城市 代表区域 广告影响力 购买因素 媒介接触方式 西安 成都 西北 西南
终端体验 口碑效应，终端体验 读报|音乐广播 读报|本地电视台|音乐广播 图表8 城市媒介内容、追求时尚和休闲偏好特质一览表
城市 代表区域 媒介内容偏好 追求时尚偏好 休闲偏好 北京 华北 新闻|头版、国际、娱乐 珠宝首饰 品味式|咖啡厅 品味式|咖啡厅 上海 华东 新闻、生活|头版、国际、娱香水 乐 广州 华南 新闻、休闲、娱乐|头版、国手表 际 沈阳 东北 武汉 华中 报纸头版|故事类杂志 西安 西北 娱乐资讯 成都 西南 社会新闻 香水、手表 时尚服饰|珠宝首饰 品味式|娱乐式|外出就餐|咖啡|茶馆|竞技运动 消遣式|娱乐式 消遣式|娱乐式|外出就餐|茶馆|有氧运动 （2）、区域差异对市场营销工作的六个启示
（1）媒介文化本地化带来的媒介组合本地化。
我们的研究中，看到在广州，香港无线电视翡翠台、香港亚洲电视本港台等来自香港的粤语电视台的强大影响力，成都电视台一套在成都的影响力等等，这
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些信息显示，区域化的媒体更加能够贴近当地消费市场，因此企业在选择媒介的时候，一定要结合各地的媒介习惯的本土化习惯，这样才能让信息传播的渠道真正有效。
（2）市场进入的优先次序需要从地理消费力上进行选择
很多企业在进入中国消费市场，常常会先选择北京上海这样的大城市安营扎寨，然后再去开拓其他市场，事实上，这些大城市并不见得就一定或者永远是消费旺盛的地方，一些二线城市比如成都、沈阳、西安的潜力不容忽视。因此，到底哪些城市的市场是首先突破的，哪些是后续的，需要研究各个区域的地理消费力，从地理消费力上来选择才是最好的。
（3）广告策略的设计要理解和把握深层次的文化本质
北京人看重有内容和思想内涵的广告，广州等城市对促销广告常常按捺不住，成都人的休闲和慵懒特征，这些都是广告穿透城市消费者需要考虑的因素。对于中国消费市场来说，依靠一种类型的广告想取得所有市场的认同是不可能的，广告也需要区域文化的认同。
（4）基于区域的市场细分将是新的把握全国市场的方法
我们把七个城市的消费者放在一起，发现他们在某些方面的消费具有高度相似，而也各有各的个性特征。因此，从地理区域上的区隔将会让我们更加清晰的了解我们面对的来自不同地理区域的消费者的面相。
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第七部分、总论
消费区域市场划分会参照市场普遍的划分方法以及结合公司销售现
状，营销中心的战略规划来进行科学调整，该划分标准作为决策者参考物和营销人员进行市场布局的战略工具。
附件：全国区域和城市分类表
一线城市
区域 直辖市 范围 北京，上海，深圳，广州 二线城市
区域 范围 哈尔滨，长春，沈阳，呼和浩特，石家庄，郑州，济南，南省会城市 京，合肥，武汉，长沙，南昌，杭州，福州，南宁，昆明，贵阳，成都，太原，西安，兰州，乌鲁木齐，西宁，拉萨 三线，四线城市
区域 黑龙江省 范围 大庆、齐齐哈尔、牡丹江、佳木斯、伊春、鸡西、鹤岗、双鸭山、绥化、七台河、黑河、大兴安岭（12） 18
