11 第三章 建设条件
3.2 项目建设条件优劣势分析
3.2.1 政策、资源、市场、科技、基础设施条件等
1、政策环境
2011年自治区的重点工作中指出：“推动现代农业发展，保障农产品有效供给。继续实施“三个千万亩行动计划”，狠抓“菜篮子”工程和“339”工程、“万元增收”工程建设。加强新农村规划建设平。”
2、资源优势
畜牧业是某某县的传统产业，全县有耕地面积71.69万亩，其中水田53.21万亩，旱地18.48万亩，秋收后的秸杆和稻草可以
充分利用，因此，实施该项目饲草供应有保证。
3、市场优势
中国肉山羊主要产自北方，而南方养羊业还不发达，未形成产业化发展，而南方，特别是广东外来人口众多，对羊肉的需求很大，只能靠北方运羊到南方满足市场需要，因此，在某某县发展养羊业是有市场优势的，市场供不应求。本项目实施地点位于某某县，位于华南地区的中部，区位优势明显。某某县还没有形成很大的专业养羊公司，饲草料来源充足、价格低，饲养成本相对其它种畜场较低，而且其售价也低于同行业种羊的销售价位，所繁育的种羊质量又好，项目产品肉山羊市场竞争力强。
4、科技开发能力
在项目区有一大批多年从事羊繁育防疫的专业工作者，在他们的参与和指导下，能够保证本项目始终处于国内领先水平。
5、基础设施条件
(1)交通运输：某某县交通十分发达，公路有332国道、湘桂铁
12 第三章 建设条件
路自东北向西南斜穿全县8个乡镇。航空距桂林机场120公里，方便的运输条件为肉山羊生产、加工、销售等方面提供了优越的流通条件。
(2)水电路等基础设施：项目建设地点选择在音德尔镇，这里水、电、路等基础设施较完善，为项目实施奠定了基础。 3.2.2 主要障碍因素及解决方案
1、主要障碍因素：资金短缺。某某县优质肉山羊养殖，必须严格按照优质肉山羊养殖相关标准进行，其环境必须是完全无公害无污染的良好生态环境。因此，项目规划要引进国内最优良的肉山羊种，并进行相应的设施建设，这都需要较大的资金投入，要实现带动全县的绒山羊产业化经营的目标，仅靠企业自有资金是难以完成的。
2、解决方案：经过论证审查项目确属符合国家产业政策的农业产业化经营项目，符合地方资源优势又有利于带动农业增效、农民增收的特色项目，需要积极争取财政资金支持。
13 第四章 市场分析与销售方案
第四章 市场分析与销售方案
4.1 市场分析
4.1.1 项目产品市场供求现状及前景分析
国内市场概况和发展趋势
长期以来，中国肉类产品市场消费结构中，猪肉比重较大，羊肉所占比重仅为5.5 ％。随着中国城乡居民收入水平的不断提高，消费观念逐步转变，羊肉消费量呈上升趋势。据国家统计局资料，2002年中国人均家庭消费羊肉0.79公斤，到2007年上升到1.06公斤，年均递增约6 ％。按这一趋势外推，预计2015年中国家庭人均消费水平将达到1.69公斤，按13.7亿人口估测，届时中国羊肉家庭消费需求量将达231.5万吨，再加上无法精确统计的户外消费部分，羊肉需求量更大。
2007年1-11月，我国羊产品出口额为4649.59万美元，同比减少26.25%；进口额为6929.48万美元，同比增长47.24%。进口大于出口，贸易逆差2279.89万美元。 4.1.2项目产品的市场竞争优势分析
质量优势：养殖业是某某县的传统产业，某某县的养山羊具有悠久历史，依托优良的生态环境、优良的山羊品种和先进的养殖技术养植出来的山羊肉质好。
市场优势：销售渠道顺畅是本项目的重要优势，项目生产的肉山羊可以在桂林地区就地销售，市场需求量很大，还可外销到广东，广东外地人口众多，市场需求量也极大。
14 第四章 市场分析与销售方案
4.2 营销策略、方案、模式 4.2.1营销策略
根据自身产品的优势，采取进一步扩大某某县肉山羊品牌影响的措施，采用多种方式和渠道扩大某某县肉山羊在国内市场的份额。 4.2.2营销方案
1、利用公司自身具有产业化模式，成立专门的销售部门，并联系广东的老板扩大销售。
2、提高肉山羊的品牌影响，扩大某某县肉山羊对外销售份额，与国内的肉类加工企业签订合同，实行直销。 4.2.3营销模式
销售队伍和销售网络建设：本项目拟采用下列二种有效方式建立营销网络和扩大营销队伍。
1、公司设立肉山羊营销中心，组建精干的营销队伍，营销中心专门负责山羊的销售。
2、提供充分的运输保障，项目实施后，将成立以专为配送服务的运输车队，以保证山羊的及时销售。 4.3 市场风险分析
4.3.1 项目产品市场风险因素分析
本项目市场方面风险主要来自山羊的疾病防治和市场供求总量的实际情况与预测有偏差，山羊疾病的防治我们与县畜牧局和相关专家积极合作，确保山羊的成活率保证在85%以上，市场供求可能是来自区域因素及经济环境对购买力的影响；从我国现阶段经济发展的形势看，上述风险发生的可能性不大，属一般风险，不影响项目的可行性。
15 第四章 市场分析与销售方案
4.3.2 防范和降低风险的对策
任何经济活动都有风险，由于预测的不确定性，项目经营的未来状况会与设想状况发生偏离，因而使投资项目面临潜在的风险，面对风险企业必须采取有效措施降低、规避、分散或防范风险。