这个风险事业是一种解决计划 对顾客需求的特殊之处 初步的成功
例子或者是类比：X是一个提议中的公司，它应用Y技术，生产的产品/服务以满足迅速发展的Q市场上D亿美元的需求，使用S解决方案，针对/解决R问题。
（2）使用图表来说明概念、清晰、简洁的局面材料，直截了当。
六、创业计划竞赛不同阶段
对作品的要求
一、初赛阶段
经过一系列专业知识培训后提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划包括附录在内一般为20-40页长。创作时应注意以下问题： 1、明确你的顾客群
把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈。例如：谁会买荧光雪橇
美国有2.5亿人，目标：滑雪爱好者，比方说30%的人滑雪，即为7千5百万人。细化目标：追逐潮流的一部分滑雪爱好者8%，即为6百万；其中50%的人每年购买一个，为3百万，价格：$500/双，估计市场容量：15亿美元。实现：顾客；相关产业；分销商/零售商；竞争对手；出版的报告；因特网上的信息论文等等；团队合作经验；教授指导。 2、说明谁会购买产品/服务
创业模型，即如何获得利润；销售方式，即如何把产品送到顾客手中；价格；销售方式供选方案；
顾客：销售渠道？ 创业用户：决策者？
制造业者：是使用还是转手买卖？ 分销商：谁作为你和顾客的桥梁？ 科研实验室：有吸引力吗？说明为什么？ 为你的产品/服务定价 对于顾客的经济价值； 与本产品竞争的产品的价格； 决策者预算： 成本+利润=价格
从顾客角度出发，他们能接受的价格下限？ 3、展示大的潜力
使用类比的方法说明
这是一种产品还是一桩生意？这次风险事业的潜力是大还是小？ 举例说明大潜力的特点。例如： 3-5年之内的收益达2千万到1亿美元： 每个员工收益达15万到30万美元以上； 退出策略是5年内上市发行股票（IPO）： 税前利润达20%以上；
收益和员工年增长率达100%-200% 五年内偿清投资的50%-100%。 市场年增长率达20%以上； 用户在半年内收回产品投资。 4、描述产品/服务
描述你的产品/服务的性能，市场亮点等 5、分析你的竞争对手
弄清竞争对手和替代产品； 找到合作伙伴；
扫清产品/服务进入市场的障碍； 划出竞争空间；
当前你的角逐者/解决方案；
谁是当前的直接竞争对手； 例如：本地局域网/PC机服务公司： 有哪些替代产品和解决方案？ 别的角度的解决方案？ 动作要求 我们的竞争力
与顾客交谈：如果我们可能做到这些，他们会买吗？如果这并不是他们想要的，那么他们真正想要的是什么？
6、与竞争对手相比，你有哪些优势？
注意当前存在缺陷，说明你能如何最好的弥补这一缺陷。 确立竞争优势 当前运营者/解决方案 谁是当前的直接竞争者？
有哪些替代产品和替代解决方案？ 从别的角度的解决方案？ 动作要求 我们的竞争力 与顾客交谈 7、保护你的优势
考虑到风险；
申请专利/国际专利保护； 树立一个品牌形象；
行动，行动，再行动，占据市场。 8、建立社会关系网络
与权威人士建立联系； 结交有关方面的朋友； 平衡技术和创业技能； 寻找可靠的顾问； 9、实现你的承诺
原型示范；
展示第一个定货要求。 争取外部权力部门的支持； 描述销售渠道； 使用类比和举例方法。 10、量化
自上至下：目标市场的容量； 自下至上：与顾客交谈； 竞争对手的销售； 对于顾客而言：经济价值； 盈利和利润目标； 运营成本：价值链
由于大部分同学对这一部分不熟悉，这里举一个例子进行说明：
你的荧光雪橇成为巨大的成功，但您却错失了创立自己公司的机会。于是您决定创立另外一家公司，为孩子们设计电脑游戏。您做了研究并且稳定了您的目标市场和预期收入；但是因为您需要说服风险投资家们这是一个有利可图的事业，您需要估算你的成本。
例如：量化你的创业模型 开发：
3个开发员：每人年薪$40,000，总计$120,000；合同图形和音频设计人员计$25,000；开发总费用：$145,000 创造价值的过程：开发；市场营销；
一个市场营销经理：$40,000年薪，总计$40,000； 3个贸易展示：$6,000,总计$18,000； 印刷营销材料：$10,000； 合同PR代理：$10,000； 网站：$8,000；
市场营销总成本：$86,000；
制造：CD-ROM生产：$0.10/个；包装：$0.90/个；制造总成本：$1.0/个；
分销：
零售：零售价格的50%；总的分销成本：50%的零售价格： 量化：
零售价格：$20/个；计划第一年销售100,000个；
开发成本：$145,000；营销成本：$86,000；制造成本：$100,000； 分销成本：$1,000,000；总成本：$1,331,000； 利润：$669,000；
在初赛作品的基础上进一步完善、提高，形成决赛作品，并准备参加答辩。
二、决赛阶段
在复赛作品的基础上进一步完善、提高、形成决赛作品，并准备参加答辩。
三、循序渐进完成创业计划
第一阶段：创业计划构想细化 第二阶段：客户调查
与至少3个本产品或服务的潜在客户联系。其中至少有一个是你将选作自己的销售渠道的客户。准备一份1－2页的客户调查纲要。提供一份用过的调查和调查方法的描述。保证获取了足够大量的信息：包括潜在客户的数量、他们愿意付的价钱、产品或服务对于客户的经济价值。还应当收集定性的信息：如购买周期、对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品或服务的可能障碍、你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境中起作用。
作业1：竞争者调查
确定你潜在竞争对手并分析行业的竞争范围。分销问题如何，形成战略伙伴的可能性？谁是你的潜在盟友？准备一份1－2页的竞争者调查小结。
第三阶段：文档制作
作业2：市场、目标和战略
这是创业计划的第一个主要部分。它应当建立在你所进行的客户调查和竞争