某文化传播公司商业计划书 一、公司简介
本公司（以下简称“某文化”）成立于1999年3月。公司业务范围为大型文化娱乐活动的策划和组织、会展策划和服务、礼仪庆典策划与服务、出版策划与服务、大型自助式网络建设等。2005年以来，公司的主要业务转为自主开发投资的“中国消费指南”网站。该网站目前已成为全国领先的第三方B2C电子商务平台。
某文化是本土领先的第三方实物店铺B2C电子商务平台运营商，依托强大的商品信息数据库，专注于消费品数据立体搜索引擎服务及其相关的综合信息服务。目前，某文化业已成为运用国际互联网软件技术，将“信息查询、广告发布、电子商务、数据营销”业务四位一体结合的复合型运营企业。 三年来，公司通过不断的技术创新和市场规划，确定了基于消费品数据库的第三方电子商务平台“中国消费指南”网站、“中国消费指南城市公共查询系统”、“消费场所桌面查询系统”和“社区服务数据营销系统”四大主体业务。其中，前两项主体业务现已付诸实施、投入运营，并取得市场的初步认可和收益，年内将进行全国范围的复制推广；后两项主体业务目前正处于积极建设期，今年下半年亦将投入市场运营。
截止2007年12月31日，中国消费指南（dc126.com）拥有注册会员27.6万位，其中注册收费商家会员18,000家，注册消费会员25.8万位；注册会员在中国消费指南（Dc126.com）发布的有效产品信息及商情近 1539400条；2007年度有来自超过220个城市和地区的用户访问了中国消费指南（Dc126.com），访问者超过3600万人次。 二、公司主要财务数据及主要财务指标
根据会计师事务所有限公司出具的审计报告，本公司最近两年的主要财务数据及主要财务指标如下：
（一）资产负债表主要财务数据 单位：元
项目 2007年12月31日 2006年12月31日 资产总额 3,488,200.51 27,833.82 负债总额 647,215.21 54,873.53
所有者权益 2,840,985.30 －27,039.71 （二）利润表主要财务数据 单位：元
项目 2007年度 2006年度
营业收入 4410530.00 56378.00 营业利润 4164832.99 53249.01 利润总额 3012660.13 —30664.44 净利润 2868025.01 —32152.4 三、本次融资情况
（一）注册资本面值：1.00元 （二）融资金额：5000万元
（三）融资溢价：每元注册资本作价10元，融资后注册资本由1100万元增加为1600万元 （四）融资方式：定向募集
（五）融资对象：符合资格的境内自然人、 法人等投资者（国家法律、法规禁止购买者除外）
（六）融资前后公司股本结构 四、募集资金用途
结合本公司长远发展战略，本次发行募集资金将用于以下两个项目： （一）投资2400万元用于建设“城市公共信息查询系统”项目； （二）投资2600万元用于建设“消费场所桌面查询系统”项目； 以上项目共需资金5000万元。如果实际募集资金不足以完成上述投资，不足部分公司将自筹解决；如果实际募集资金数量超过上述资金需要，剩余募集资金将用于补充公司流动资金。关于本次募集资金投向具体内容详见本融资计划书“第十三节 募集资金运用”。 第三节 公司概况 公司经营范围
本公司于1999年03月取得企业法人营业执照，主要经营范围为：文化信息咨询服务，经济信息咨询中介服务，礼仪服务，会务服务，网络信息服务（不含互联网上网服务营业场所经营）。（上述经营范围涉及专项审批的，经批准后<含证>方可经营） 本公司的组织结构
1、本公司内部组织结构图
2、本公司内部组织机构设置及运行情况
