消费者并没有定制高端珠宝首饰的经济实力,若只接受高端珠宝首饰的定制,会造成大部分潜在购买者的流失。为了使珠宝定制逐渐走向大众,进入人们的视野,将第二部分市场定位在-中端个性化的定制市场。
图3.2-1 中端个性化的定制成品
2．细分市场二：高端大气型的电商定制市场
随着人们对奢侈品消费越来越热衷,高级珠宝定制的消费者市场逐渐在沿海等经济高速发展的城市形成,然而国内并没有企业提供真正意义上的高级珠宝定制服务。因此将第二部分的市场定位在高端大气型的电商定制市场,不仅能够满足上流社会对于高端珠宝首饰的需求,还可以便捷其按自身喜好和购买目的,选择喜欢的种类、成色和样式。
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图3.2-2 高端大气型定制成品
虽然中国的高级珠宝定制在未来有很长一段路要走,但是随着人们对高级珠宝定制这一概念了解的普及,中国的高级珠宝定制市场是拥有美好前景的。
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四、竞争分析
（一）行业竞争对手分析
随着珠宝行业的发展<,市场由国外品牌、香港特区品牌和内地珠宝品牌“三足鼎立”的竞争局面正式形成。目前进入我国珠宝市场的国外高端品牌只有卡地亚、蒂芙尼、宝格丽、通灵等不足20家品牌<,而目前在内地市场上经营且有一定规模的香港品牌有周大福、谢瑞鳞、周生生、金至尊、六福等5家品牌。它们依靠香港在国际首饰工艺上的领先地位和内地与香港文化的一脉相承迅速取得内地珠宝消费者的认同与喜爱<,再加上这些品牌在香港的市场竞争中积累的品牌运营经验和进入内地市场的长远战略筹划<,品牌扩张速度异常迅猛。
相比较而言<,国外高端珠宝主要布局在经济发达的城市<,占领的是高端珠宝市场<,追求产品的尊贵与奢华<,走高端路线<,依靠品牌创造价值。因此<,它们对当前中国珠宝主流市场的竞争并没有造成太大的威胁<,但这种战略布局对占领未来中国珠宝市场的高端市场制造了先机（主流珠宝市场的竞争是香港珠宝品牌与内地珠宝品牌之间的竞争<,香港珠宝品牌在内地珠宝市场占据了优势地位）。
在目前的竞争阶段<,“大鱼”和“小鱼”有着同等的竞争机会<,因为群雄战乱给整个行业的发展带来了不稳定性<,市场进入的门槛低<,“大鱼”如果缺乏自我预警和先知、先行能力<,很快就会死掉<,而“小鱼”有机动灵活性<,如果能够借助外来资本的力量<,它们会趁机成长。而且<,内地珠宝行业很快就会进入市场洗牌时期<,竞争格局的划分会愈来愈清晰<,品牌之间的市场占有率、终端网点量、利润率必然会大距离拉开。
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