2、 目标市场的选择：
A企业最好选择消费人数众多，且容易树立品牌忠诚度的90后消费群，即以大学生为主要消费群体的15-35岁年轻人；同时，选择容易树立品牌形象的市场国际市场，进入中高端市场，与一线品牌竞争；除此之外，国内市场也是不可忽略的一个部分。据专业调查显示，我国体育人口的年龄分布为：16-25岁的体育人口数量，占该年龄段人口总数的33.4％；26-35岁的体育人口数量，占该年龄段人口总数的14.4％，几乎占了总人口的47.8%，可想而知作为一个拥有13亿人口的中国来说，一半的数量是一个多么具有潜力的市场。
（三）市场定位（Positioning）
目标市场定位就是找出目标市场的核心需求。我们通过地区市场分析发现选定的目标市场的核心需求共性主要表现在下面二个方面：
1、当前国内市场，以90后广大的消费群体为主，对体育用品的要求，越趋于时尚和潮流化，随着Kappa和Puma的时尚潮流化在中国市场的成功，这逐渐成为体育用品行业的发展趋势；同时，90后大多数是到校大学生，更能够树立他们对A公司A品牌的忠诚度，有利于未来发展。
2、而国际市场以耐克和阿迪达斯为只要竞争对手，他们是高端市场的两大巨头，A公司A品牌想要与之竞争，有必要做好产品的质量，做好品牌的形象。
通过上面的分析，我们确定A公司做为A品牌运动鞋定位于舒适、活力、时尚和休闲类运动鞋，下面是在各个细分市场的产品定位：
（1）国内市场的中高端市场的产品定位：
产品价格相对较高，适于广大的90后消费群体和年轻上班一族。同时，在面对国内市场二线品牌的竞争（如：安踏、Peak、乔丹等），要注重品牌的形象和产品的质量优势。
（2）国际市场的高端产品定位：
产品价格相对提升，与阿迪达斯和耐克在品质和服务上形成竞争。国际化是公司未来的发展趋势，而相对较高的定位是走向国际化的前提，能够在国际市场上形成广泛的知名度和美誉度。
五、4P组合战略 （一）产品策略 1、产品质量
安踏品牌公司的安踏品牌运动鞋引进国外已有的成熟技术生产运动鞋，采用韧性和透气性较好的超纤PU材料；在采用热切，微量射出等时，一般采用的材料都是TPU；鞋中底采用的是EVA二次发泡材料，烧出来后软硬度适中且很有弹性，用指甲用力的按，按完后不会长时间的留下指甲的按记；鞋大底用的是橡胶材料，还掺杂了一些化学原料，使鞋底更耐磨，更防滑。 2、产品式样
安踏品牌公司的安踏品牌运动鞋款式和颜色多种多样，可以满足不同性格、年龄的大学生。款式有板鞋，篮球鞋，经典鞋。针对大学生性别产品采取不同的策略。不管是男式运动鞋还是女式运动鞋，都要注重它的舒适度，但是，在女式运动鞋上要同时强调它的时尚感。
同时，安踏品牌今年推出了情侣运动鞋。情侣运动鞋的款式多，花色也很多。在安踏品牌运动鞋专卖店情侣鞋可以定做，款式、花色以及图案都可以自己选择。为了使安踏品牌企业的新型运动鞋迅速占有市场，我们利用原有品牌提携新型运动鞋的销售并采取措施大力宣传新型运动鞋，建立顾客对新型系列运动鞋以及安踏品牌企业的强烈印象，以唤醒并刺激顾客对新型运动鞋的消费欲望。
安踏品牌企业生产的安踏品牌按照功能特点的不同，基本可以分为以下5种：
1、控制动作类
适合中度至重度内翻型脚，以及体重较高的人，它能提高跑步者对脚跟和跑步动作的控制，并能支持足弓部位。其外部特点是足弓部位加厚，鞋的重量中等偏重。
2、减震加垫类
适合跑步技术较好，用脚前掌或中部落地，用脚掌与外侧支撑的跑步者。鞋的重量中等偏重，鞋底较厚。
3、稳定类
适合轻度至中度内翻脚型，用脚中部与外侧支撑的跑步者。鞋的自重量中等。
4、比赛类
适合跑步技术好，体重较轻或脚轻度内翻的跑步者使用。鞋的自重量较轻。
5、越野类
鞋底较厚，沟槽较深，适合在土地、林间等自然地面上跑步时穿着。鞋的自重量较重。
品牌口号： 品牌标志： 这就是目标（This is the goal）
3、产品服务
在消费者购买前我们提供良好的微笑服务，始终坚持顾客就是上帝的思想理念，一切为消费者着想的态度，积极的面对消费者的购买异议。同时详细解答顾