公司严格按照《公司法》的规定，设立了股东大会、董事会、监事会、总经理及有关生产经营机构，具有健全的法人治理结构。公司根据《公司法》及《公司章程》的规定和要求召开股东大会、董事会和监事会，股东大会、董事会和监事会按照《公司法》及《公司章程》的要求履行各自的权利和义务。本公司实行董事会领导下的总经理负责制，总经理负责本公司的日常经营管理。 根据生产经营需要，本公司设立了销售部、产品部、网站运营部、市场部、人事行政部、内部审计部、技术支持中心、财务部、证券投资部、法务部等业务部门，均有明确的职责分工，具体职责如下：
（1）销售部：销售部下辖电话销售部、业务拓展中心、渠道发展部等三个二级部门。销售部根据整体营销战略及规划，统一管理和协调下辖部门，以电话沟通和登门拜访的方式，搜寻、开发潜在客户，实施营销计划；
（2）产品部：对市场和客户需求进行研究，拟定产品规划方案；根据公司的发展战略，策划各种新产品及服务；在产品开发期间，督促和协助技术支持中心完成开发任务；根据产品的生命周期，在产品发展的各个阶段对产品进行质量管理和持续改良；
（3）网站运营部：下辖信息部、客户服务部、买家服务部、订单部等四个二级部门。高效处理网站用户每日提交的大量商业信息并提供相应服务支持；为全球采购商提供专项服务支持；为注册收费会员提供售后服务，提高客户满意度，维护网站及公司良好形象；配合公司销售部门开展相关工作；为公司内部其他相关部门提供相关支持；根据客户反馈提升网站服务质量；对销售合同的签订和履行进行审核、监督、执行和统一管理；
（4）市场部：制定并实施公司年度市场计划；收集并分析公司所处行业的竞争情报；维护公共关系，持续提升公司品牌价值； （5）人事行政部：负责员工招聘、培训与考核等人力资源管理工作；实施公司行政决策；提供公司日常运营支持；策划公司各类活动； （6）内部审计部：由总经理直接领导，并接受董事会审计委员会及监事会的指导与监督，对公司财务收支和经济活动进行系统的内部审计监督；
（7）技术支持中心：从事网站的基础技术研究和开发；根据新产品规划方案，开发、维护、升级软件产品；负责业务系统开发、维护；为公司运营和管理层决策提供数据支持；保证公司网络、计算机设备的正常运转；确保公司信息安全；
（8）财务部：根据国家财务政策、会计制度，负责会计核算、会计档案保管等工作；组织实施财务计划，编制财务报表；保证公司资金运作稳健、有序；建立健全公司内部会计控
制制度；监测和监督公司的资金运用，提高资金使用效益；
（9）证券投资部：负责公司证券事务、信息披露、投资者关系管理等；
（10）法务部：以降低公司运营风险为目标，负责公司各部门运作的法律规范咨询、事前风险建议及法律信息支持；为维护公司利益，展开事前保护措施；处理公司纠纷、诉讼等相关事宜；
五、持有5%以上股份的主要股东及实际控制人的基本情况 （一）持有5%以上股份的股东基本情况 1．Ａ
Ａ先生出生于1963年4 月，中国国籍，无境外永久居留权。Ａ先生是本公司创始人，本次融资前持有52.04%的股份。
Ａ先生毕业于鲁迅文学院，是剧作家协会会员。作家协会会员。诗歌学会会员。曾发表作品有诗集《梦蝴蝶》、《腾飞的湖山》、《浪击天涯》等。 1991年在市妇联机关创办实体企业高登金卡公司，该企业后成为信息产业部直属的某金卡股份公司的第一任董事单位，在全国第一个开发运用磁卡系列设备。 1997年下海进行第二次创业，创办了某文化咨询有限公司，并成功的举办了“全国首届原创音乐交易会”“苏州乐园首届啤酒节”“无锡彩球艺术节”“连云港旅游狂欢节”等大型活动。
自2005年三月创办了国内的B2C的大型电子商务平台和信息查询平台“中国消费指南”开创了将运用互联网技术进行信息查询、广告发布、电子商务、数据营销的自主创新的盈利模式。从而开创了第四方媒体的新业态。 2、Ｂ
Ｂ女士出生于1963年4 月，中国国籍，无境外永久居留权。Ｂ女士是本公司创始人之一，本次融资前持有5. 24%的股份。
Ｂ女士曾任妇联家庭文化发展公司劳资部经理，1997年进入某文化咨询有限公司任财务总监，目前为本公司财务总监。 （二）实际控制人
