藏山风景区项目开发可行性研究报告
3.3项目建设的可行性
一是资源优势：
自然资源 藏山景区内山峦起伏交错，峰回路转，遍布奇胜美景，具有良好的吸引力。
人文资源古迹与古建筑丰富，赵氏孤儿更是世界级的人文资源，具有极佳的开发价值。
二是区位优势 位于五台山、石家庄、阳泉、太原等城市和景区的交点上，交通便利，易于形成旅游产品，是山西东部最有竞争力的旅游产品。
三是稳定增长的市场机会 藏山在全国已具知名度，随着人们对山岳型休闲旅游需求的日益增强，藏山旅游人次也在逐年增加。
四是山西被确立为国家资源型经济转型综合配套改革试验区的大机遇与藏山被列为山西省旅游文化经济示范园区的机遇。
综上所述，该项目的建成将对推进藏山旅游风景区旅游业经济的快速发展，促进景区经济和项目结构的调整，改善投资环境，促进藏山旅游快速发展和提升景区品味，提高在山西旅游业中知名度等方面都具有积极的意义，项目建设十分必要。而且该项目建设符合国家产业政策，盈利能力和抗风险能力较强，具有良好的经济效益、生态效益和社会效益，建议加快项目建设，力争尽早发挥效益。
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第四章 市场分析
4.1藏山客源市场分析
4.2.1旅游接待情况分析
据藏山景区旅游接待统计资料表明，自2005年旅游接待人数逐年增长。其中最好年份2010年接待旅游人数18万人次，比2005年增长了11.5万人，将近5倍；旅游收入增长了440万元，
4.2.2客源市场区域分析
据藏山景区提供的近三年旅游经济统计资料表明，藏山现阶段的客源市场具有以下特点：
1、以国内客源市场为主体，约占95%，以海外客源市场为辅，约占5%。 2、国内客源市场以本省旅游者为主，占69%，以省外旅游者为辅，约占31%。 3、海外客源市场以港澳台、东南亚市场为主；其它国家为辅； 4、省内客源市场以盂县、晋中、阳泉、太原地区为主，其它区域为辅； 5、省外客源市场以华北市场为主体，特别是北京、河北等周边省市，以其它省、市、地区为辅。
4.2.3旅游者行为特征分析
根据对藏山景区的问卷调查统计得出：藏山景区旅游者男性占54.7%，女性游客与男性游客在短期有较小的差别，占45.3%。
从旅游者的年龄构成来看，景区以20-49岁间的旅游者为主，即中青年是景区旅游市场的主体，因此在旅游项目和接等设施的配制上应紧紧抓住中青年的旅游需求，重点开发适合中青年市场的旅游产品。同时，还应注重青少年市场的发展潜力，适当开发适合青年市场的旅游产品。
4.2.4旅游者职业构成分析
根据对藏山景区的问卷调查统计得出：到景区旅游者的职业主要以行政事业单位人员、专业技术人员为主，其它职业间的区别较小。在未来一段时间内，学
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生、专业技术人员等具有较大市场发展潜力，将成为旅游市场的新生力量。
4.2.5旅游者旅游动机分析
根据对藏山景区的问卷调查统计得出：到藏山的旅游者其旅游动机主要以游览观光和登山为主体。可见目前景区仍然以大众旅游为主，其它旅游产品的开发与市场宣传尚未形成规模与效应，是今后景区开发的重点发展方向。
4.3目标市场选择
根据旅游者出行规律——距离衰减规律、全国与山西省国内外旅游客源市场的特征和发展趋势，结合藏山客源市场的现状来选择藏山旅游地的目标市场。
4.3.1区域目标市场选择
国内市场选择从一级市场、二级市场和机会市场三个方面来进行。 1、一级市场：盂县及周边地区
藏山的旅游资源特色能满足城镇居民双休日放松身心、休闲观光的要求，因此，阳泉地区是近期内可以大力开拓的现实旅游市场。另外，研究表明，由中心城市出发的非本市居民对二级目的地的选择范围，主要集中在距城市250公里半径圈内，因此，藏山应该大力开拓藏山、太原、石家庄、北京、天津等近邻大都市旅游区，同时要积极开拓从五台山佛教文化旅游区、晋商文化旅游区和太行旅游区中转的客源市场。
2、二级市场：山西省及周边省份
随着城市居民出游人数的增加，出现了寻求新鲜刺激、独具个性的“处女旅游地”的趋势，藏山可借此机会加大宣传力度，加入全省客源市场的宣传促销网络，在入晋的客源市场中取得应有的份额。
