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用。及时向经理反映招商过程中存在的问题。由招商部经理直接领导。
3、招商商务助理
要求：对项目的情况和招商规则比较熟悉，深刻地理解项目的招商相关政策，熟悉项目经营运作过程，对餐饮休闲行业有一定的了解，具有一定的谈判能力和沟通能力，个人具有亲和力，具有一定的财务分析能力。
职责：执行项目招商的具体工作，负责日常与客户的直接洽谈，解释有关招商政策，负责与客户进行联系及收集客户档案资料，负责解释客户在经营中所需了解的各方面情况，及时向主管反映招商过程中存在的问题。负责与客户签定承租合同。由招商主管直接领导。 4、招商内业
要求：具有一定的行政管理能力和统计分析能力。能够从事商务及行政公文的处理工作，有档案管理的经验，对项目招商比较熟悉。
职责：负责项目招商客户档案的保存与管理，协助经理进行招商部日常的行政管理工作，负责审核招商相关的合同及协议。负责统计招商过程中的相关数据，向招商经理提供数据以供进行参考和分析。直接由招商部经理领导工作。
三、项目招商培训 Chengdu Sufair Interunion Investment Consultant Co.Ltd 6
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本项目的招商部在组建成后要根据本项目的具体招商要求对各部门人员进行针对性的培训，主要培训内容为：
1、项目的规划、建筑及功能分布详细的情况； 2、项目的市场定位及功能定位； 3、项目周国商业环境及社区具体特征； 4、项目目标消费群体习性及心理特征；
5、项目招商政策及招商流程，项目招商的法律文本及具体内容；
6、项目招商的商源分析及业态特征； 7、项目招商相关策略及技巧运用； 8、项目招商部的工作规范及工作流程；
9、有关工商、税务、卫生等职能部门与项目招商相关的法规、规定及相关费用的学习；
10、项目招商与项目销售、工程等部门接洽的流程及相关事宜；
11、本项目的相关投资分析、财务评测。
根据以上培训内容在项目具体情况明确后，依据招商策略书制定出具体的招商培训手册，并以此对招商人员展开全面的培训。
整个培训周期约为七天，培训的方式主要以模拟式情景培训结合理论教学的方式，在整个培训期中被培训人员除了进行正常的集中培训外，还将由各部门组织针对性的讨论活动，在
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培训结束后进行统一的测试。
第三部分
本项目的招商原则
一、本项目招商原则制定的基础 本项目的招商原则的确定主要是考虑到以下条件的要求： 1、项目自身市场定位及经营定位的要求； 2、项目销售推广的策略及可能的市场态势； 3、项目自身品牌建设的要求； 4、成都市餐饮休闲行业的现状要求；
5、成都市餐饮休闲娱乐消费群的消费习性及消费趋势； 6、未来商源可能的商业要求。
针对这些要求和实际情况，在此提出了本项目招商的具体原则，以此作为展开销售策略的参照标准。
二、本项目招商的具体实施基本原则 （一）、关于招商机构的建立原则
本项目的招商机构应与将来项目经营管理相结合，人员能够在完成项目招商后转入项目经营管理公司，这样一方面能够保障项目招商工作与今后的经营管理工作紧密地结合；另一方面能够有效地利用人力资源。就招商机构的建立具体应遵循的
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原则为：
1、招商人员应具有独立工作的能力，在业务上应具有谈判、财务分析、市场判断多方面的经验和能力；
2、招商部的人员编制应精简，招商主管应同时从事具体的招商执行工作；
3、整个招商部的人员应具有较好的教育背景，能够代表公司的经营管理形象。
（二）、关于商源的选择原则
由于本项目的商源是形成本项目经营特色，保障项目投资者投资回报的最直接因素，故此在商源的选择上要考虑到项目定位的要求和对项目销售的促进，对投资者投资信心的支持，为了达到以上目的，在此提出以下选择原则：
1、商源的选择要注重品牌化和主题化，品牌要以国际性连锁品牌和地区知名品牌为主；主题要以格调化，异域风情的吧文化店为主；
2、商源的选择要以文化氛围较浓的休闲娱乐吧为主，而购物和其它服务性质的项目商家为辅；
3、在商家的选择上要以本地有一定知名度的商家为主，但也要引入成都尚没有的外地品牌商家。
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三、项目招商策略原则 本项目由于自身销售要求的一些特殊性，以及项目自身定位的具体要求，使得项目在招商过程中要遵循一些自身所必要的原则。
1、品牌导入和品牌带动的原则
在项目招商过程中一定要引入在行业内具有一定影响力，能够提升本项目经营档次的品牌经营者，提升项目的投资价值和经营价值。在此基础上利用品牌经营商的影响力来进行进一步的招商，这样可以增强招商的有效性，扩大招商的影响力，对于项目的销售以及招商的持续开展都有极大的促进作用。 2、招商与销售互动的原则
在招商的过程中要与销售紧密配合，招商在销售各阶段利用不同的招商方向和力度来配合销售；同时又要利用销售的势头来促进招商的持续进行。利用这种互动的关系来实现招商与销售的全面推进。 3、招商的进度要适中
在整个招商过程中招商介入的时机要得当，整个招商的进程要适中。招商的筹备和意向性商家的接洽应该在销售正式开始前就逐步展开，但主要限于品牌主力店或旗舰店的引入，在项目销售前期招商主要以人员外出与较有影响力的代表性商家
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