跆拳道营销策略研究
第2章 相关理论综述
2.1营销策略
营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。①
2.2 SWOT分析法
SWOT分析法，是一种综合考虑企业内部条件和外部环境的各种因素，进行系统评价，进而选择最佳经营战略的方法。SWOT即优势（Strenths）、劣势（Weakness）、机遇（Opportunity）和威胁（Threats）。通过对我国大众跆拳道市场现状的分析，机遇与风险共存，既有积极因素提供良好的环境帮助其发展，也有消极因素阻碍着其发展。该如何利用其有利因素，避免其不利因素的影响，从而获得预期的经济效益和社会效益。我这里就用SWOT分析法对跆拳道的营销策略进行分析与总结。
内部劣势
① 李玮达.跆拳道俱乐部营销战略的研究［J］.新西部，2011，09.
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机会 增长型战略 扭转型战略 内部优势防御型战略 多种经营战略 威胁 图2-1 SWOT分析图
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2.3 4ps理论
4P理论产生于20世纪60年代的美国，随着营销组合理论的提出而出现的。1953年，尼尔·博登在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”这一术语，其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。为了寻求一定的市场反应，企业要对这些要素进行有效的组合，从而满足市场需求，获得最大利润。营销组合实际上有几十个要素，杰罗姆·麦卡锡于1960年在其《基础营销》一书中将这些要素一般地概括为4类：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），即著名的4Ps。1967年，菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》第一版进一步确认了以4Ps为核心的营销组合方法，即：①
产品（Product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。
价格(Price)：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。
分销(Place)：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。
促销(Promotion)：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。
① 刘茂辉.跆拳道市场化现状及开发策略研究［J］.西安体育学院学报，2006.
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第3章 跆拳道SWOT分析
3.1跆拳道的优势
3.1.1跆拳道具有成本优势
跆拳道市场作为第三产业服务业的领域，具有成本优势。对于跆拳道培训经营者来说，即是运动场地或培训教室、器具、器械和培训人员等成本。另一方面，大众跆拳道市场的可变成本就包括宣传广告费用、水电费等。可见其经营成本结构比较简单，如果对于自营自教的跆拳道馆更具有竞争优势。
3.1.2跆拳道注重对礼仪的培养
现代跆拳道运动非常注重讲究礼仪、推崇武道，并在传播过程中不断进行实践和深化，以培养习练者其礼让谦逊、宽厚待人的品德。“以礼始，以礼终”是跆拳道习练者必须遵守的行为规范，它要求在教学过程中所有的教练学员必须身着统一白色道服。不管是在训练、比赛、讲解等各种场合，都可见队员教练在不停地行礼鞠躬，这是一种系统化的礼仪规范。这种特殊的教育功能，对于青少年具有特殊的教育意义，这就是很多家长希望自己的孩子练习跆拳道和社会上的精英（白领）人才愿意参与跆拳道训练的原因之一。①
3.1.3跆拳道的级、段位考核体系有很强的激励作用
在段位的考核上跆拳道的考核体系更为细致标准，在晋级者年龄、习练时间、考核内容、标准、晋级资格和考核程序、组织上有明确严格的规定。②
白 带（10级） —— 必修：基本动作或太极一章 白黄带（9级） —— 必修：太极一章 黄 带（8级） —— 必修：太极二章 黄绿带（7级） —— 必修：太极三章 绿 带（6级） —— 必修：太极四章 绿蓝带（5级） —— 必修：太极五章 蓝 带（4级） —— 必修：太极六章 蓝红带（3级） —— 必修：太极七章 红 带（2级） —— 必修：太极八章 ① 宋雷.河北省三城市跆拳道馆开展现状的调查与对策研究［D］.河北：河北师范大学，2012. ② 刘宏伟.论跆拳道的进攻策略［J］.沈阳体育学院学报，2006.
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红黑带（1级） —— 必修：太极一至八章
黑 带（1段 / 1品） —— 必修：高丽 升级年资：1年 年龄：15岁或以上，以下者为1品
黑 带（2段 / 2品） —— 必修：金刚 升级年资：1年 年龄：16岁或以上，以下者为2品
黑 带（3段 / 3品） —— 必修：太白 升级年资：2年 年龄：18岁或以上，以下者为3品
黑 带（4段） —— 必修：平原 升级年资：3年 年龄：25岁或以上，以下但年满20岁者为4品
黑 带（5段） —— 必修：地跆 升级年资：4年 年龄：30岁或以上 黑 带（6段） —— 必修：天拳 升级年资：5年 年龄：36岁或以上 黑 带（7段） —— 必修：汉水 升级年资：6年 年龄：43岁或以上 黑 带（8段） —— 必修：一如 升级年资：8年 年龄：51岁或以上 黑 带（9段） —— 由特别组织评核，在跆拳道有重大贡献者9年，年龄：60岁或以上者如韩国黑带九段李奎珩大师。
这种晋级考试制度，使学员在学习过程中有了明确的目标，每晋升一个级位，都会给学员一种成就感和自豪感，形成了一种无形的激励机制因而备受跆拳道爱好者的推崇，追求更高的段位成了每一个跆拳道习练者的共同目标。
3.1.4练习跆拳道适合青少年健康成长
跆拳道运动在训练中强调速度、协调性、灵敏性和柔韧性，不强求绝对的力量训练，对提高机体形态和促进骨骼肌肉的发展具有一定的好处，非常利于青少年的健康成长。其次，在技术上，跆拳道动作比较简单、易学而且很富有观赏性。最后，跆拳道讲求的“呐喊发声”符合青少年爱表现的天性，通过大胆的喊叫，培养他们敢于表达心声及情感的勇气，这对于青少年树立信心，克服自卑心理有一定的益处。①
① 张向辉.路拳道运动员定量负荷后某些生理生化指标变化特征研究［D］.东北师范人学，2006.
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表3-1跆拳道练习者发声重要性调查表
个数（个） 百分比（%） 重要 98 98 不重要 2 2 3.1.5跆拳道的训练环境特别好
道馆或俱乐部是跆拳道教学训练的小环境，基本上每家正式的道馆或俱乐部的装扮、内饰都会给人耳目一新的独特感觉。彩色的如地毯般的跆拳道垫，摆放整齐的各类道具，洁白的道服，讲求“礼仪，廉耻”的宣传标语，追求“武道”氛围的内饰，会给每个习练者肃然起敬的感觉。训练场上给人的感觉不是在训练，而是通过运动，找到了娱乐、休闲的气氛。这种训练环境和氛围极大地引起了家长和习练者的兴趣，会吸引众多的习练者参与其中。①
图3-1跆拳道道服和训练道馆图片
3.2跆拳道劣势
跆拳道的发展，尤其是大众跆拳道发展迅猛，有如破竹之势挡也挡不了。但是，俗话说船小好调头，船大可就难调头了。现在跆拳道发展越来越快也是越做越大这就难免会出现一些问题和瑕疵。
3.2.1跆拳道文化的冲突与反弹
文化冲突是指不同文化在传播接触中出现的互相排斥的倾向和状态。大众跆拳道在极度兴盛之际，与中国文化的冲突日渐凸显，文化冲突必然引起反弹，将大众跆拳道一度流行与时尚的热度下降。我认为国人现在对跆拳道是盲目追随，痴迷留恋，总有一天大众会客观、冷静、理智地看待跆拳道。
3.2.2我国跆拳道经营者缺乏缺乏先进的营销理念
由于大众跆拳道产业在我国发展时间较短，在营销过程中从理念到制度、从 ① 宋雷.河北省三城市跆拳道馆开展现状的调查与对策研究［D］.河北：河北师范大学，2012.
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