? 对本地居民、拆迁户而言，居住是第一要素，对项目品质、配套的追求都受
制于购买力，这部分人大多买不起高档项目，能承受房款在40万以下，如果居住的太远，也承担不起相对较高的交通成本。这部分很重要的特点是看重实实在在的价格优惠； 南城住宅消费客群分类——高档住宅
? 西四环沿线对南城认可或有过南城居住经历的高收入阶层，如海淀中关村地
区，宣武、丰台西四环沿线的军队、国企、医院员工，以及西城区金融街人士；这些人年龄在40-50岁之间，多为二次臵业，有车，能承受的房价在100万左右，存在购买舒适的低密度住宅的需求；
? 南部丰台的国家机关工作人员、本地生意人和南城部分企事业主；这部分人
由于工作地点和居住习惯，会在南城购买高档住宅项目，但是其文化层次会较西部客户低，产品偏好上也可能存在一定的地域性，买房更多的出于综合因素如老人方便、子女上学、便于生意往来等考虑；
? 其他区域客户 ，方庄老住户，东南三环企业高层等；总体而言，只要项目有
特色或具投资前景，完全能吸引东部、西部的客户； 南城区域购房者的教育程度 购房者教育程度35.000.00%.00% 20.00.00% 10.00%5.00%0.00% 大专初中及以下本科高中/中硕士及以上技/中专
南城区域购房者的职业 购房者职业主要购买客群 ? 企业管理人员
? 科研教师医生技术人员 ? 离退休人员
? 私营/民营业主/个体 ? 一般办事员/职员
南城区域购房者主要工作区域 ? 60％购买者工作区域在南城； ? 20％购买者工作区域在东部。 南城区域潜在客群目前居住区域 ? 50％客户居住南城； ? 15％客户居住在东部；
国家机关/事业单位官员企业管理人员自由职业者私营/民营企业主/个体一般办事员/职员待业/下岗工人其它三资/股份企业管理人员私营民营企业管理人员科研教师医生技术人员工人/服务员/营业员离退休家庭主妇 南城区域总体客群购房原因 在南城购房的原因离工作单位近一直居住在南城拆迁
南城区域总体客群购房年龄——40-50岁
南城客户的主要购房原因： 做生意方便投资房价低，易改善住房条件其他购房者年龄35.000.00%.00 .00.00.00%5.00%0.00%5岁26--29岁30--35岁36--39岁40--50岁20-251岁及以上南城区域总体客群购房用途——以自住为主 购房者购买用途120.00% 100.00% 80.00% 60.00% 南城区域总体客群购房看重因素
购房者最看重的因素40.00 .00%0.00%自己居住出租办公兼居住其它
50.00@.000.00 .00.00%0.00%小区内部子环女境的教育配套生活距配父套母居住地距近工作单位距近原居住地近地理位置购房者其次看重的因素30.00%.00 .00.00.00%5.00%0.00%小区内部子环女境的教育配套生活距配父套母居住地距近工作单位距近原居住地近地理位置其它其它 35.000.00%.00% 20.00.00.00% 5.00%0.00%购房者再次看重的因素
35.00%购房者再次看重的因素30.00%.00% 20.00.00.00%5.00% 0.00%小区内部子环女境的教育配套生活距配父套母居住地距近工作单位距近原居住地近地理位置
南城区域总体客群住宅户型、面积需求 ? 近55％的购房者希望购买两室一厅；
? 40％的购房者希望购买80-100平米面积的户型；
其它 其它 小区内部子环女境的教育配套生活距配父套母居住地距近工作单位距近原居住地近地理位置