客的各种询问，帮助顾客挑选产品。售后我们还免费提供为期一年的鞋子维护服务，如保洁，整修等服务。
（二）价格策略 1、目标
为了追求最大利润，扩大安踏品牌在运动产品市场的占有率，树立更高的品牌形象。 2、定价分析
因安踏品牌研发产品针对市场是高校区，便是以大学生的需求为依据，制定符合学生消费的价格，故选用需求导向定价法。再在此基础上采用差别定价法和尾数定价法。
3、产品周期定价策略 时间 春 价格（元） 200——229 夏 180——219 秋 180——209 冬 150——200 4、情侣运动鞋定价
投入期：229元 成长期：209元
成熟期：209元 衰退期：150元 5、DIY运动鞋定价
因为成本较高，所以价格也会贵。考虑到大学生的经济情况，安踏品牌公司通过网网店，直接与消费者联系，省去中间成本，价格也会降低。
消费者可以在网上选择自己喜欢的，符合自己个性的鞋。
（三）渠道策略
1、开设专卖店。在已有的分销渠道的基础之上再在大学附近的商业街建立安踏品牌运动鞋的专卖店。
2、设专卖柜。在大型的综合性百货商场或大、中型鞋类零售店设安踏品牌运动鞋专卖柜。分支机构自己派人经营。但专卖店、专卖柜一定要做好售点广告，包括门面装修、柜台装饰宣传品及鞋的陈列。
3、在网上开设网店。减少了运动鞋的成本，价格会降低。尤其是DIY运动鞋，价格降低更会吸引大学生的眼球。
4、分支机构可雇用一定数量的专职推销员，有选择地深入体育馆、学校等运动场所进行推销。
采取选择分销方式。即在某区域市场内优选若干中间商统一分销。安踏品牌公司分支机构不再直接和其他中间商交易，专卖店除外。
（四）促销策略 人员推销
人员推销是企业通过推销员或委托其他销售代理机构直接向消费者推销产品或服务的活动。与其他促销方式相比，人员推销有一下特点：
1、推销人员与顾客保持着直接的联系和接触，已于察觉顾客的各种反应，可以根据他们的购买动机和心理采取灵活的协调措施，以达到交易的目的。
2、推销人员可以事先对潜在顾客的购买心理、行为习惯和购买标准进行研究，从而可以在正式推销时掌握主动，先入为主，容易获得成功，同时可以避免因对消费者不熟悉而导致时间和财力的浪费。
3、推销人员在推销产品的同时，可以以自己良好的形象赢得顾客对产品和企业的信任，从而加速购买 行为的发生。此外，推销人员可以兼做市场信息收集工作，为开发新产品提供构思。
4、推销人员和顾客很可能通过交易活动建立起深厚的个人友谊，从而有利于发展良好的公共关系及与顾客保持长期稳定的合作。
5、人员推销的弱点就是开支较大和接触的顾客有限。
具体实施如下：
（1）培训业务能力强，善于沟通的一批优秀的推销人员，然后携带产品的样品、说明书和订单等有目的的走访全国各个地方销售代理机构，说服他们经销安踏品牌运动鞋，借助他们的销售渠道为本公司推广安踏品牌运动鞋。
（2）在由安踏品牌公司承办各地负责人执行的各种订货会、交易会等，开展推销活动。
营业推广
营业推广是指企业运用折扣、有奖销售、优惠券等各种短期诱因，鼓励消费者购买或经销企业产品、服务的促销活动。与其他促销方式相比，具有以下显著特点：
1、营业推广是一种以激励最终消费者购买和中间商经营积极性为主要目标的短暂性促销活动，它不像广告和公共关系那样需要一个较长时期才能见效。
2、营业推广是一种为了某种促销目标专门开展的非连续性促销活动。 3、营业推广方式是协助人员推销和广告促销，使二者发挥更好效果的辅助性促销活动，它的运用能使与其配合的促销方式更好地发挥作用。
4、营业推广具有较强的吸引力，效果迅速、明显，许多营业推广形式颇具诱惑力，因此可以改变消费者原有的购买习惯。
5、营业推广若使用不当或使用过滥会有损企业产品的形象，使顾客对商品质量产生怀疑，影响产品持久的生命力。
具体措施如下：
（1）在全国各专卖店，安踏品牌新款运动鞋使用一个单独的陈列柜，以数量和陈列的造型迅速吸引进入专卖店的顾客，同时营业员对顾客进行推销安踏品牌新款运动鞋。
（2)赠送优惠券。持有人持券在各个专卖店都可以在购买安踏品牌新款运动