摘要
本文主要有两个部分，第一部分主要讲KTV的一般概念，介绍上海的KTV连锁企业及KTV管理公司。分析他们的特点，比较量贩式KTV与传统KTV的不同。分析消费者消费行为以及消费心理。上海区域性的竞争势态、市场容量以及供需关系。KTV经营的环境（如GDP、人均消费指数等，）最后介绍KTV的经济效益，根据价格分析单店收入及其毛利率。
第二部分主要着重说明投资者如何投资KTV，如何管理KTV、投资的额度、选址的分析、财务管理、版权费问题等等实战可参考方案。让投资者的投资有依据可寻。
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目录
一、
KTV相关概述 ................................................. 4
一、）KTV起源 ...................................................... 4 二、） 量贩式KTV ................................................... 4 三、） 量贩式KTV的特点............................................. 5 四） 量贩式KTV与传统KTV对比....................................... 6 二、
中国KTV行业发展环境分析..................................... 6
一）中国GDP增长.................................................... 6 二） 中国居民可支配收入分析......................................... 7 三） 地区性人均消费支出............................................. 7 三、KTV行业区域市场发展概况分析（上海市） .......................... 8 一、）上海KTV行业发展情况.......................................... 8 1、第一批 大型连锁量贩式KTV ........................................ 9 2、小型量贩式KTV .................................................. 11 二、）上海量贩KTV市场的调查状况。................................. 11 1、市场容量、供需状况。............................................ 12 2、经营环境........................................................ 12 三、）经济效益 （店收入、毛利）.................................... 17 四、市场上主流量贩连锁企业。....................................... 19 一、）钱柜集团..................................................... 19 二、）麦乐迪（中国）餐饮娱乐管理集团............................... 20 三、） 好乐迪股份有限公司.......................................... 21 四、）其他 ........................................................ 23 五、中国KTV行业市场消费者调研分析................................. 23 一、） 中国KTV市场消费者群体及消费动机分析........................ 23 二、）中国KTV市场消费者消费行为调查分析........................... 24 三、） 影响中国KTV消费者消费行为的要素分析....................... 24 四、） 盘点上海各家KTV的顾客感受 ............................... 25 六、 KTV企业店址选择策略分析 ...................................... 28
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一、） 选址考虑的地理因素分析...................................... 28 二、） KTV企业选址考虑的其他因素分析 .............................. 28 七、中国KTV行业财务管理........................................... 29 一、）投资成本..................................................... 29 二、）KTV财务 ..................................................... 30 八、 中国KTV版权费收取问题分析.................................... 30 一、）世界主要地区KTV收费方式及标准分析........................... 30 二、）中国大陆KTV版权费两种收取方式分析........................... 31 九、KTV设备行业发展概况分析 ....................................... 31 一、） KTV点歌系统的发展历史 ...................................... 31 二、）点歌软件的介绍............................................... 34
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KTV市场消费调查与产业投资预测分析报告
一、 KTV相关概述
一、）KTV起源
KTV来自于日本。在日语里是空洞、虚无的意思，OK指无人伴奏的乐队。卡拉OK的最初形态只是供专业乐手在没有条件带伴奏乐队的巡回演出中使用的伴奏磁带。卡拉OK代是在20世纪60年代末，日本神户酒吧做伴奏乐手的井上大佑，在为朋友的录音机灌制伴奏乐曲时，意识到了性情拘谨的日本人强烈地感受到了生活的压力和无趣。到酒吧等场所听歌手演唱成了闲时的主要消遣。撕裂嗓子的吼叫似乎只有在买醉的情况下才会不受控制地喊出来。
卡拉OK使普通人过了一把歌星瘾，没有专业表演的压力，倾听的和演唱的在互换中实现了自我选择及共同的参与乐趣。某些商人看准了卡拉OK将会替市场带来商机，因此以音响设备建立起卡拉OK帝国。据日本卡拉OK协会统计，卡拉OK最辉煌的时候，在一亿多日本国民里，卡拉OK的消费者达到6000万以上，成了年销售额高达160亿美元的娱乐产业。 二、） 量贩式KTV
卡拉OK经过了数年的积累和发展,其针对不同的客户群体有着不同的KTV场所。如高级娱乐会所、夜总会和量贩式KTV。其中，量贩式KTV以其自身的价格和特点，在年轻人中间流行开来，成为近几年最主要也是最重要的KTV形式。下面主要介绍量贩式KTV。
定义：量贩，最早源于日语，是大量批发的意思。现在在特指大规模并且较大的娱乐场所，如量贩式KTV。 量贩式KTV里面附带超市，出售与市场价相差无几的各种食品，客人不仅可以买一大堆东西然后到歌厅唱歌娱乐，而且不用担心最低消费的陷阱，也不会被昂贵的酒水单吓走。
卡拉OK的娱乐方式在中国已经有10年的历史，量贩式的卡拉OK则从
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2005年才开始引入。由日本传到香港、台湾，再由港台传到国内。量贩一词从日文中来，意为批发商或者批发市场，量贩式的卡拉OK强调的也是薄利多销，其中最能体现这一特点的是其附设的食品超市。从前的KTV一听可乐一瓶啤酒卖出20元的高价不稀奇，在量贩式卡拉OK的超市里，酒水、零食的价格和外面超市差不多。从消费群来看，来这里的绝对是走在时尚前沿的人群，他们年轻、追求个性，对生活充满激情。继第一家在北京开张的麦乐迪量贩式卡拉OK尝到甜头后，唐人街、钱柜、金库等量贩式卡拉OK厅相继开业。量贩式KTV成为朋友聚会、商务应酬是上佳场所。 三、） 量贩式KTV的特点
1）高包房周转率对于喜欢演歌的消费者来说，量贩式KTV吸引他们的不仅是低廉的包房费，歌厅内附设的平价超市，也是一种难以抵抗的诱惑。
2)量贩式KTV采用循环不停营业甚至24小时营业的方式，实际上提高了包房的周转率。所以，虽说利润率只在30%左右，但较高的包房周转率保证了量贩式KTV的整体利润。薄利多销的魅力被量贩式KTV发挥得淋漓尽致。
3)时段分割引导差异化消费量贩式KTV最大的卖点，就在于它把本来属于高消费的场所变得大众化了，其中的关键就在于有效的时段分割，而不同的时段引导的是完全不同的消费。
4)消费时段的差异化策略，有效地实现了消费人群的多元化，为量贩式KTV争取到了更多的盈利空间。
5)自助式的点歌为消费者留下了足够的自由空间，也大大节省了量贩式KTV的人力资源成本。过去一个服务员管1-2个包房，而如今消费者一切自己动手，只有特别需要，才呼叫服务员，一个服务员能管好几个包房。集约化的管理减少了人员，也大大节省了开支。
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