区位优势包括中国拥有丰富的劳动力资源，良好政策，生产基础；但公司处于起步阶段，资金实力还不强。因此，目前选用出口和战略联盟相结合的形式。? 4.4.3 进入战略?
由于目前公司财力有限，所以选择分步骤逐渐进入国际市场。具体战略采用的中国站稳脚跟以后试探性地进入文化相近的国家和市场，然后瞄准国际发达国家市场，最后是其他发展国家市场。?
智能根据手机市场分布将国际市场分为了四个主要的区域：东南亚、东亚、欧洲和北美。其中东南亚由于华人众多，和中国经贸往来发达，文化上比较相近，是比较理想的目标市场。而东亚市场(以日本韩国为代表)对中国产品存在接受上的障碍(特别是高科技产品)，而且由于该区域内技术发达，存在技术上的风险，而且打入由于市场发达，竞争激烈，进入成本较高，但运输较方便，适于随后跟进。欧洲和北美市场比较相似，购买力高，手机普及率高，市场巨大，但存在贸易上的壁垒，而且市场打入成本也较高。
5. 市场营销??
5.1 销售策略与目标?
主要采取零售的方式，前期通过大型数码卖场和网上销售两大销售网点接近最终消费者。主要还是考虑到消费者的便利，其巨大的客流量和众多的网点都将极大的满足“便携式电源”消费者的基本需求。同时建立战略联盟，在手机销售网点赠送试用品。?
销售方式上，前期考虑多种促销活动，目的是使消费者更快的了解“便携式电源”的性能及其使用方法等。?
“便携式电源”作为一种新产品进入市场，针对传统电池板的缺点
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以及应用中所出现的不便，希望以其独特的性能和优异的品质吸引目标顾客的目光，从而在市场上占据一定份额。根据对手机行业的分析以及公司理念，制定以下短、中、长期三种销售目标，更长远的还可以涉足海外市场，比如比较邻近的东南亚市场。?
通过“买一送一”、“抵用券”、“有短期销售目标 等方法让大家了解我们的“通过营销手段” 奖销售”树立品牌 产品 各类主题活动 产品的品质介绍，让当地消费中期销售目标 “以质取胜” 者对“便携式电源”产生产品的忠诚度 “涉足高档数码产品电池市场” 通过“便携式电源”的市场探路，逐步过渡到高档数码产品电池的竞争市场中去 长远目标 5.2 价格策略?
撇脂定价法?
首先，“便携式电源”属高科技产品，技术含量相当高，并且我们追求高品质来满足顾客，这正是撇脂定价的依据与基础。同时，作为一种高科技产品，较高的定价也有助于在顾客心目中树立高品质的形象以及品牌效应。?
作为一种全新产品进入市场，可能会在销售成本上以及消费者教育上花费较多，而且一旦成功之后，就有可能出现模仿者，会直接影响到市场份额，所以作为first mover，一定要先一步达到平衡点，然后有足够的资金来支持之后的研发工作。?
定价依据
兼顾成本的定价策略
采取高档定位的撇脂定价，旨在获得较为丰厚的利润，在短期内
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收回投资成本，使资金回笼相对及时，有利于进行更好的研发和投资。而且，在产品新生期阶段采用多种营销手段来使“便携式随身电源”迅速被市场接受，打开销路，增加产量，使成本在生产发展的过程中进一步下降。另外，由于要新建销售渠道打开市场，前期在这方面有很多要投入。并且，从长远来看高品质必将吸引更多人的目光。?
基于市场的定价策略?
因为是作为first mover进入市场，传统充电器材竞争者在先期对“便携式随身电源”基本不构成威胁，因为产品是基于传统充电器材在某些方面的缺陷推出的。定价将主要考虑市场的需求与消费者可以接受的价格范围。
在对市场需求、真实成本、向客户提供的价值和竞争对手都进行了准确的分析后，运用相关的软件得出了使企业利润最大化的定价。?