本公司实际控制人为Ａ先生，基本情况见本小节“（一）持有5%以上股份的股东基本情况”。
（三）截止本次融资前，本公司控股股东直接持有公司的股份不存在质押或其他有争议的情况。
六、员工及社会保障、住房制度、医疗制度等情况 （一）员工情况
专业 员工人数 占员工总数的比例 技术人员 12 23% 客服人员 10 19% 业务人员 20 39% 财务人员 3 6% 管理人 7 13% 员及其他
合计 52 100%
（二）社会保障制度、住房制度、医疗制度等情况 本公司实行全员劳动合同制，员工按照与公司签订的劳动合同享受权利和承担义务。公司已按南京市的有关规定为员工缴纳养老保险基金、失业保险基金、基本医疗保险基金、工伤保险基金、大病医疗救助基金、生育保险基金、住房公积金等，员工应缴纳部分由公司从
员工每月工资中直接代扣代缴，不存在任何欠缴情况。 三、业务与技术
（一）公司的主营业务、主要服务情况 某文化的经营范围：文化信息咨询服务，经济信息咨询中介服务，礼仪服务，会务服务，网络信息服务（不含互联网上网服务营业场所经营）。（上述经营范围涉及专项审批的，经批准后<含证>方可经营）。
某文化是本土领先的第三方实物店铺B2C电子商务平台运营商，依托强大的商品信息数据库，专注于消费品数据立体搜索引擎服务及其相关的综合信息服务，在开拓中国市场特有的第三方B2C数据服务业务方面有着独到的成功经验。 公司的实物店铺商品信息数据库平台，区别于以往纯虚拟店铺的信息服务平台，以完全真实详尽的商家信息、商品信息面对消费者。现实生活中真实的实物店铺商家与消费者，通过公司的信息数据平台，可以进行直接的询问交流。同时人性化的同城信息设置，使商品和商家信息更加透明化，售后延伸服务更有保障。这种更贴近生活的信息数据平台，必将比纯虚拟的信息平台更能够获得“B和C”双方的信赖和支持。
而建立在前者庞大数据库基础上的搜索引擎，可满足商家数据、商品数据、个人消费者数据等细分数据的查询。从而保障公司为商家和个人消费者之间提供的搜索服务将更精准，确保搜索的结果更有效。通过对各种数据的整合利用，公司最终将进入业务空间非常广阔的数据营销领域。
为了达到以上的战略目标，公司建立了“总目标一致，多渠道进行”的第三方B2C电子商务战略推广模式，这些不同的渠道的战略推广模式（中国消费指南网站—网络推广；中国消费指南城市公共查询系统—公共场所推广；消费场所桌面查询系统—消费场所推广；DM杂志、商品目录—平面推广；社区消费营销系统—社区推广；手机数据查询—手机推广）在各自完成战略效果的时候，其数据结果又将形成一种合力，形成无可替代的优势数据资源。最终将有利于“中国消费指南”这一第三方数据营销服务平台的建立和发展。公司的商业运作流程如下图：
二、公司所处行业基本情况
（一）行业主管部门、行业监管体制及行业主要法律、法规和政策。 1、行业主管部门
本公司所处行业为信息产业，主管部门是工业与信息产业部（以前的信息产业部）、各地信息产业厅、信息化建设办公室、通信管理局。信息产业部主要负责： 研究制定推进国民经济和社会信息化发展规划，指导各地区、各行业的国民经济信息化工作，组织协调和推进全国软件产业的发展，研究制订有关信息资源的发展政策与措施等；各地信息产业厅负责本地信息产业发展的具体管理工作；各地通信管理局对基础电信业务及增值电信服务业务实施政府监督管理职能。该行业除涉及国家安全和国计民生的关键项目外，基本按市场规律运作。
2、行业监管体制
根据2000年9月25日颁布实施的《互联网信息服务管理办法》之规定，国务院信息产业主管部门和省、自治区、直辖市电信管理机构，依法对互联网信息服务实施监督管理。新闻、出版、教育、卫生、药品监督管理、工商行政管理和公安、国家安全等有关主管部门，在各自职责范围内依法对互联网信息内容实施监督管理。 3、行业主要法律、法规和政策
目前涉及第三方B2C电子商务平台的主要法律、法规政策如下：
