i-南航工作室策划书
本较高。
二、该产品处于产品生命周期中的导入期，此类产品的形态导入在初期市场上竞争对手较少；
三、产品定位为高技术含量、高实用性产品，并考虑到为后期的产品开发和品牌推广与塑造提供条件。
（3）对上述情况的详细分析，根据产品的特性和目标市场的特点
1）采用撇脂定价策略，i-南航工作室将产品价格定位4元/次下载。相对于市场上同类产品价格将高出10%～30%。
2）采取差别定价的方式，实行会员制，达到一定的级别等级，或每月缴纳会员费成为会员，可以享受免费下载、去广告等优惠。
2、销售渠道策略
(1)校内市场——直销
我们会打出自己的海报传单，用成本本最低的传单来宣传我们的工作室。派发内部人员深入客户之中联系反馈意见，加强客户关系管理，提高了市场反应速度。在开拓市场的同时，积极联络老客户，发展新客户。 定期开展会员活动，给会员提供特殊待遇。 （2）网络营销
在公司业务步入正轨后，我们将会通过拍摄微电影等方式并上传到各大视屏网站以此来加强网络宣传。本工作室通过走访调查，准备和如下几家公司进行合作，如纸飞机青年网络社区，人人网等，通过建立友情链接，提高产品知名度。 （3）建立分销体系
为了塑造及维护品牌，公司的分销体系将坚持以直营为主，代理、加盟为辅。
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可以在打入南大、东大、南理等高校的市场后在这些学校建立代理分销网点。从而提高我们微南航产品的市场占有率，也可以进一步向更大的市场推广。
3、促销策略 (1)广告营销
①在大众媒体和专业媒体上发布制作精良的i南航工作室形象广告 ②DM营销：在宣传册、印刷品、节日贺卡上做上本站的LOGO及相关资料，将网址在人流量大的地方免费发放。
③杂志报纸。计划选择南航校园报、金陵晨报长期持续地来详细介绍i南航工作室的各种服务信息。
④工作室将以公益广告、出行广告、服装广告和印制发放环保购物袋的方式宣传“微”校园系列产品。如在南京公交广播、公交车身、公交站制作宣传广告。制作宣传单页到各宿舍楼、食堂发放。在开发的南航特色文化衫上打上i南航工作室及相关产品标识。
⑤电视台。计划选择南京电视台和南航电视台对本工作室进行密集式的广告宣传，以创造相关服务的需求，从而吸引更多的学生。 （2）公关关系营销策略
①i南航工作室与校行政机关创业中心关系。工作室将与学校密切联系，获取学校创业部的支持。
②加强相关南航媒介的关系。我们的办公室与南航电视台、南航广播站合作，赞助校园文艺演出，并在微南航上开展各种特色活动，互动有奖竞猜活动等
③制作网站，建立公共主页，展开网络公关。
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4、服务营销
把“微南航”手机应用软件正式带入市场前，我们将推出免费体验版，前期 服务 邀请学生代表、教师代表进行体验。同时我们的创意体验部会及时收集反馈信息，不断改进软件，提升实用性。 建立完善的服务网络（如：电话、网络热线等，开放我们的QQ、人人、微博），及学生之所需，想学生之所想。及时更新我们的内容，增加新的模块板块。 1建立信息交流反馈渠道，包括销售渠道中的反馈和电子商务的网络反馈，电话网络等任何形式反映问题。 2做好服务的信息处理，根据广大大学生生活学习需求、偏好不断完后期 服务 善我们的服务。 3建立客户档案，与客户保持长期的联系，营销人员可以利用客户档案，电话咨询，寄贺年卡等形式，与客户保持长期的联络，与客户建立好关系，稳定长期的业务往来，争取最大限度地赢得广大客户与会员对我们i南航工作室的信赖。 中期 服务 五．财务分析
1、筹资分析
1）资金需要量的测定
（1）流动资金需要量的测定
采用分项核定法，在创立初期，开办费用30万、工作室租金1.8万以及其他生产运营垫付流动资金45万。因此，我们决定期初流动资产金额为768000元。
（2）固定资产资金需要量的测定
固定资产实物需要量的测定对于我工作室来讲主要是办公设备的购买。办公设备为32700元。因此，期初需要的固定资产资金为32700元。
2）资金来源构成分析
根据期初资金需要量的测定，期初共需筹集资金800700元。向银行借入短
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期借款15万元，工作室团队出资15万元，其余17万元吸引广告商投资、300700吸引风险投资。
所有者权益 项目 工作室团队投资 金额（单位：元） 比例（%）
投资总额800700万元，注册资金20万元。
创业团队及技术入股300万元，占27.28%；吸收债务资本400万元，占36.36%；吸收风险投资400万元，占36.36%。
150000 17.63% 风险投资 广告商投资 技术入股 80000 9.40% 负债 短期借款 300700 35.35% 170000 19.98% 150000 17.63%
2、财务预测基本假设
1. 工作室所遵循的现有的国家和地方的法律法规制度无重大变化。 2. 工作室主要经营所在地以及业务涉及所在地的社会经济环境无重大变
化。
3. 工作室所处的行业形势以及市场行情无重大变化。
4. 工作室推广的产品在开始经营的一年内（假设从2013年1月1日正式
运营）国内市场无重大变化。
5. 工作室推广的产品的市场价格以及供求关系不会有重大变化。 6. 工作室在开始经营的一年内（假设从2013年1月1日正式运营）不会
受客观因素的影响。（网络损坏、病毒入侵） 7. 工作室从银行贷款利率在正常范围内波动。
8. 工作室组织结构无重大变化，工作室可以正常运营。 9. 无其他不可抗力及不可预见因素造成的重大不利影响。
3、收入预算
我们将一季度作为一个生产周期来加以核算，预计公司第一年的销售额
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分别以 50%、30%、10%（与第一季度相比）的速度增长。在不同情形下的各年生产周期的销售预测为： 收入预算 单位：个 摘要 第一年 第二年 第三年 预计下载量 63000 150000 300000 单价 4 4 4 预计收入（元） 252000 600000 1200000 4、成本预算
根据工作室总体目标提出初步成本目标。初步预测在目前情况下成本可能达到的水平，找出达到成本目标的差距。其中初步预测，就是不考虑任何特殊的降低成本措施，按目前主客观条件的变化状况，预计未来时期成本可能达到的水平。考虑各种降低成本方案，预计实施各种方案后成本可能达到的水平。选取最优成本方案，预计实施后的成本水平，正式确定成本目标。
研发与维护成本 项目 产品研发 产品维护 合计 第一年 200000 80000 280000 第二年 230000 80000 310000 单位：元 第三年 250000 80000 330000 15