得 分 评卷人 复查人
五、案例分析题（每小题5分，共10分）
1．2014年1月，苏州晓玲进出口有限公司（简称晓玲公司）对墨西哥TTH公司出口总金额为30万美元的服装，贸易术语为CIF墨西哥城。合同规定，30%货款在合同签订后付款，余款凭提单副本支付，提单收货人为TTH公司。晓玲公司收到预付款9万美元后发货，货到目的港1个半月后，TTH公司以资金困难又无法得到银行贷款为由，请求余款采用交单后60天延期付款信用证支付，晓玲公司同意其请求。晓玲公司多次催促仍未收到信用证。又过1个半月后，墨西哥海关以货物到港超3个月为由将货物以货值的20%拍卖。拍卖款扣除滞报金和滞港费用后所剩无几。后来，TTH公司以货物被拍卖为由，拒绝支付余款。
问：（1）晓玲公司应如何妥善处理上述情况。
（2）从上述案例中，晓玲公司应汲取哪些教训。
2．2013年9月，富阳东方纸品有限公司（简称东方公司）委托浙江元江进出口有限公司（简称元江公司）从美国AR公司代理进口100吨废纸，合同总额为CIF上海5万美元。委托进口代理协议规定，进口货款采用后T/T支付，废纸运到东方公司后，由东方公司支付给元江公司，再由元江公司支付给AR公司；废纸到上海港后，由东方公司支付进口增值税款、报关清关等各项进口环节费用给元江公司。10月，废纸到港办理清关时，海关质疑废纸申报价格，经过审价，要求申报价格提高50%。东方公司以元江公司没有做好清关工作为由，拒绝支付进口环节各项费用和货款并放弃货物。元江公司向东方公司多次催讨，未果。
问：（1）元江公司应如何妥善处理上述情况。
（2）从上述案例中，元江公司应汲取哪些教训。
外贸业务基础理论试卷（含英语）（A卷） 第11页 （共12页）
全国外贸业务员考试草稿纸
外贸业务基础理论试卷（含英语）（A卷）第12页12页）
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