绝对的竞争优势：珍珠养殖遍布全国五大淡水湖区域；珍珠年产量已占世界总产量的73%和国内总产量的80%左右，具有绝对的原料控制优势；掌握了淡水珍珠养殖的核心技术，并不断开发出有核珠、异型珠的养殖新技术；珍珠企业加工研发能力较强，开展了高亮泽珍珠加工工艺开发、珍珠漂白工艺和染色技术、珠宝级珍珠增光漂白改善工艺技术、珍珠自动化分选设备、纳米珍珠粉研制等一批国家级和省市级产业共性技术研究，获得良好的社会与经济效益。
（2）商贸通道优势明显。诸暨珍珠产业园区作为目前国内最大的珍珠特色产业园区，不仅拥有全球最大的淡水珍珠交易市场——诸暨华东国际珠宝城，而且集聚了目前国内的珍珠龙头企业和其他中小企业，使珍珠产业成为一个典型的“哑铃型”产业（如图），这种高集聚形成了珍珠产业区别于其他产业的最大优势——商贸通道优势。
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图2-1：淡水珍珠产业结构图
（3）产业链条比较完整。已初步形成了以养殖基地为基础、特色工业园区为依托、专业市场为纽带、重点企业为骨干、社会化服务体系为支撑的产业格局。珍珠产业涉及珍珠养殖、初加工、深加工（包括首饰设计、工艺品加工设计、美容化妆品研发加工生产、珍珠粉加工生产、珍珠制药研发
及生产等）、市场营销、国际贸易等一个比较完整的产业链条。
2、劣势分析
（1）设计精深加工能力不强，产业发展竞争力有待提升。中国珍珠高产低值现象的根本原因在于设计精深加工能力不强。一方面导致大量珍珠依然以原料方式进行交易，特别是对低档珍珠的消耗、深度加工能力有限；另一方面，珍珠产品大多停留在初加工水平，产品附加值不高。目前，低档珍珠占据珍珠总产量的70%左右，这些低档珍珠大多以半成品或低档工艺品的形式出现在流通领域，导致大量低档珍珠充斥市场，致使淡水珍珠变成了“箩筐经济”。
（2）品牌附加值不高，区域和企业品牌价值亟待开发。目前，不少珍珠企业虽然开始实施品牌战略，但还是停留在品牌的初始阶段，“有品无牌”、“有牌无名”现象客观存在，珍珠产品和品牌的附加值不高。对珍珠文化的深层挖掘和推广力度不足，如何研究消费者的心理需求，为珍珠注入“文化和灵性”的品牌元素，已成为当务之急。面对珠宝市场的激烈竞争，如何发掘和提升淡水珍珠的核心品牌价值、确定淡水珍珠的目标客户群体，需要进一步加大研究与开发力度。
（3）珍珠企业总体创新能力较弱，同质化现象严重。创新是企业的根本，创新贯穿于珍珠产业链条的全程，目前，
大部分珍珠企业的经营方式落后，还是将珍珠单纯作为原料珠出口，通过深加工，将珍珠制成医药保健品、化妆品等进行增值或将珍珠作为珠宝首饰来经营的相对还少；珍珠产品单一雷同，珍珠企业同质化现象比较严重，导致诸暨珍珠产业虽已形成集聚，但集群效应并不明显。这些因素导致了珍珠产业高产不高值、集聚不创新、竞争不合作的怪现象，也影响了珍珠产业的良性发展和整体升级。
（4）企业发展理念滞后，亟需现代化升级改造。诸暨珍珠企业大多数为家族式企业，缺少现代企业经营管理理念，核心战略不明确，经营范围过广，核心竞争力不强；品牌竞争思维狭隘，注重低价竞争策略，营销模式创新不足。同时，从业人员整体素质有待提高，产品设计研发和企业管理人才缺乏，向国际化大企业跨越的支撑总体不强，出现了“一流的厂房、三流的管理”，与国际国内知名珠宝首饰企业相比，发展理念滞后，整体水平较低，亟待提档升级。
3、机会分析
目前珍珠产业面临着新一轮“重新洗牌”，促进了珍珠行业在“阵痛”中加快产业转型和企业升级，产业发展日趋理性。
（1）珍珠行业市场需求和发展前景看好。尽管淡水珍珠产量每年飙升，价格波动幅度较大，但是淡水珍珠市场仍保持正常递升的需求量，尤其是目前7毫米及以上珍珠的市
场需求量很大，在相当长的时间内，高档珍珠行情将始终看好，市场潜力较大。据有关专家测算，预计2010年我国珠宝首饰销售额可达1800亿元，外贸出口将达65亿美元。期间珠宝首饰销售额和出口额年均增长率将达到11.6%和15%。近年来国内珠宝玉石需求每年增长超过15%，被业内人士称之为继房地产、汽车、电子产品之后的“第四大消费热点”，珍珠的国内市场需求和消费潜力将十分巨大。
（2）珍珠产业转型和企业升级步伐加快。目前，珍珠产业将面临两极分化和重新洗牌，80%左右养殖户将会加快产业转型。与此同时，许多珍珠企业已经开始从单一化的原料贸易转向多元化发展，在产品开发和深加工上进行突破，珍珠产业结构将进一步得到优化，珍珠深加工的空间不断拓展。近年来各级政府对珍珠养殖业高度关注，对涉农产业、科技创新的支持力度将会继续加大，珍珠产业发展面临更多的发展机遇。我国珍珠产业完全有可能在未来的国际竞争中占据有利的地位并呈现出强劲的增长势头。
（3）淡水珍珠独特的品质优势日益凸显。近年来，淡水珍珠推广力度不断加大，珍珠已经从传统的珠宝概念逐步变为时尚产品，淡水珍珠也因形状色泽独特多样、价格优势和工艺款式新颖，具有其它珍珠和珠宝所无法具有的特点，越来越受到消费者的青睐。加上淡水珍珠独特的生长方式和自然成型，受人类崇尚自由、返璞归真思潮的影响，未来淡水珍珠饰品将比黄金、宝石更受人们喜爱，全球珍珠产品将
呈现出时尚化、年轻化的流行趋势。随着珍珠创意设计水平的不断提高，淡水珍珠将实现从“异型珍珠”向“艺型珍珠”转变。
4、威胁与挑战
（1）要素制约及其产量下降可能带来产业转移。由于产业的特殊性，珍珠产业固定资产相对较少，企业融资抵押难问题较为突出。珍珠产业园总占地面积88公顷，已开发76公顷，现有空间已不能满足产业发展需求，园区招商引资和企业技术改造难以解决用地，一些成长性良好的中小企业和产业链中急需引进的企业受土地等政策的制约难以入园，园区产业集聚功能难以得到有效提升，而周边的江苏相城渭塘珍珠块状、广州花都珠宝块状、江苏杨州珠宝产业园、义乌珠宝市场等块状产业和园区在当地政策的支持下正快速发展。同时随着浙江珍珠养殖区域的减少，水域资源相对丰富的湖南、江西等地，对珍珠养殖产生了较大的吸引力。这些因素对我省珍珠产业将构成威胁，并有可能出现产业转移或导致产业空心化。
（2）国家环保与税收政策导致企业成本不断提高。随着国家对环保要求的提高，浙江、湖北、安徽等省有关部门出台珍珠“禁养令”或其他有关限制措施，珍珠养殖的门槛开始提高，加上劳动力、物价上涨等因素，珍珠企业的成本不断提高；国家虽然取消了农业税、特产税，珍珠养殖环节政策相对宽松，但按现行政策，国家仍在生产加工环节征收10%的