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接洽，在招商进度上较缓，在项目旺销期及持续期则主要依靠现场的自发性的招商为主，由客户自行上门咨询；在进入尾盘期时，则展开大规模的招商宣传，加快招商的进度。这样控制进度的目的在于利用招商与销售互动的关系有效地推动招商的进行，同时也可以使招商资金的使用更为有效。 4、招商中要采用普遍撒网，重点突破的原则
在招商过程中由于项目实际的口岸尚不是成熟的口岸，故此对大多数商家而言均存在着一定的风险，因此谈判成功的几率相对较小，根据这一实际情况，本项目在招商期中应当通过直邮、广告宣传等形式广泛地宣传项目的招商信息，而在实际人员招商中则应从各类商源中选取有代表性、可能性较强的商家进行重点谈判和突破。
5、招商应采用“先易后难”的原则
正是因为项目的口岸存在着以上的特征，故此为了保障招商的顺利进行，也为了使招商对销售有促进作用，在招商前期应选择要求不高，但具有一定代表性的商家迅速地突破，然后利用他们来进行宣传，一方面加强投资者的投资信心，另一方面对招商起到一定的促进作用。
6、在招商过程中要采用政策不均衡的原则
为了吸引有一定实力的商家入驻，在项目的优惠政策上应有一定的偏向性，应对有较强品牌的商家提供更多、更广泛的优惠，而对一般的商家则提供较少的优惠，这样一方面可以使
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品牌的商家感觉到享受到了更多的优惠，从而更有吸引力；另一方面也可以降低由于优惠过多而减少项目自身的利润值。同时政策不均衡的原则也可以很好地被销售宣传用来作为有效地促销策略之一。
以上在招商过程中各个环节应遵循的原则在实际运作过程中应根据实际的情况进行调整和完善，其根本目的在于保证招商工作的顺利开展，招商策略的有效实施，最终达到预期的招商目的。
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第四部分
本项目的招商流程
商家到现场咨询，填写商户面根据商源资料和业态规划现场招商 招 商 部 外出招商
谈记录表，向商家作相关介确定目标商户所在地 绍，商家提供品类品牌资料 商家确定商铺位置后，招商人
与目标客户洽谈员与业主联系，促双方面谈，推介成功 协助双方达成房屋租赁意向，招商人员填写商家品类品牌进驻确认表，经审核准入 协商失败 推介失败 商家与业主签定《房租租赁合向商家推荐其条同》，并交纳保证金。承租方与件的相当商铺 管理公司签定《经营管理服务填写对外商户招商情协议》、《商家公约》及《消防况表备案，继续寻找，安全责任书 推介失败 不定期对客户回访，征求意见和意向 陪同商家去管理公司财务部交付水、电保证金，促销宣传费，预继续寻求到适合的付一季度物管费 商铺，再进行回访 并联同现场考察 恁交纳凭证办理协议盖章手续。并
告知商家进场装修相关事项 办理装修手续，实施装修招商成功 施工、监管、难收、退场 开业经营 交付装修相关费用，施工验收后退还保证金 Chengdu Sufair Interunion Investment Consultant Co.Ltd 13
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第五部分 本项目的主要招商策略
一、本项目招商实施的总体策略 本项目招商是在项目具有明确定位的基础上进行的，其目标商源也具有一定的目标性，故此在总体的招商过程中要明确针对目标商源的经营特点，经营要求，经营预期结合项目自身特性制定也具有针对性的招商策略。
通过分析，我们提出了以下招商策略：
明确项目的市场经营主题定位后，通过现场包装、资料介绍、广告宣传、经营分析等多种形式来强化项目的经营卖点，然后制定出一系列的针对不同层次经营者的优惠措施，利用经营卖点和优惠措施配合项目周边未来的发展趋势及现有的特性来分阶段性地采用“品牌先行，招商与销售互动”的策略来逐步地完成招商，最后通过项目的经营运转来进一步完善项目的主题定位，提升项目的经营品牌。
二、项目招商策略实施的步骤 本项目的招商策略为实施要充分准备，稳步实施，计划周密，具体来说招商策略的实施可分以下步骤进行。
1、明确项目的形象风格定位，在此基础上做好项目的口岸
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分布规划和经营规划；
2、制定好完备的《招商说明书》及相关的招商法律文本； 3、在此同时对现场进行精心地包装，并在销售现场营造出热列的气氛，装饰出浓郁的异国风情；
4、整理出第一批招商的商源名单，主要是成都、北京、上海、深圳和广州的国际性连锁品牌休闲餐饮店，做出详细的招商工作计划；
5、在正式销售开始前先由专门的招商部门按照招商工作计划的要求与这些商家进行接触洽谈，争取2~3家品牌店的进入，最好争取国际连锁店在成都设立主力店或旗舰店；
6、在销售开始后利用品牌店进行宣传，一方面利用现场咨询客户展开现场招商、招租；另一方面利用先期入驻的品牌店作为铺垫进一步外出洽谈新的品牌店；
7、在销售进入尾盘期后，再在媒体上展开规模的宣传活动，利用前两阶段积累的客户进行引导性宣传，最终通过强势的招商完成项目经营体系的构建，实现招商的目标要求；
8、在招商完成后启动项目的经营规划体系和物业服务体系，一方面给予商家必要的宣传支持和优惠配套支持，以带动其经营的开展；另一方面通过各类主题公关活动来提升项目在成都消费者中的认知度和美誉度，最终建立起项目自身强力的品牌。
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