通过以“热爱联通事业、助你社会实践”为口号，吸纳有创业激情及想勤工俭学的同学，可签订“大学生创业基地会员”，享受“大学生创业培训基地”所赋予的功能及特权，在其期间，社会实践表现优秀和对联通业务推广业绩优秀的同学可签署“中国联通人才委培协议”，做校园销售、推广联通产品等工作，给予学生一定的发展佣金、激励等回报，减轻学生的生活费用压力，增强学生的社会经验。到毕业时，表现优秀同学，可推举到联通工作等。 1.大学生创业培训基地机构
委员会：由各校负责人及相要的学生主要干部组成 顾问团：由相关威信人物或给基地做有特殊贡献的人员组成 主席：负责该校所有活动组织、人员培训及相关协调等工作 办公室主任：负责该校所有物资、台账及资金管理等工作 基地干部：负责校内区域性常态化销售、维护等工作 基地干事：负责校内区域性常态化销售、维护等工作 基地会员：作为基础消费者成员，仅享受会员特权 2.大学生创业基地会员功能
成为中国联通大学生创业基地会员，均可荣获以下资格 1. 赠送联通卡一张；（详见附件1） 2. 获得在校租机资格；（详见附件2） 3. 助学奖学金；
此项是学生最关注的焦题，而每学期获得奖学金的同学占据全校30%人数，可将奖学金赞助成联通“现金卡、购物卡”
等，其主要在联通业务方面使用，解决了资金回流，甚至是隐形的促销模式。
4. 享有相应办卡、补卡、购机等会员折扣（除缴费以外）； 5. 可免费参加创业基地举办的任何活动； 6. 生日礼物； 3.校园市场机构分化
按照校园系部专业或学生公寓楼数量分化，每栋系部/公寓设一名执行长，5名职员；执行长则负责指定的系部/公寓为单元市场，在其系部/公寓里负责发展业务，每系部/公寓5—10人的职员。 1、 每月都进行一次全院师生“手机游戏大赛”，增强学生对高
端手机及高速网络实质感的了解和感受；
2、 每月团队进行激励考核，主要考核销量和团队整体收入，将
每栋公寓设为单元，单元化竞赛，个人优秀奖，奖品提供为学生比较喜欢的物品，增强团队的斗志和奋进精神； 3、 每月进行联通用户，短信式参与有奖问答、调查问卷式参与
科普考试竞赛、二课活动比赛等互动进行维护和发展新的参与用户。
九、中国联通校园“大学生创业培训基地”如何增收
第一部分：大量吸纳基地会员，自我担保式租卡租机，成熟稳
健撒种，创新收；
第二部分：建立稳定客户群，保守老用户不被策反，做好固有
收入不影响；
第三部分：做好基地活动互动，在基本套餐费之外，用增值业务：短信包、流量包、语音包等打收入；
第四部分：知己知彼，百战百胜，利用特殊集中群体，异网策反，义不容缓，挖取收入；
十、2014年春季陕铁院校园营销计划
1、目标任务：将15%占比数提升到30%以上占比；发展净增700户以上；
2、创建校园交流圈：企业QQ建设和各类微信群
3、校园主推政策：高校卡、微信沃派卡，具体方案见附件
十一、物资需求
1、企业QQ建立（建立全校的QQ交流群）； 2、手机柜台4个（前期柜台已坏）；
3、店内需重新改装（将办公区与营业区分开）； 4、绿色植物3-5盆；
5、档案夹、档案袋各十个（各种方案及实名制等备案）； 6、投影机一套（周末放映及培训需用）； 7、黑板及白板笔一套（培训运用）；
关于开展2014年春季校园营销活动
的通知
公司领导：
为做好2014年春季陕铁院校园市场营销工作，争夺校园市场份额，为全面完成2014年校园市场收入目标奠定坚实基础，我校将于2月22日起启动2014年春季校园市场营销活动。现将相关事宜安排如下：
一、 活动主题：有沃就有你，同学一起升4G 二、活动时间：2014年2月22日-2014年4月30日 三、活动政策： （1）微信沃派卡随意玩
单购卡入网政策：
用户缴纳 话费 首次到账 100元 两种任选一 返现金 赠送话费 赠100元话费 用户用够12个月，自入网当月，每月定额返用户100元现金 划拨10元，可抵扣固定费用，送10个月 税后佣金 开卡佣金 话费分成 100元 30元/户 (现返) 月消费10%*5个月 （2）手机礼包
1.特价礼包销售政策：399元
产品 酷派7231 销售价 399元 首次到账 分月划拨 划拨月份 100元 20元 12个月 终端佣金 30元 2.租机礼包：
根据仿效中国联通渭南市分公司集团客户事业部金融客户部的
“沃易得”产品的包装，对高校学生使用联通3G终端创造了“0风险，创新收”新的销售模式。采用集团“全价租机”计算方式，每部终端采用成本价收取押金，终端捆绑套餐收入达到机价1.6倍的收入计算，具体参考看下方表格；
采用帐外机即可 全额押金 （成本*1.6倍）/套餐 相对应套餐押金时长 押金时常=全部押金/选择的套餐 押金规定 36元 66元 96元 126元 156元 186元 1.如用户未到期欠费或停机，则按照违反协议，用户全额押金冲抵机价； 2.租机用户，概不享受任何赠费，或活动 酷派7231 海信929 酷派7295 华为G520 400 400 1000 850 12月 12月 28月 24月 6月 6月 15月 11月 13月 9月 8月 7月 5月 5月 6月 6月 5月 5月 以上机型不足时，可同等价位机型也按照此政策执行
（3）极速卡校园礼包：
用户预存80元，开通30元包省内2GB的后付费上网卡，签约在网时长18个月，就可以100元的优惠价格购买一台价值300元的3G转WIFI路由器，用满1年后，还可享受100元的赠送费。
政策名称 套餐资费 机型 话费总额 签约一次性第13在网可用话个月赠小计 时长 费 送 系统操作说明 1、收取用户80+100=180元。 2、在BSS系统中给用户办理一张后付费上网卡。 3、100元购机款由供货平台收取。 极速卡校园礼包 华美WCDMA-A11 上网卡3G转30副卡 WIFI路由器 80元 100元， 180可结转 元 18个月
备注：赠送费可抵扣本号码的省内、省外流量费和短信费，当月未使用完，可结转到下月使用
产品卖点
1.极速卡搭配3G转Wifi路由器，不限时间、不限地点，只要手持的终端支持Wifi，都可以享受沃.3G极速上网卡冲浪的乐趣。
2.3G转Wifi路由器还可以接入有线宽带。学生用户在寝室可以把有线宽带接入到路由器转成Wifi信号使用，不用消耗网卡流量。出门再使用网卡的流量，方便又省钱
（4）老用户维系：
原老用户：在网不欠费情况下参与
存50元：送10元的物品；例如：记事本、上网卡 存100元：送20元的物品；例如：雨伞、上网卡、购物卡