同时，短险-健康险业务由于风险较高，运营投入较大，市场中的老机构限制短险-健康险市场规模，目前市场规模维持在100亿元左右。2008年至2011年第三季度，市场排名前五家机构的短险-健康险业务规模如表三所示：
表三：团险前五家机构短险-健康险业务规模
保费单位：亿元
2008年 健康险市场容量 同比增速 105 14% 106 -6.8% 107 27% 61 22% 数据来源：同业交流会
2009年 2010年 2011年第三季度 短险-非健险作为团险的效益险种，不仅是各保险机构竞争的主要领域，同时也受国家宏观经济的影响，近年来增长迅速（见表四）。
建工险：十二五规划提出深入实施西部大开发战略、全面振兴东北地区等老工业基地、大力促进中部地区崛起、积极支持东部地区率先发展等区域经济发展举措以及城市化进程的加速发展对建工险的发展有推动作用。
借意险：在工业化、城镇化深入发展中同步推进农业现代化，是“十二五”时期重中之重，小额信贷上升到国家战略层面，借意险将是可持续发展业务。
团体意外险：随着产业升级、用工素质提升及居民收入提高，用工保障需求将持续提升，因此企业对团体意外险的需求日益增加。
表四：团险前五家机构短险-非健险业务规模
保费单位：亿元
2007年 非健险市场容量 同比增速 90 —— 103 14% 96 -6.8% 122 27% 98 22% 2008年 2009年 2010年 2011年前三季度 数据来源：同业交流会
分析近年来团险市场的发展状况，可以看出团险市场有以下特点： 1. 团险市场呈垄断竞争态势，对公司而言机遇与挑战并存
从2011年1-8月的同业数据来看，团险市场集中度依然较高，85%的市场规模集中在前5家寿险公司。
表五：各主要保险公司的团险业务规模情况（2011年1-8月）
保费单位：万元
公司 国寿 泰康 太平洋 人民 新华 中意 英大泰和 太平 幸福 生命 阳光 国泰 华夏 金盛 合众 信诚 中英 保费收入（万元） 1,342,730 598,537 592,092 404,943 158,968 126,632 68,725 42,214 36,629 30,229 29,058 24,434 21,746 20,679 17,122 15,658 15,637 13,979 排名 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 数据来源：同业交流会
从以上数据可以看出，位居行业第八，基本处于第三梯队的下游水平，但距第三梯队上游的中意、英大泰和差距有一定差距。公司尚需一定的时间和积累，方可进一步提高市场排名。
同时，排名前5的寿险公司占有超过85%的市场份额，因此，中小寿险公司必须建立差异化的竞争策略，提升市场品牌，才能迅速提高市场份额，这对团险而言也是不小的挑战。
2. 社保制度的不断完善与发展既对团险市场造成了一定程度的挤压，同时也给团险市场带来了新的发展空间
团险本身是社会基本保障体系的有益补充，特别是补充养老和补充医疗一直是传统团险的核心领域。
在补充养老领域，国家对企业补充养老的政策、税收、监管等进一步明确，企业年金作为唯一享受税收优惠的企业补充养老保险形式对传统团险市场的发展造成了巨大影响。另一方面，国家对个人税延型养老保险的探索和研究，实际上也将给团险市场带来较大的发展空间。
在补充医疗领域，社会基本医疗保险的保障范围和保障责任不断拓宽，对商业补充医疗保险形成了一定的冲击。但是，在国家鼓励商业保险公司参与社会基本保障体系的建设与管理的政策背景下，商业保险公司与社保之间的合作已经探索了很多方式：如有的商业保险公司参与社保基金管理，有的商业保险公司参与社保经办工作，有的商业保险公司利用自身精算优势设计新的保险产品对社保保障责任进行补充。这些都给商业保险公司团险业务的发展开拓了一片蓝海。
3. 银行加快进军保险行业，加剧了市场的竞争，带来市场经营思路的变化 近年来银行以控股形式大举进军保险业，必将带来保险行业改变经营思路、打造品牌、铺设业务机构等一系列动作，实现银保联动，尤其是销售渠道、客户资源的联动开发。同时，银行业的进入，必将造成银行渠道的排他竞争。
4、在非健险领域，团险市场正受到财产险公司的挑战，但作为团险领域的效益险种，受到大多数保险公司越来越多的重视和关注
在非健险领域，团险市场还正受到财产险公司的挑战，但作为团险领域的效益险种，受到大多数保险公司越来越多的重视和关注。成熟的寿险公司的团险业务将效益放在重要的经营方向，主要实行两差考核；中小型公司团险业务也在陆续地转型，更多地重视效益贡献。
2011年，公司非健险同比增长378%，远远于规模保费121%的增长幅度；同时，非健险的赔付率为33.5%，在业务增长的同时，赔付率得到了有效的控制。非健险的增长给公司带来了更多的利润，为未来团险两差考核打下了基础。
综上所述，分析目前团险行业的整体发展状况可以看出，公司团险未来发展既存在一定的困难，也有更多多发展的机遇。
第二部分 团险渠道状况分析
一、团险渠道定位
根据《人寿保险有限公司改革调整实施纲要》（以下简称纲要），团险作为公司未来重点着力发展点，将依托股东资源，坚持以利润为导向，提高效益型险种占比，逐步降低综合赔付率，控制费用率，并适时与个险渠道结合，进行团险客户的综合开发。
团险渠道落实纲要精神，团险定位为公司创造价值，秉着稳定、健康、持续发展的原则，以业务为支撑，以价值为导向，坚持效益险种的持续健康快速成长，贡献持续利润。
团险致力于做市场上最专业、最优秀的团险运营商，打造一支高绩效、高产能、专业化的团队，积累一批高忠诚度，高依赖度，高利润贡献的优质客户。
二、团险渠道自身SWOT分析
在目前的市场环境下，团险渠道存在一些竞争的劣势和优势，同时也面临着发展机遇和挑战。
优势 劣势 机遇 挑战 三、团险渠道未来的核心竞争力
1、实现具有自身特色、可持续的业务发展模式
利用公司自身优势，实现业务的持续、健康、稳定的增长：公司响应集团联动，利用公司金融集团的背景，培养跨领域、复合型人才，实现客户资源共享，
1. 中国经济持续增长，带来商业1. 经济形势的变化，带来更多不1、 团险渠道富有战斗力的团队； 2、 公司股东带来的丰富客户资1、 机构尚未完成布局； 2、 现有客户积累较弱，； 3、 新的组织架构； 4、 市场品牌知名度和美誉度有源； 3、 银行背景的比较优势； 4、 公司强大的股东背景； 待进一步提高，无企业年金经营牌照； 5、 产品体系、客服体系和IT系统需进一步完善； 机会； 2. 中国广阔的市场空间； 3. 国人保险意识持续增强； 4. 社会保障体制改革及税优政确定性； 2. 金融危机和公司盈利下滑； 3. 团险市场份额高度集中，竞争更激烈； 4. 团险市场的价格竞争； 5. 股东业务发展趋于饱和与稳策出台； 5. 集团将团险作为着力发展点，给予政策支持； 定，国家政策限度拓展空间有限，国有大中型企业保费财务列支渠道受到政策严格限制，拓展空间有限；