“便携式随身电源”定价清单?
成本 规格 销售成本（包括给分销商20%的折扣以及推广费用等） 160元 320元 256元 100% 80% 零售定价 批发定价 生产成本 单片装 110元 5.3 分销策略
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5.3.1 战略联盟?
首先针对目前的国内手机类运营的特点，制定了一套预期的战略联盟的计划。现在国内手机市场，国产“山寨”手机和进口手机各分天下，外国品牌手机如Nokia，Motorola，Sony Ericsson，Samsung等；国内品牌如波导，厦新等等。我们可以尝试和这些厂商建立战略
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联盟的关系，选取其中的一家或多家，在出
售手机的同时，赠送一部“便携式电源”，以提高产品知名度。由于现在电信运营商之间竞争激烈，服务创新很多，所以“便携式电源”的赠送活动很有可能得到他们的接受，开展进一步的合作。后期则可以利用他们的手机零售网点进行“便携式电源”的销售。? 5.3.2 传统渠道?
“便携式随身电源”主要理念就是方便、应急，所以选择合适的销售点很重要，一定要让需要的顾客能够及时买到。结合以上对移动电话市场及其分销渠道的分析，初期进入市场的时候，为了新产品尽快投入市场，扩大销路，可组织自已的推销队伍或者委托关系良好的分销商，推介新产品和收集用户意见。
1.与数码产品分销商联系，订立买卖合作协议?
在销售数码产品的同时推广本产品，适当的给予广告补贴等。 2.与一些大卖场建立长期合作伙伴关系
在货架上陈列产品，事实上很多个体消费者在购买电池时都是直接到商店购买，因为充电器使用非常简单方便，无需复杂的说明介绍，那么现存的一些便利店，超市等都将成为极其重要的销售网点。?
在武汉，可以看到现在大卖场遍布各个角落，大卖场如中百仓储、沃尔玛、国美家电、工贸家电等；他们基本上覆盖全市，是有力的销售渠道，且部分24小时的便利店的供货十分也符合本产品应急、方便的定位。?
3.在大型百货店做推广?
由于大型百货商店人流量大，而且密集，所以在产品投放初期可以在百货商店做大型推广活动，使顾客对该商品的了解和认知更加深入。比如针对武汉，可以选择市中心人流密集，有影响力的大型百货商店，如亚贸广场，群光广场，光谷广场等，这些场地十分适合做这
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类大型推广活动，例如路演，具体活动中，可用形式多样的互动，帮助大家进一步了解产品。 5.3.3 培养自有销售队伍?
另外，为了谋求长期发展以及达到更好的销售效果，将建立及培养自己的销售队伍。自有销售队伍主要负责：?
1.和包括机场、旅游景点、外贸商店等商旅比较密集的地方开展点对点式销售。?
目标客户也是来往的商旅等流动人口。?
2.四处出击，寻找所有可能的便利销售形式。主要针对本地顾客。?
5.4 促销策略?
5.4.1 短期的促销策略：?
考虑到初期资金不足，所以我们在开始的一至三年导入期内的促销方式将避开昂贵的电视、报纸等宣传方式，而通过更加有针对性的宣传方式进行促销。
户外广告?
由于初期希望顾客能迅速了解产品，所以户外广告也是重要手段之一。户外广告具有弹性，高度重复展露，低成本，竞争少的特点。近几年武汉广告市场，户外、互联网等广告媒介所占的比重都有很好的增加势头。?
针对我们主要的客户群体之一——商旅人士，我们的户外广告将选取公交车、地铁上的移动电视广告以及闹市区内的灯箱广告。由于商旅人士每天都需要乘坐交通工具或者在闹市区出入，所以这两种宣传方式在控制成本的同时应该能够达到我们需要的宣传效果。?
预计第一年内户外广告宣传投入50万元。? 大型露天推广活动?
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