i-南航工作室策划书
i学习
1、书文点评：提供大学生交流读书后感想的场所，让优秀文章或书籍资源得到共享。
2、空自习室查询：让同学们一键查询自习室，方便快捷。 3、考试通知：发布各项资格证书考试。
4、资料共享：优秀的复习资料得之不易，有了资源共享这一版块，考试复习资料被高度集中，更方便同学们复习。 i美食
1、对食堂的建议：对食堂的意见往往得特意跑到后勤部去反应，若集中在网页上，我们统一反馈到后勤部，便于后勤部管理也方便同学反馈意见。
2、食堂每日招牌：各个食堂新上架的菜往往不能马上知道。同学们通过这个版块，能清楚了解每日新口味，吃个新鲜。
3、送餐信息：这是宅男宅女们的天堂，很多人苦于没有靠谱的外卖。在这个版块里，我们有各色推荐外卖哦！
4、聚餐优选：班级聚餐场所是班委、同学们很苦恼的问题，在聚餐优选里，有各位前车之鉴的经验推荐，值得拥有。
5、健康养生：生活越来越强调健康，我们推出养生版块，普及健康养生知识。
i娱乐
1、小说推荐：阅读已成为现代大学生不可或缺的一部分，特别是电子阅读。在这个版块里，我们推荐优秀小说作品，提供链接在线阅读和下载。
2、偶像来了：南京每个月份都会有来自各地著名的人来访，比如陈奕迅、俞敏
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洪等。我们收集公布名人来南京的时间、地点。
3、体育场馆流量：在这可以查到学校的篮球、足球、乒乓球、羽毛球、游泳馆等场地的地点及开放时间和每月人流量，让你步入大学第一天就掌握所有信息。 4、网游论坛：要全面吸引大学生，网游论坛必不可少。在这里，dota好友们可以共享经验，同校友可以开黑奋斗，可谓欢乐多多。 i出行
1、天气预报：此版块为出行的同学们提供了极大的便利。
2、校车时刻：很多同学不知道周末什么时候有车、校车时刻表什么时候更新。有了微南航手机应用软件，你可以用手机查阅校车时刻表。
3、景点攻略：这里有学生真正想要的、省钱省时间的旅游攻略。高度集中的资源共享，同学们一定能玩的更好。
4、车票查询：寒暑假订车票成为了令同学们头疼的难题。车票查询系统可以及时为我们提供最新车票变动情况。
i动态
1、勤工俭学：及时更新发布勤工俭学的通知，为勤俭努力的同学提供信息来源。 2、志愿活动：为想做志愿的同学提供第一线消息。
3、学院动态：总在感叹学院间的交流不够充分，学院间的资源不能及时分享，在这里你可以用手机掌握学院动态。
4、竞赛通知：竞赛的时间容易错过，集中竞赛的时间和地点让同学们第一时间知道，把握住机会。
5、名师讲座：海报的形式传播范围小且传播速度慢，手机上及时更新的校园名师讲座时间和地点会让同学们更有效利用资源。
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6、心情动态：和人人网一样，同学们可以在这里发布自己的心情日志，共享和评论。
i邮
已达邮件：随着网购的兴起，每日到达学校的邮件越来越多，通过垄断已达而未取邮件的名单，使消息集中化，让邮件最快回到主人身边。
三．STP分析
1.市场细分
智能手机近年来发展十分迅猛，中国智能手机普及率全球第三，高达35%。调查显示，智能手机在大学生中普及度更高。在南航，据问卷调查结果显示，智能手机用户高达90%。他们中，73%的人愿意花更多时间使用智能手机上网。可以说，智能手机的软件行业是一个潜力巨大的消费市场， “钱景”无限。
随着知识经济的来临，当代社会已悄然步入“微时代”——传播速度快、极具冲击力和震撼力的信息成为以大学生为代表的年轻一代的需要。他们渴望更及时更简洁的信息，渴望第一时间与他人分享社会生活的新鲜事。但随着人们的生活节奏的不断加快，报纸、电视等传统媒介已不能满足他们的需求，智能手机成为了大学生们获取信息的不二选择。
借着智能手机行业与“微时代”的双重东风，我们“i南航”工作室推出“微”系列智能手机应用软件业务，旨在满足年轻一代在日益加快的生活节奏中以最短时间获取最多信息的需求，弥补校园文化产品在技术软件领域的缺陷，进一步推动校园文化在大学生中的宣传力与影响力，由“微信息”和“微交流”共同推动“微革命”。
2.目标市场选择
初期（1~2年）：2011年南航全日制在校生26000人，由于大学生是使用
智能手机的主力军，所以，公司将目标市场首先定位于南航校园，产品的消费群
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体定位于南航在读学生，潜在顾客为经常使用智能手机上网的年轻人。工作室初步设立于南航校内，初期专注营销南航市场，渐渐辐射带动南京其他高校，并顺势推出诸如“微南大”、“微东大”等业务。初期目标占领南航智能手机应用软件市场。
中期（2~3年）：随着“微”校园系列产品的不断推出，我们的市场范围也将
不断扩大，走出南航至江苏各大高校。同时，i-南航工作室也在南京其他地区设立连锁工作室。
后期：随着工作室的进一步壮大以及更多高附加值“微南航”系列产品的研发
与推广，我们将在国内市场打响“i南航”工作室品牌的基础上，进军全国大学生市场。
3、市场定位
公司初期产品为“微南航”系列智能手机应用程序软件，市场定位于智能手机软件行业，并对其及时更新。相信经过一段时间的努力，我们一定会将“微南航”打造成为南航大学生手机必备应用程序，并将业务扩展到南京各大高校，进一步发展壮大到全国。固定“微南航”创新品牌，我们也一定会将“爱南航”工作室打造成为学生创业的标杆工作室。
4、SWOT分析
内部环境因素 外部环境因素 学生，理论知识过硬、实践经验较丰富，有多次项目经验，且相互性格上可优势互补； 2、产品相对现有产品优势明显。 2、在软件上缺少一个合作的设计人员； 3、产品市场化经验不足。 优势 1、团队成员均为高素质大劣势 1、启动资金不足； 9
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机会 1、智能手机应用软件领域是一片新兴市场，前景1、 积极开拓市场，不断推出新产品，进行精确的市场调研，满足年轻一代的需求 1、 积极联系寻找软件上的合作伙伴，寻找投资； 2、 技术人员加强软件开发知识的学习。管理人员，市场销售人员进一步提高专业素养 广阔，需求量大；且市场开2、 通过新颖应用界面的形式，发成熟度低，可大有作为； 占领学生这一巨大消费主2、消费群体广大，青年一力军 代对信息软件需求度高。 威胁 1、新型软件开发存在技术科研投资力度，必要时外聘攻坚上的困难； 专业技术工程师。 2、学生群体购买力不强。 2、 通过开展软件试用期策略，解决方案。 3、相同类型产品相似度高，打开学生市场，经过试用期产品区分度不明显。 使消费者形成对软件使用 的依赖度，形成购买欲望。 现资金链断裂等意外情况。 2、同时也不盲目扩张，避免出的发展进度，制定灵活、可行的时时根据实践和市场规划项目 1、 技术人员再进修，加大产品1、积极解决项目遇到的问题，四．市场营销
1、价格营销策略
（1）定价依据：
所有产品的价格将根据产品生命周期导入期的特点、市场接受能力、定价目标、市场需求、成本优势、竞争产品价格等因素制定，并采取成本导向与竞争导向相结合的定价方法。
（2）定价策略：
一、目标顾客对本类产品有较高的要求，且产品初期含免费体验版，前期成
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