F、客户意向表； G、样板房协议； H、随意居单价表； I、材料明细表； J、公司宣传册； 2、设计师个人作品集 3、专属目标小区方案作品集; A户型利弊分析； B原始平面图； C平面布局图； D效果图
第三部份：营销企划活动注意事项
一、活动前期：
1、总经理高度重视，全程参于，围绕着工作目标做指挥。避免责任分散现象，具体落实工作到人，按时按质，按量完成；活动总负责人每天与部门负责人沟通，认真执行，彻底执行，督促工作完成情况；制定相应的奖罚政策；
2、执行方案一定要细化，通过活动整体推进工作专项会，把积极性一定要调动起来（工作目标设置一定要合理）；
3、活动前的造“势”，活动现场的“氛围”，贯穿整体活动的“士气”； 4、过年放假前在公司门店前挂活动横幅进行活动预热；
5、重点小区房型利弊分析直接影响快递投放时间（要求：提前3-5天到）； 6、提前确定跟单人员及活动现场促单人员并成立临时小组，指定小组负责人； 7、材料商的资源整合很大程度上决定了我们优惠政策的力度； 8、直邮必须附实际户型利弊分析及邀请函；
9、活动前期通过材料商店面挂横幅或者X展架进行预热；
10、各部门在活动前4天完成动员及培训。必须清楚活动要点及个人承担工作要点，能跟客户讲透活动政策。各部门负责人需提前对每个人培训情况进行考查。须对公司活动政策熟知。 11、所有上月及本月签单的客户、所有定金客户以及在谈客户、所有意向性客户，设计师都
必须在活动前，先沟通过一次方案及主材政策；
12、客户邀约是确保活动成功的要点，二次接触是收取定金的重点客户； 13、场地的选择要合适，布置一定要有氛围；
14、要做到会前的动员会后有总结，特别是活动策划前一定要开中层专项会；
15、活动的作用是对前期咨询没有签单的客户进行促单，同时吸引新客户上门咨询蓄备新客户资源；
二、活动期间
1、活动间一定要放背景音乐（选择多几曲便于根据现场情况进行音乐交替），保持不能冷场； 2、中奖客户过来领取奖品，要详细讲解他交纳定金除奖品外还能享受到的当天活动优惠一些其它细则，给客户造成一种机不可失，时不再来的感觉；（限时，限量）
3、要求所有设计师把之前设计方案作品集做成PPT，作为自己的一个作品参考给客户看。设计师要重点把握意向性客户同时避免现场谈的时间太长影响接单。设法要把客户的注意力吸引到现场一些抽奖兑奖的气氛上，也可以以为客户申请一些奖项为由来促成签单； 4、当天合作材料商材料展示，特买，限时抢购产品等，必须在我们划分的指定区域布置，要求布置规整，不得乱摆乱放；
5、活动期间提前半个小时考勤，到达公司后各负责人检查设备的完好性，并查看自己负责人员是否到位；
6、要求所有赠送，抽奖等产品均要摆放在活动现场，奖品赠送品的价值一定要真实醒目，以增添当天活动的视觉冲击力；
7、随意居装饰公司全体员工必须在工作流程上签字，不到位的承担相应责任，部门经理加倍处罚；
8、为保障现场秩序不得乱走动，不得大声喧哗；
9、团购活动一定要强调团购单的管理和服务，“五级监管，七阶段验收”； 10、一定要安排专人负责促单，并且统一话述； 11、活动一定要做到有氛围，有士气；
12、签到时一定要鉴别老客户之前接触过设计师的是谁，派给相对应的设计师提高成单量； 13、签单一定要记得感激客户，让客户产生尊贵感，同时感染其它在谈客户并调动其它谈单设计师的激情；
14、洽谈期间如客户有成交苗头及时叫客户经理通过意向协议书引导客户签约并交纳定金
xxx装饰企业集团董事局营运中心
张
2017-4-15