跆拳道营销策略研究
推销环节到销售服务等方面都存在误区，应引起相关营业者的关注。第一，企业的市场定位不准、营销手段单一。有些经营者没有正确认识到自己服务业的地位，仅仅是来了就教的简单形式。第二，缺乏产品的附加值。在体育服务业，经营者应该主动让消费者感受到产品的附加价值。第三，营销过程缺乏持续性。企业通常利用营销提升品牌的知名度和树立企业形象，这都并非在短期时间内可以成功的，需要通过长时期的展开不间断的投入和营销活动。
3.2.3尴尬的跆拳道教练
大众跆拳道成为一种社会时尚后，其中不乏利欲熏心者和“挂羊头卖狗肉”者，导致大众跆拳道教练出现鱼龙混杂的局面。教练员水平参差不齐，只有极少数是科班出身，一部分经过正规训练，相当一部分教练脱跆于中国武术的散打运动员，受经济利益的驱动，腰中黑带一系，俨然成了所谓的“跆拳道教练”，他们甚而至于被问及腰中黑带的含义时张口结舌。尴尬的教练带给大众跆拳道的伤痛令人扼腕叹息，也给我们以警示：任何技术都有其风格与精髓，企图通过走捷径来实现大众跆拳道的推广，是带病运转，带伤作战，最终的结局只能是“伤腿跑不远”。①
3.2.4掺假的跆拳道黑带
毋庸置疑，作为一名跆拳道人，身穿一套洁白的道服，腰中系上黑带，本来是跆拳道练习者神圣而光荣的象征，是多少跆拳道练习者梦寐以求的目标，也是大众跆拳道练习者习练水平的标志。个别失去道德与良知的不法分子，却因为经济利益的驱动，将黑手伸向黑带。他们利用自己的特殊关系，将考级时成绩不合格者推荐给段位授予机构。于是，“花钱买黑带”的现象，使黑带曾经一度泛滥，一时间，“黑带”真假难辨。
3.3跆拳道机遇
3.3.1我国居民收入上升而且用于体育消费的支出也在上升
在大众跆拳道市场繁荣的地区，普通人民的可支配收入水平完全可以支持爱好者坚持此项运动。我国国民经济增长迅速，居民收入不断上升，用于体育消费的支出在收入中所占比例不断上升，人们对自身健康的追求越来越强烈，特别是在当前现代社会人们的生活节奏越来越快，精神压力越来越重，人们身体长期处 ① 刘茂辉.跆拳道市场化现状及开发策略研究［J］.西安体育学院学报，2006.
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于亚健康状态的情况下，如何满足广大居民的日益增长的精神文化需求，成为市场经济下急需解决的问题。而跆拳道这一新型的运动项目与健身方式由于其丰富的文化内涵和简单易学的技术动作，恰好满足了当今社会的需求，倍受广大群众尤其是青少年的喜爱。①
3.3.2跆拳道推广受到国家及组织的支持 1.国家的大力支持
现代社会发展表明，民族体育的发展与兴盛和国家政府的重视密不可分，政府是民族体育发展的强大后盾。据不完全统计，从20世纪70年代开始，韩国每年向跆拳道投入的经费都多达数亿美元，而且还专门成立了跆拳道技术研究部门——国技院。它为现代跆拳道运动在国际化推广方面做出了不可磨灭的贡献。②
2.国际性组织的大力支持
跆拳道被称为“世界第一搏击运动”与它的两个国际性组织国际跆拳道联盟(ITF)和世界跆拳道联盟(WTF)，是在20世纪60-70年代相继成立的国际性组织。ITF主张跆拳道的表演和技巧性，提倡跆拳道的品势修炼。WTF则提倡跆拳道的实战和搏击，即目前的竞技跆拳道。这两个组织在世界各地积极发展会员国，通过多种渠道，多种方式开展跆拳道的推广工作，对跆拳道的国际推广作用巨大。
3.3.3官方支持对跆拳道的推广
跆拳道在中国迅速步入正轨，不仅列入了《奥运争光计划》，也列入了《全民健身计划》，并取得了可喜的成绩，中国不仅实现了在奥运会上夺金的任务，而且形成了大众跆拳道健身人口的数百万大军，官方对大众跆拳道的媒体播报，使得大众对“大众跆拳道”这个词开始熟悉且渐渐深入人心。官方展示的一张张精美的图片和一幅幅动人的画面，更是吸引了众多追逐的目光，加速了大众跆拳道在中国的推广进程。
3.4跆拳道威胁
3.4.1跆拳道市场中的无序竞争
由于跆拳道市场监察的缺失，众多跆拳道俱乐部或培训机构之间的竞争无序 ① 武勇成.从微观角度解析现代跆拳道运动的推广策略［J］.广州体育学院学报，2009. ② 张海滨.韩国跆拳道运动的发展对我国跆拳道运动的启示［J］.解放军体育学院学报，2002.
