为什么喜欢到那个地方购物1201008060402009865522912大乐其他逛7磨时街消间5商品品牌也去用的我可的实想要可家去适折有多大舒打品种出名环境很多地选余娱休闲消费者对区外购物路程远的感受很远5%不会，反正没事37%感觉有点远，但没有办法58% （5）相对高档消费品心理价位调查。
为了解消费者的消费能力，我们特意针对两种商品“男士夹克”和“女士毛衣”设计了两个问题：“如果你（男士）想买一件好的 秋冬季节的夹克，多少钱的价格才能既符合您的品位，又真正符合您的保暖要求”，“如果你（女士）想买一件好秋冬季节的毛衣，多少钱价格才能既能符合您的品位，也真正符合您的保暖要求”，“这种较好的衣服你通常会到哪里购买”三个题目。调查结果显示：
①在男士的“休闲夹克”的价格档次上，27%的消费者选择“200—300”，23%的消费者选择“150—200”，20%的消费者选择“100—150”，19%的消费者选择“300以上”，只有11%的消费者选择“50—100”。说明在“休闲夹克”方面的，有超过一半的消费者的心理在150以上。
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②在女士的“毛衣”价格档次上，46%的消费者选择“100—150”，24%的消费者选择“150—200”，13%的消费者选择“80—100”，10%的消费者选择“200以上”，7%的消费者选择“40—80”。说明在“女士毛衣”方面，消费者心理的主流价格在120以上，其中80%消费者的心理价格在120元以上之间。消费者潜力不可忽视。
③在问到“较好的衣服你通常会到哪里购买”时，57%的消费者选择“解放碑”，17%的消费者选择“渔洞”，16%的消费者选择“南坪”，7%的消费者选择“沙坪坝”。
男士夹克心理价位300以上19P-100110-15020 0-300270-20023%女士毛衣心理价位200以上100-20024@-807?-120130-16046%（6）对未来入驻渔洞的商场的预期。
为了解消费者对未来入驻渔洞的重庆主流商场的预期，我们设置了两个问题——“假如您希望知名大商场入驻渔洞，您希望是哪家商场”，“你对大商场入驻渔洞有何希望”。调查结果显示：
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①24%的消费者选择“新世纪百货”，23%的消费者选择“家乐福超市”，53%的消费者选择“重庆百货”。说明在大部分的消费者心中，重百的大商场在消费者心目中的地位远远高于新世纪和家乐福。调查时明显感觉，消费者一方面是希望重百这样的大品牌入驻渔洞，另一方面，是希望渔洞有一家上档次的综合性商场，改变渔洞购物消费环境落后的局面。
消费者心中首选的入驻大商场重庆百货（百货/超市/家电）53%新世纪百货24%家乐福超市23%消费者对入驻渔洞的大商场的希望是知名商家12%服务周到、热情20%商品质量好23%价格实在23%商品齐全22%②在“对入驻大商场有何希望”中，59%的消费者选择“价格实在”，59%的消费者选择“商品质量好”，58%的消费者选择“商品齐全”，51%的消费者选择“服务周到、热情”，32%的消费者选择“是知名商家”。
综上所述，我们可以得出渔洞消费者购物行为的一些关键结论：
1、消费者的家庭月收入普遍在500—1200元，但有近40%的消费者月收入在1200—2000元之间，消费购买能力较强；
2、大部分消费者已经适应了步行街购物的习惯，不少人经常到解放碑、南坪等步行街
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购物，其中又以去解放碑的居多；
3、大部分的消费者认为当地的商品档次偏低，品种太少，名牌太少，打折的商品太少，同时不能达到购物、休闲等多重目的；
4、消费者已经习惯了到大型超市（如：新世纪超市）购买各种生活用品；
5、消费者对于大商场入驻充满期待，尤其是作为大型综合商场的重百是大部分消费者心中的首选入驻大商场。
（四）零售业整体档次较低，商场之间竞争局面尚未形成
随着经济的发展，消费需求的变化日益复杂，顾客不仅对商品选购十分严格，而且对在哪类商店购物也十分在意，市场竞争是不可避免的，选择商场店址及类型，也必然受到竞争因素的制约。最理想的选择是以竞争对手相对较弱而又有较强发展后劲的商场店址及类型作为目标。
