∴当产品的价格高于5.25万元时才有利可图。
2．某产品的单位销售价格为8元，其中变动费用为5元，年销售额为8000元，问该产品的固定费用不能多于多少? 解：S0=F/P-CV/P=
FU U?P?CVP?8?58?0.375
则：F=S0×U=8000×0.375=3000（元） 或者：盈亏平衡时，
固定成本=边际贡献=边际贡献率×盈亏平衡点销售额
F?S?U?8000?8?58?3000（元）0
答：要维持盈亏平衡该产品的固定费用不能多于3000元。
3.某企业某种产品的销售额为800万元时，亏损100万元，当销售额达到1200万元时，盈利100万元，试计算该产品盈亏平衡时的销售额。
解：本题中，对于某种产品，其固定费用，价格和单位变动成本是定值，故边际贡献率也为定值，有:S1?F??U1 S2?F??U2
则：F=S1U-∏1=S2U-∏2 ∴800U-(-100)=1200U-100
1200I-800U=100+100 400U=200 U=0.50 F= S1U-∏1=800×0.50-（-100）=500（万元） S答：该产品盈亏平衡时的销售额为1000万元。
4．某企业销售某种产品，单位产品的变动成本为100元，根据市场预测年度销售量为16000套，该产品预计售价为150元，企业的目标利润为20万元。问该产品的固定成本应不高于多少？ 解：Q?F??P?CV?FU?5000.50?1000(万元）
0
F=Q(P-CV)-∏=16000（150-100）-200000=600000（元）
答：固定成本若高于60万元，则不能获得20万元的目标利润。
5．预计今后几年市场对企业某产品的需求扩大的概率为0.6，减少的概率为0.4，现有两个方案：
其一是维持现状，销路好时可获利50万元，销路差时获利10万元。其二是更新改造，需投资20万元，销路好时可获利150万元，销路差时亏损10万元。问应该选择哪种方案？ 解：（1）画出决策树：
维持现状 销路差，0.4/10万 销路好，0.6/50万
更新改造
（2）计算各结点的期望值：
甲方案 =50×0.6+10×0.4=34（万元）
销路好，0.6/150万 销路差，0.4/-10万 乙方案=［150×0.6+（-10）×0.4］-20=66（万元） （3）决策：乙方案的收益值高，所以取乙方案为优选方案。
6．某企业对产品更新有三个可行方案：
第一，上新产品A，需追加投资800万元，经营期5年，若产品销路好，每年可获利润600万元，若销路不好，每年将亏损50万元。根据预测，销路好的概率为0.7，销路不好的概率为0.3。
第二，上新产品B，需追加投资500万元，经营期5年，若产品销路好，每年可获利润220万元，若销路不好，每年获利30万元。根据预测，销路好的概率为0.8，销路不好的概率为0.2。
第三，继续维持老产品，若销路好，今后5年内仍可维持现状，每年可获利80万元，若销路差，每年可获利50万元，根据预测，销路好和不好的概率分别为0.9和0.1。试用决策树选择最优方案。 解：1、画出决策树：
上A，-800万
Ⅰ 上B，-500万 ⒉
维持老产品 销路差0.2/30万 销路好0.9/80万 销路好0.8/220万 ⒈ 销路差0.3/-50万 销路好0.7/600万
2、计算各结点的期望值：
EMV1=［600×0.7+（-50）×0.3］×5-800=1225万元 EMV2=（220×0.8+30×0.2）×5-500=410万元 EMV3=（80×0.9+50×0.1）×5=385万元 方案1的期望值最高，修枝，决策选取方案1.
