6、国际分销渠道中间商的类型
主要分为出口中间商、进口中间商、进口国国内的中间商
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（1）出口中间商：由出口商和出口代理商构成。
①出口商：在交易中拥有产品的所有权、资金和库存，同时承担风险。
②出口代理商：代理商没有产品的所有权，而是在交易结束后，由委托人支付一定比 例的佣金（出口代理商、出口佣金商、国际经纪人）
（2）进口中间商：由进口商和进口代理商组成。
（3）进口国国内的中间商：分销渠道由经销商（出口企业指定的公司或进口商指定的 本国特定公司）、批发商（国内进口消费品的主要渠道）和零售商（直接接触终端消 费者的环节）等中间商构成。
7、在分销渠道创建的过程中，购买分销渠道是最节省精力的途径。
●标准化分销渠道模式：是指国际企业在国外市场直接采用国内的分销渠道模式。
8、国际市场促销策略——国际市场广告策略——国际市场广告形式策略
国际广告是指国际企业为实现特定的目的，利用付费的方式，通过广播、电视、报纸、 杂志、互联网以及其他信息技术手段等大众媒介，向国际市场消费者和公关传递企业 及其产品和服务信息的一种促销手段。
（1）（ ）策略：在不同国家和地区采用相同的广告策略、同样的广告构 思、主题和信息。
（2）差异化策略：在不同国家和地区采用不同的广告策略、同样的广告构思、主题和 信息。
（3）形象广告策略：旨在塑造企业、商标等形象，企图巩固与发展这一形象。
（4）产品广告策略目标就是促销产品。
（5）满足基本需求策略和选择需求策略
（6）（ ）策略：产品上市后，利用广告宣传这些产品，推到需求，扩大销售。
（7）拉式策略：在一种新产品上市之前或一种产品在新市场上市之前，就用广告来宣 传，拉动需求。
9、国家市场营业推广是促销的一个基本手段，它的作用是间接的。
特点：①营业推广促销效果显著。②营业推广是一种辅助性的促销方式。③营业推广 当然费用很高。
10、国际服务市场营销——国际服务营销战略——国际服务市场进入战略
有四种战略可供选择：出口、许可协议、国际战略联盟和对外直接投资。这四种战略 风险递增，高额利润的机会也逐渐增加。
（1）出口分为直接和间接两种方式。
（2）许可协议有许可证协议和特许经营权。
①许可证协议：如电视节目的制作和播出在外国市场运用许可证协议方式。
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◆采用许可证模式的优点在于作为一种低成本的进入方式，可以绕过目标市场国的进 口壁垒。当市场由于进口壁垒过高难以进入或盈利困难时，企业可以由出口模式转变 为许可证模式。该模式另一优点是政治风险过高或存在经营资源方面的限制时，许可 证模式是一种较好的替代模式。
②特许经营权：是许可证协议的一种形式。旅游业通常会采取此种形式。【特许经营： 国际企业将专利、商标、包装、产品配方、公司名称和服务管理方法等无形资产特别 许可给独立的企业或个人。】
③国际战略联盟：跨国公司为了利益互补、风险分担、实现共同目标而建立的一种合 作关系。
④对外直接投资（英文简称 FDI。是指一国的企业或个人通过在国外设立子公司或分公 司，或通过购买、参与当地企业的股份，直接在海外从事生产、销售和其他经营活动 的投资方式。）表现为投资经营和独资经营两种形式
服务产品是指服务行业的企业为顾客创造和提供的核心利益，即无形的服务，如旅游、 金融、商业零售、运输和餐饮服务等。
●国际服务营销的限制包括文化差异、知识产权保护和服务贸易壁垒。
11、国际市场产品策略——国际市场产品组合策略（企业在国际范围内生产经营的全 部产品结构，包括所有的产品线和产品项目。）
企业的产品组合由宽度、长度、深度和相关性。
①宽度：产品线的数目 ②长度：产品线所包含的项目数量 ③深度：每种产品的品种规格数量
④相关性：各种产品在用途、生产条件等方面相互联系的程度。
12、产品生命周期（一般包括投入期、成长期、成熟期和衰退期）各阶段的营销策略 （1）导入期 ①快速撇脂策略（高价格高促销） ②缓慢撇脂策略（高价格低促销） ③快速渗透策略（低价格高促销） ④缓慢渗透策略（低价格低促销） （2）成长期 ①改良产品②扩展新市场③调整产品价格
在成长期，产品被市场接受，销售量迅速增加。由于销量的上升和扩大，规模效应开 始显现。产品的单位成本下降，新产品的销售利润不断增加。
（3）成熟期