1、零售商业整体档次较低，饱和度不高，竞争不充分
随着社会经济的发展和居民收入水平及消费能力的提高，巴南区零售服务业落后，整体档次较低，不能满足居民生活需要的局面日渐显露出来。主城区渔洞镇人口20多万，人均年收入在8000多元（2004年预估），居民储蓄存款近60亿元，按理足可以容纳错位经营、各有特色的大中型百货商场2—3家，大型综合超市3—4家，才能与渔洞的人口规模、消费需求和购买能力相适应。但是，迄今，整个渔洞镇仍然以传统商业区的沿街卷帘门专业（卖）店为主，除一家新世纪超市外，现代商业业态几乎等于零。数量不足，业态落后，不仅居民的多样化、时尚化和个性化需求得不到满足，而且日常生活的购物需要也难以实现。居民带着失望和抱怨，无可奈何地把购买能力投向区外市场。从商业竞争角度看，这种零售业整体档次较低，就意味着巴南区的现代商业业态发展和市场竞争不充分，零售市场饱和度不够，市场不繁荣。以至于新世纪百货在一年前抢先进入后“生意火爆”，占据“垄断地位”。近年来，巴南区政府和当地的开发商已经意识到这一问题，正在致力于改变零售商业整体档次较低的状况。
2、老城区传统商业仍然是相对的最大的竞争源
巴南区的传统商业区位于新民街、新市街、解放街、渝轻路、欧洲街及其相邻的巴南大道，区政府也在这附近。在这个区域内有正在建设的协信新天地，有大小不一、特色各异的特色商业街。在巴南区零售商业整体档次较低的情况下，对于正在全新打造的海天商业广场而言，老城传统商业区无疑是相对最大的竞争商业区域。换句话说，新的商业区或商业中心，必须设法将大量的消费群体从传统老商业区吸引到新区。老城传统商业区虽然
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整体档次低，但其先入为主的优势还是存在的。首先是人口密度高；其次是最大的汽车站和通往江津珞璜镇的汽车站及各路城内巴士都处在传统商业区边缘，可以强力吸引来自各乡镇的客流，增大商业区的人流量；第三，商业门面集中，新民街、新市街、解放街、渝轻路、欧洲街等，汇集了大量的卷帘门门面，虽然单个面积小，业态落后，但点多面广，人流量大，许多门店生意还算“兴隆”；第四，业种繁多，综合性强，不仅有吃穿住用行所需的购物场地，还有许多的传统餐饮、娱乐、银行及通讯等多种服务业，这是传统商业多年积累下来的“资本”；第五，几家大商场，如新世纪超市、立丹百货、蓉慧电器超市、移动电信营业厅等，是传统商业区的“亮点”，正在建设中的协信新天地，尽管困难重重，但一百多家门店对拉动传统商业区的继续繁荣将会发挥重要的作用；第六，多年的发展已经塑造了巴南区商业购物区在居民心目中的形象，居民购物养成了习惯，要改变这一传统形象和习惯，是商业新区的一道难题。
另一方面，传统商业区在新的历史条件下，其劣势也十分明显。第一，狭窄的街道，陈旧的门面，使传统商业区的硬件环境差；第二，休闲等服务设施落后，与居民将购物、休闲、娱乐、餐饮集于一体的消费需求趋势不一致，影响和制约了居民的逛街和购买欲望；第三，街道上交通杂乱，各类车辆混杂，车流与人流交织，混乱不堪，安全性差，很大程度上影响了人们逛街购物的心情；第四，随着城市向西扩展，传统商业区与新区距离太远，新区居民购物十分不便，而这样的人口数量达到12万人以上；第五，商业业种布局混乱，业态落后，加上硬件环境差，整体档次较低，难以满足已经小康化居民的消费需要；第六，商品品种不全，假冒伪劣盛行，服务方式和服务态度差，整个商业区的软环境差，消费者很有意见；第七，传统商业区的核心区域居民的居住环境较差，收入有限，购买力远不及新区；第八，门面租金远高于新区，加上众多的专业（卖）店之间相互在低层次上重复和雷同，一方面因成本较高导致价格优势并不明显，另一方面竞争又迫使商家不得不尽力降低价格，以至低效益经营，投资回报率不高，惨淡经营，回天无力。
国内外城市建设和商业发展的历史表明：随着城市的扩展，传统商业区因自身的劣势将会出现“空心化”现象和趋势，新的城区和商业区将以便捷的交通、舒适优美的环境、雅致的现代商场布局和陈列、清晰的商场定位和形象、琳琅满目和适销对路的商品及优质的服务等明显优势，成为传统商业区难以抵御的竞争对象。
3、主要竞争对手不能满足消费需求，劣势明显
（1）新世纪超市分析
作为最早进入渔洞的大型商家，是位于渝轻路和欧洲街之间的新世纪超市，一直扮演
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