⒊ 销路差0.1/50万
一、名词解释
产品寿命周期：是指产品从进入市场开始到被市场淘汰退出市场为止所持续的时间，一般分为投入
期、成长期、成熟期和衰退期。
产品决策：是企业根据市场预测的结果，在企业经营战略的指导下，结合自身的具体条件确定在未
来的一段时间里，以什么样的产品满足目标市场需要以及推出该产品的方案的职能或过程。
盈亏平衡分析法：是根据对业务量（产量、销售量、销售额）、成本、利润三者之间相互制约关系的
综合分析，用来预测利润、控制成本以及对产品投入的可行性进行论证的方法。
资金时间价值：是指资金随时间的推移而形成的增值，它表现为同一数量的资金在不同的时点上具
有不同的价值。
净现值：是指投资项目按部门或行业的基准收益率或自行设定的折现率，将各年净现金流量折现到
投资起始年的现值总和，也就是项目净现金流量。
内部收益率：是指投资在整个寿命周期内，各年净现金流量现值累计的现金累加值之和等于零时的
折现率。
战略采购品：指价值比例高、产品要求高，同时又只能依靠个别供应商供应或者供应难以确保
的采购物品。
瓶颈采购品：指价值比例虽然不高、但供应保障不力的采购物品。
二、填空
1．产品的构成要素应该包含_服务领域和对象 、 价格 、 质量 、 安全性 、和 服务。 2．新产品可分为_全新产品 、 换代产品 和 改进产品。
3．一般来说，延长产品寿命周期主要是延长产品的_成熟期 ，其方法主要有两大类：一是改进现有产品 ，二是 改变市场营销策略。
4．改进产品的方法主要有_改进产品的外观与包装装潢 、 改变产品质量 和 改变产品的功能，扩大产品用途 。
5．根据产品的固定费用和变动费用的高低可将产品的经营安全性分为四种情况，分别是_安全型 、 警戒型 、 成长型 和 危险型 。
6．产品决策的方法主要有_盈亏平衡分析法 、产品生命周期评价法 、 产品获利能力评价法 、贡献毛益评价法 、和 四象限评价法。 7．资金时间价值最直观的表现是 利息 。
8．投资决策的静态分析法包括_净收益法 、 投资回收期法 和 投资收益率法。 9．短期筹资的特点有_筹资速度快 、 流动程度高 、 筹资成本低 和 筹资风险大。 10．股利分配的方式有_现金股利 、 财产股利 、 负债股利 和 股票股利。 11．供应决策方案由 供应方向 、 供应目标 和 供应方针三部分构成。
12．依据不同采购物品的重要性及供应风险，可将它们分为 战略采购品 、 集中采购品 、 瓶颈采购品 和 正常采购品 。
13．从供应的角度来说，市场结构通常可划分为 完全竞争市场 、完全垄断市场 、 垄断竞争市场 和 寡头垄断市场 四类。
三、单项选择
1．在产品寿命周期中，销售增长最快的阶段是（ B ）。 A. 投入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 2．确定企业产品的价格是否具有竞争力，可以运用（ C ）。 A. 产品寿命周期评价法 B.四象限评价法 C. 盈亏平衡评价法 D.产品系列评价法 3．固定费用和变动费用都低的产品称为（ A ）。 A. 安全型 B.警戒型 C.成长型 D.危险型 4．固定费用和变动费用都高的产品称为（ D ）。 A. 安全型 B.警戒型 C.成长型 D.危险型 5．固定费用高但变动费用低的产品称为（ C ）。 A. 安全型 B.警戒型 C.成长型 D.危险型
6．固定费用低但变动费用高的产品称为（ B ）。 A. 安全型 B.警戒型 C.成长型 D.危险型 7．四象限评价法评价产品的两个标准是市场占有率和（A ）。 A. 销售增长率 B.市场吸引力 C.企业实力 D.销售利润率 8．根据四象限分析法，市场占有率和销售增长率都高的产品称为（ B ）。 A. 风险产品 B.明星产品 C.厚利产品 D.衰退产品 9．根据四象限分析法，市场占有率高，销售增长率低的产品称为（ C ）。 A. 风险产品 B.明星产品 C.厚利产品 D.衰退产品
10．根据四象限分析法，市场占有率低，销售增长率高的产品称为（ A ）。 A. 风险产品 B.明星产品 C.厚利产品 D.衰退产品 11．企业资本的内部来源是指（ C ）。
A. 优先股票 B.普通股票 C.留存收益 D.利润 12．企业支付股东股利后保留在企业中的利润是（ C ）。 A. 优先股票 B.普通股票 C.留存收益 D.利润 13．股利分配政策中最主要的是确定（ A ）。
A. 股利支付比率 B.现金股利 C.支付程序 D.现金股利数量 14．股份有限公司的股利分配采取的原则是（ C ）。
A. 现金分配 B.负债分配 C.无利不分 D.支付股票
15．如果企业当年没有盈利，可以用盈余公积金来支付股利，前提是支付股利后留存的法定公积金不得低于注册资本的（ D ）。
A.10％ B.15％ C.20％ D.25％ 16．确定需要进行采购决策的资源种类可以借助（ A ）。
A. 采购物品模块分类 B.经济批量 C.供应市场结构 D.供应风险
17．价值比例高、产品要求高，同时又只能依靠个别供应商供应或者难以确保的采购物品是（ A ）。 A. 战略采购品 B.瓶颈采购品 C.集中采购品 D.正常采购品 18．价值比例虽然不高，但供应保障不力的采购物品是（ B ）。 A. 战略采购品 B.瓶颈采购品 C.集中采购品 D.正常采购品 19．价值比例较高但很容易从不同供应商处购得的采购物品是（ C ）。 A. 战略采购品 B.瓶颈采购品 C.集中采购品 D.正常采购品 20．价值低、有大量的供应商的采购物品是（ D ）。
A. 战略采购品 B.瓶颈采购品 C.集中采购品 D.正常采购品 21．企业采购决策的对象应集中于（ C ）。
A. 战略采购品 B.瓶颈采购品 C.集中采购品 D.正常采购品