吉林省 辽宁省 吉林、四平、辽源、通化、白山、松原、白城、延边（8） 鞍山、抚顺、本溪、丹东、锦州、葫芦岛、营口、盘锦、阜新、辽阳、铁岭、朝阳（12） 内蒙古 包头、乌海、赤峰、通辽、鄂尔多斯、呼伦贝尔、乌兰察布盟（集宁市、丰镇市）、锡林郭勒盟（锡林浩特市、二连浩特市）、巴彦淖尔盟（临河市）、阿拉善盟(阿拉善左旗)、兴 安 盟(乌兰浩特市、阿尔山市)（11） 河北省 承德、张家口、秦皇岛、唐山、廊坊、保定、沧州、衡水、邢台、邯郸（10） 河南省 开封、洛阳、平顶山、焦作、鹤璧、新乡、濮阳、许昌、漯河、三门峡、南阳、商丘、信阳、周口、驻马店、济源（16） 山东省 淄博、枣庄、东营、烟台、潍坊、威海、济宁、泰安、日照、莱芜、德州、临沂、撂城、滨州、菏泽（15） 江苏省 无锡、徐州、常州 、南通 、连云港、 淮安、盐城 、扬州 、镇江、 泰州 、宿迁 、淮安 、盐城、扬州、镇江 、泰州 、宿迁 （17） 安徽省 芜湖、蚌埠、淮南、马鞍山、淮北、铜陵、安庆、黄山、滁州、阜阳、宿州、巢湖、六安、亳州、池州、宣城（16） 湖北省 黄石、十堰、荆州、宜昌、襄樊、鄂州、荆门、孝感、黄冈、咸宁、 随州、恩施土家族苗族自治州（恩施市）（12） 湖南省 株洲、湘潭、衡阳、邵阳、岳阳、常德、张家界、益阳、郴州、永州、怀化 、娄底、湘西、家族苗族自治州(吉首市)（14） 江西省 景德镇、萍乡、九江、新余、鹰潭、赣州、吉安、宜春、抚州、上 19
饶市（10） 浙江省 福建省 广 西 宁波、嘉兴、湖州、绍兴、金华、衢州、舟山、台州、丽水（9） 莆田、三明、泉州、漳州、南平、龙岩、宁德（7） 柳州、桂林、梧州、北海、防城港、钦州、贵港、玉林、合山、贺州、百色、河池（12） 广东省 珠海、 汕头、 韶关、 河源、 惠州、东莞、中山、 江门、 佛山、 阳江、湛江、茂名、肇庆、 清远、潮州 （15） 海 南 云 南 东方、琼海、琼山、三亚（4） 曲靖市 玉溪市 保山市 昭通市 丽江市 思茅市 临沧市 文山州 红河州 西双版纳州 楚雄州 大理州 德宏州 怒江州 迪庆州（15） 贵州省 六盘水、遵义、铜仁地区（铜仁市）、毕节地区（毕节市）、安顺市黔南布依族苗族自治州（都匀市、，福泉市）、黔东南苗族侗族自治州（凯里市）、黔西南布依族苗族自治州（兴义市）（7） 四川省 自贡、攀枝花、泸州、德阳、绵阳、广元、遂宁、内江、乐山、南充、眉山、宜宾、广安、达州、雅安、巴中、资阳、阿坝藏族羌族自治州、甘孜藏族自治州、凉山彝族自治州 （20） 山西省 大同 、阳泉 、长治、晋城 、朔州 、晋中、运城、忻州 、临汾、吕梁地区(离石市)（10） 陕西省 宁 夏 甘肃省 铜川、宝鸡、咸阳、渭南、延安、汉中、榆林、安康、商洛（9） 石嘴山、吴忠、固原、中卫（4） 金昌、白银、天水、嘉峪关、武威、张掖、平凉、酒泉、庆阳、定 20
西、陇南(成县)、临夏回族自治州(临夏市)、甘南藏族自治州(合作市)（13） 新 疆 克拉玛依、石河子、吐鲁番地区（吐鲁番市）、哈密地区（哈密市）、和田地区（和田市）、阿克苏地区（阿克苏市）、喀什地区（喀什市）、克孜勒苏柯尔克孜自治州（阿图什市）、巴音郭楞蒙古自治州（库尔勒市）、昌吉回族自治州（昌吉市、阜康市）、塔城地区（塔城市）、 阿勒泰地区（阿勒泰市） 、伊犁哈萨克自治州（奎屯市、 伊宁市）、博尔塔拉蒙古自治州（博乐市）（14） 青海省 海东地区（平安县）、海北藏族自治州（海晏县西海镇）、黄南藏族自治州（同仁县）海南藏族自治州（共和县）、果洛藏族自治州（玛沁县）、玉树藏族自治州（玉树县）、海西蒙古族藏族自治州（德令哈市）（7） 西 藏 那曲地区(那曲县)、 昌都地区(昌都县)、 山南地区(乃东县)、 日喀则地区(日喀则市)、阿里地区(噶尔县)、林芝地区(林芝县八一镇)（6） 黑龙江省 大庆、齐齐哈尔、牡丹江、佳木斯、伊春、鸡西、鹤岗、双鸭山、绥化、七台河、黑河、大兴安岭（12） 黑龙江省 大庆、齐齐哈尔、牡丹江、佳木斯、伊春、鸡西、鹤岗、双鸭山、绥化、七台河、黑河、大兴安岭（12）
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