3、机会市场：东、西部地区。
从调查结果来看，来山西旅游的东、西部地区的游客中，也有零星到藏山的，可以作为藏山远期机会市场予以开发。
基于景区开发尚处于起步阶段，对外的轰动效应还未形成，因此海外客源市场在近、中期内基本与山西的海外客源市场相一致。
4.3.2人口目标市场选择
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1、大中小学生、团体假日观光休闲旅游市场； 2、企事业单位、中青年节假日休闲观光旅游市场； 3、周末自驾车自主休闲旅游群体市场； 4、旅行社专题旅游市场。 4.3.3目标市场需求特征
1、忠义文化需求：忠义文化是藏山的灵魂与特色，是现代诚信社会教育广大人民的时代需求，更是人类唤起道德思考的本性需求。
2、自然观光需求：人类返朴求真、品味自然生活的身心需求； 3、休闲度假需求：愉悦心情，体验生活，感悟人生真谛的需求；
4.4 市场营销
4.4.1景区营销力分析
景区营销力的构成可以从两个方向来分析，一是营销动力，即驱动游客到景点观赏、购物、休闲消费的源动力，从力作用的原点来判断，它主要由拉力和推力构成。二是营销阻力，即阻碍游客到景点观赏、购物、休闲消费的反动力，它主要包括交通成本阻力，它包括道路状况的好坏，交通条件的优劣；认知成本阻力，它包括游客认知、判断、利用旅游资讯的难易程度；协同成本阻力，即各景点间网络化联系程度，主要包括交通运输网络的便捷化、闭环化程度，区域内各旅游景点的搭载程度。营销力的强弱由动力与阻力之差的大小来决定。
4.4.2营销策略
1、根据景区的核心品质，在不同时期针对不同群体凝炼出一句具有广泛市场号召力的对外宣传口号，或者做一个能深刻反映景区本质特色与众不同的策划等，然后，将这些特征予以固化，再通过所有可能的媒介手段，包括电视、报纸、杂志、展览会、企业员工的名片、景区所有可能利用的标识，将这些特征予以不断强化。
2、根据景区的产品结构，正确运用推广组合。把广告、公关、促销、推销四种营销手段加以整合运用，根据不同的消费市场特征、营销目标，选择和组合这四种推广方式，以各取其所长，补其所短，制定出适合的推广策略。 迅速提
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高景区知名度和美誉度 。概念营销和体验营销是景区营销有效的方法。事实上，由于藏山旅游资源丰富，品位高，特色鲜明，且旅游市场也呈多样化态势，采取差异性定位策略，征对产品的不同和阶段推广目标的不同，展开不同的概念营销，有着事半功倍效应。绿色/生态/文化等概念引领旅游新潮流，这也正是藏山的优势所在。
4.4.3营销对策 1、参加旅游网络体系
“科技是第一生产力”。21世纪是知识爆炸的时代，是科技信息产品再上新台阶的时代。网络体系的进一步完善，将使“地球变得越来越小，信息传播速度越来越快”。我们把景区的资料输入电脑或其他网络，不仅宣传了景区，而且也会吸引大量中外游客。
2、加强景区建设，融入到全国、全省旅游网络体系之中，使之成为有机的整体，拓展客源市场
事物总是在发展中不断完善的。为了提升景区的旅游形象，针对景区存在的体制不顺、产品不完善、配套设施不健全等问题，积极采取相应措施，及早解决；对于新景点，要及时发现，适当开发，及时投入，同时，要加强对已有景点的建设和管理，使老景点稳步发展，新景点特色鲜明，新老景点环环相扣，各有千秋，从而为景区吸引更多的游客，提高经济效益。
3、加强市场宣传
通过电视、报纸、新闻媒体、旅行社、新闻发布会、VCD光碟、旅游扑克牌、免费的参观券等手段方法，对景区进行广泛宣传，吸引大量中外游客。
4、强化市场力度
（1）不论是在“黄金周”期间，还是其它时间，都要对黑社导游，私拿回扣、索要小费，欺客、宰客等不良现象进行整治，给游客提供一个“安全”的旅游市场。
（2）实现“由旅游部门独家行动”转变为“各行业及全社会的共同行动”，形成政府主导，部门联动，以行业为主体，企业为基础的治理整顿新格局，给游客提供“秩序”的旅游市场。