（1）2005年1月8日国务院办公厅发布《国务院办公厅关于加快电子商务发展的若干意见》，强调扶持服务中小企业的第三方电子商务平台建设，解决中小企业在投资、人才等方
面存在的问题，促进中小企业应用电子商务提高商务效率，降低交易成本，推进中小企业信息化。
（2）2005年4月1日施行的《中华人民共和国电子签名法》，确认电子签名具有与手写签名同等的法律效力，同时确认电子文件与书面文件具有同等效力，从而使现行的民商事法律同样适用于电子文件，这是我国首部全国性电子商务相关法律。 （3）2007年6月1日国家发展和改革委员会与国务院信息化工作办公室从独立产业规划发展角度出发，首次联合发布《电子商务发展“十一五”规划》，强调以大力发展第三方电子商务服务为切入点，培育龙头企业，发展新型服务，扩大服务领域，促进服务贸易，形成国民经济新的增长点，带动就业增长；鼓励中小企业积极运用第三方电子商务平台，开展在线销售、采购等生产经营活动，降低中小企业在投资、技术等方面的风险，提高生产经营和流通效率。
（二）电子商务行业的基本情况 1、电子商务的定义
电子商务的定义可以被划分为广义和狭义两种。广义电子商务定义为使用各种电子工具包括电报、电话、广播、电视、传真、计算机、互联网等从事各类商务活动。狭义电子商务定义为利用互联网（Internet）进行各种商贸活动。
本融资计划书中除非特别指出，所称电子商务均为狭义电子商务。 2、电子商务的起源及发展
早在20世纪60年代，电子数据交换（Electronic Data Interchange，简称EDI或无纸贸易）作为企业间电子商务应用的雏形已经出现。20世纪80年代发达国家的许多银行、航空公司、连锁店及制造业单位均已采用EDI设备开展商务活动。
EDI的出现有助于实现流程最优化管理并提高客户服务质量和响应速度，但早期EDI存在如下局限性：建立在大量功能单一的专用软硬件设施的基础上，使用价格昂贵，阻止了中小企业参与电子交易的可能；商务活动往往是单向的，商业伙伴关系的沟通渠道狭窄，沟通效率相对较低。基于以上原因EDI的应用一直被限制在大型企业，用户基数狭小，难以得到有效普及和全面推广。
随着互联网的高速发展，由于其信息资源海量存储、更新频率高、成本低廉等特点，20世纪90年代以来基于Internet基础上的电子商务得到迅速普及和广泛运用。 3、电子商务的分类
根据参与商务活动的主体不同，电子商务主要可以分为以下三种类型：
（1） B2B，指Business to Business，即企业与企业之间通过互联网完成包括交易信息的发布及搜索、初步沟通、签订商务合同、物流配送、资金支付等某个交易环节或所有交易环节的商务活动。由于在物流配送、网上资金支付等方面仍存在一定欠缺，目前国内B2B电子商务平台的应用领域仍然集中在交易信息的发布与搜索环节。国内目前典型B2B电子商务平台有阿里巴巴等。
（2）B2C，指Business to Consumer，即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境。B2C模式是我国最早出现的电子商务模式，国内目前典型B2C交易平台有携程旅行网（http://www.ctrip.com）、当当网（http://www.dangdang.com）和卓越网（http://www.joyo.com）等。
（3）C2C，指Consumer to Consumer，即消费者之间的互联网在线商务交易，卖方可以主动提供商品上网销售，而买方可以自行选择商品进行购买。国内目前典型C2C交易平台有易趣网（http://www.eachnet.com）和淘宝网（http://www.taobao.com）等。 （三）第三方B2C电子商务平台的基本情况
大型企业在实施B2C电子商务时，由于资本实力雄厚、自身技术力量较强，通常倾向于