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化普遍，甚至出现恶性竞争。经营者经常利用价格或虚假宣传来招揽学生，却疏于对自己的服务质量和硬件设施的升级。跆拳道混乱的培训市场也多次引起了全国或地方媒体的注意。例如，中国青年报的报道《道馆质量参差不齐，跆拳道市场规范从教练开始》，主要说出了跆拳道教练资质上的监管缺失。目前我国大众跆拳道市场发展的蓬勃向上，但其中的问题也很多，市场的无序化和监察缺失是最严重的威胁，长期不利于跆拳道市场的规范化发展也是很重要的威胁因素。①
3.4.2我国跆拳道市场地区差异较大
跆拳道在我国的发展呈现出了“大城市和沿海较发达地区的市场较为成熟和规范，全国总体发展呈现出阶梯式的发展形势”。因为欠发达地区一方面跆拳道馆规模小硬件设施不齐全，另一方面缺乏专业的跆拳道人才，所以其发展还处于初级阶段较不成熟。
目前我国跆拳道市场的总体特征是：跆拳道市场主体在数量上增长较快，但质量上有待提高；跆拳道市场体系初步形成，但发展无序化严重需要监管；跆拳道市场普及型较高，但是地区发展差异较大；跆拳道市场有效需求的潜力很大，但是经营主体的管理经营经验不成熟；高素质的体育人才和管理人才医乏。
表3-2 2010年和2012年城市注册道馆数量（个）
2010年 2012年 北京 84 136 上海 103 172 沈阳 32 65 太原 20 34 兰州 11 17 贵阳 7 14
① 李玮达.跆拳道俱乐部营销战略的研究［J］.新西部，2011，09.
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第4章 跆拳道相关的营销策略和手段
4.1我国跆拳道市场营销环境分析
4.1.1我国跆拳道市场营销宏观环境分析
首先，从我国人口环境来分析，大众跆拳道市场的消费者和爱好者的人口结构呈现以下特点：“青少年比成年人多、发达地区比欠发达地区多、男生多于女生”。而且近几年，跆拳道运动也走进了中小学与大学的体育课程中，很多大学都成立了自己的跆拳道协会。根据多家媒体的报道，学习跆拳道在我国己逐渐形成了一种风潮，并成为了一种时尚的运动。
从我国的经济环境来分析，纵观我国近五年的国民收入水平和消费结果，大众跆拳道运动仍然有广阔的潜在市场。根据国家统计局发布的2011年我国各省区市的人均可支配收入，“全国平均值为12137.96元人民币。其中，较高的城市有北京为30910.80元人民币，上海为32250.80元人民币，中部地区如石家庄为12882.80元人民币，郑州为17864.70元人民币，东南部沿海城市如深圳为35351.75元人民币，厦门为22390.55元人民币”。从以上数据可见，在大众跆拳道市场繁荣的地区，普通人民的可支配收入水平完全可以支持爱好者坚持此项运动。
从我国政治和法律环境来分析，大众跆拳道市场得到了我国体育局政策和法规支持。1995年，我国实行全民建设计划纲要后，大众体育的发展势头迅猛，促进了城乡居民闲暇时间的体育和健康意识。2008年北京奥运会更是对国人的体育运动意识产生了巨大的推动作用。中央体育局更是树立了竞技体育和大众体育均衡发展的策略，也真正走上了体育强国的道路。①
4.1.2我国跆拳道市场营销微观环境分析
首先，体从体育企业的营销来分析，它与其他行业的营销一样，并不是孤立进行的而是与其他体育企业有密切联系。近些年随着我国房地产行业的发展，从自治区到中小城市的房价都有不同程度的提高，也导致了训练场的租金口益上涨，逐渐成为了大众跆拳道市场的重要阻碍因素，尤其是对商业跆拳道俱乐部或
① Beis K,Tsaklis P,Pieter W,Abatzides G.Taekwondo competition injuries in Greek young and adult athletes.European J Sports Traumatology and Related Research.2001;23,130–136.
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培训中心，但对中小学和大学的跆拳道俱乐部营销则相对较小。①
大众跆拳道行业的消费者是微观营销环境中最重要的因素。消费者根据“练习者年龄可以分为青少年和成人，他们的练习目的不同”。对于青少年来说，练习跆拳道运动多是为强身健体、减小学习压力、锻炼其品行和毅力。而跆拳道的成年练习者练习目的多出于健身或减肥、追逐时尚或防身等。由于不同年龄段的消费者目的不同，采取的营销策略和营销重点应该用不同的侧重点，而经营者也应该迎合不同的目的来设计其有特色的训练课程。
大众跆拳道市场的竞争者不仅包括横向的竞争者即不同类型的跆拳道俱乐部或培训班，还包括纵向的竞争者即其他项目的大众培训机构，例如舞蹈、武术、篮球和足球等。大众跆拳道项目的核心竞争力从外因看，近几年的韩流趋势使跆拳道项目挂上了时尚的标签；从内因看，其练习内容的易学性和实战性都使它推广快速。
总之，通过分析我国大众跆拳道市场的宏观环境和微观环境，宏观环境中的社会、文化、经济和人口等因素都说明了其未来发展的潜力，但是微观环境中的高房租和众多竞争者也说明了其发展道路上的不利因素。对于跆拳道道馆的营销主体来说，首要问题并不是如何实施一系列的营销计划，而是如何及时了解消费者的具体需求，通过改进与消费者之间的关系，采用适当的营销措施促进我国大众跆拳道事业的未来发展。
4.2跆拳道4ps策略
4.2.1跆拳道的产品策略
跆拳道市场中的核心产品。通过细化跆拳道核心产品的内容，可见跆拳道这一项目的一些特点一一动作简练、容易掌握和目标明确。许多研究也从其他的角度证实了跆拳道的这一特点。从营销学中产品的宽度、长度和相关度也同样发现跆拳道的简练和易学的特点。但是由于跆拳道教学的无形性和生产消费的一致性，它产品的销售情况复杂且只能直接销售而不能有间接销售即中间商。
跆拳道市场中的形式产品。跆拳道的服装实行相似包装策略，采用相似的款式、颜色和标识。一方面可以形成跆拳道的标志性特征，便于辨认和流行；另一方面，着重了练习者的整体性和团结性。而跆拳道服装另一个特点就是其差异性 ① 刘宏伟.论跆拳道的进攻策略［J］.沈阳体育学院学报，2006.
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