海拉尔农牧场管理局)营销网络，联络大型加工企业、外贸公司，订单生产，规模化生产，标准化运做，确保产品质量，拓宽销售渠道，拓展销售能力，促进企业增效，农民增收。 4.3 市场风险分析
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4.3.1 市场风险因素分析
（1）市场风险
从市场分析与预测可知，项目风干、仓储产品市场前景较好。但在市场经济条件下，风险永远都会存在。项目收益一般对价格、成本两因素极为敏感，稍有不慎即可能会使效益受损。
（2）技术风险
产品市场是决定企业竞争能力的最关键因素，但产品质量在很大程度上决定企业的生存能力。决定产品质量的关键因素：一是种植过程技术环节；二是项目建设内容中的风干、仓储环节，掌握与运用的好坏直接关系到项目的成败，只有及时掌握新技术，不断提高综合种植技术水平，风干、仓储管理好才能保证可持续农业、企业、种植业向更好、更快方向发展。
（3）管理风险
我国种植业的整体经营管理水平还较低，受自然环境因素影响较大，人为可控度很低，经营管理风险普遍存在，这将会使产品产量、成本、质量变动较大，市场竞争风险变动大。 4.3.2 防范和降低风险的对策
(1)项目建设单位应加大市场营销和市场预测力度，采取有效措施，保证产品适销对路，使产品销售达到预期价格，同时严格控制成本，以保证项目取得良好的经济效益。
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(2)提高产品保管能力，减少风干、仓储环节产品损失，为产、购、销做好后勤保障，争取技术支持，提高自身的管理水平，确保项目的顺利实施，提高经济效益。
(3)建立现代意识的经营管理制度，加强经营与管理，从制度上保证责权明确、管理科学。要对现有管理人员进行培训，使他们的管理水平适应现代化、机械化大生产的要求。
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