37．社会阶层
38．消费者市场 39．产品
四、简答题（本大题共4小题，每小题7分，共28分）40．简述定点超越的内涵及类型。
41．简述产品包装的作用。
42．简述通过低价提高市场占有率的条件。
16
43．简述分销渠道宽度策略的内容。
五、案例题（本题16分） 44．案例资料：
我国最大的现代化皮鞋生产企业森达集团将高档男鞋的品牌定位“法雷诺”，高档女鞋为“梵诗蒂娜”，都市前卫男鞋为“百思图”，都市前卫女鞋为“亚布迪”，工薪族男女鞋为“好人缘”。2002年森达皮鞋的市场占有率达31%，其中“百思图”进入全国皮鞋品牌前10名，“好人缘”销售100万双，“梵诗蒂娜”占据了国内95%的高档主流商场。
问题：
（1）森达集团所采用的是什么品牌策略？这种品牌策略的含义是什么？ （2）试述森达集团采用这种品牌策略的原因。
17
山东财经大学高等教育自学考试强化实践能力考核
市场营销学（课程代码：00058）
综合测试题四
一、单项选择题 (本大题共30小题，每小题1分，共30分)
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1. 夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（ ）
A. 潜伏需求 B. 充分需求 C. 不规则需求 D. 过量需求
2. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（ ）
A. 推销观念 B. 生产观念 C. 市场营销观念 D. 社会市场营销观念
3. 在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的（ ）
A. 问号类战略业务单位 B. 明星类战略业务单位 C. 现金牛类战略业务单位 D. 狗类战略业务单位
4. 山东“海尔”的主营业务是家电，近年来将触角伸向物流、房地产、医药、保险等业务，这种多角化增长方式属于（ ）
A. 集团多角化 B. 同心多角化 C. 水平多角化 D. 关联多角化
5. 同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得不到满足。这种追求最大子市场的倾向叫（ ） A. 市场营销近视 B. 超细分战略 C. 反细分战略 D. 多数谬误
6. 在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告，以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是（ ）
A. 地理细分 B. 人口细分 C. 心理细分 D. 行为细分
7. 市场营销管理者采取一系列行动，使实际市场营销工作与原计划尽可能一致，在控制中通过不断评审和信息反馈，对战略不断修正。这种行为称为（ ） A. 年度计划控制 B. 赢利能力控制 C. 效率控制 D. 战略控制
8.“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的（ ） A. 愿望竞争者 B. 一般竞争者 C. 产品形式竞争者 D. 品牌竞争者 9. 高机会和高威胁的业务属于（ ）
18
A. 理想业务 B. 冒险业务 C. 成熟业务 D. 困难业务 10. 王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于（ ） A. 习惯性购买行为 B. 寻求多样化购买行为 C. 化解不协调购买行为 D. 复杂购买行为
11. 某公司在实验设计时，首先选择若干经销商并检查其每周销售情况；然后举办展销会并测量其可能的销售额；最后，将该销售额与以前的销售额相比较，作出最后决策。这种实验设计是（ ）
A. 简单时间序列实验 B. 重复时间序列实验 C. 前后控制组分析 D. 阶乘设计
12. 为产品大类、企业部门或销售代表确定的销售目标称为（ ） A. 企业潜量 B. 市场需求 C. 销售配额 D. 市场潜量
13. 在预测一种新产品的销售情况和现有产品在新的地区或通过新的分销渠道的销售情况时，最好采用（ ）
A. 专家意见法 B. 市场试验法 C. 时间序列分析法 D. 直线趋势法 14. 企业选择复用包装决策的目的是（ ） A. 节约成本 B. 方便顾客购买和使用 C. 通过给消费者额外利益而扩大产品销售 D. 避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉
15. 我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采取（ ） A. 集中决策 B. 收缩决策 C. 快速掠取决策 D. 产品改良决策 16. 相对于彩色电视机而言，液晶电视机属于（ ）
A. 全新产品 B. 换代产品 C. 改进产品 D. 仿制产品
17. 在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度，如果需求的交叉弹性为正值，则此两项产品为（ ）
A. 互补品 B. 选购品 C. 条件品 D. 替代品
18.某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于（ ） A. 现金折扣 B. 数量折扣 C. 贸易折扣 D. 促销折扣
19.某电梯制造商在山东地区仅仅通过2个精心挑选的、最合适的中间商来推销其产品，这种分销策略是（ ）
A. 密集分销 B. 选择分销 C. 独家分销 D. 直复营销 20. 一般说来，批发商最主要的类型是（ ）
A. 经纪人 B. 商人批发商 C. 代理商 D. 制造商代表
19
21. 不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用是不同的，其中在信任阶段，对购买者影响最大的是（ ）
A. 广告 B. 销售促进 C. 宣传 D. 人员推销 22. 企业计划人员选择报纸这种平面媒体做广告的原因是（ ） A. 针对性强，保存期长 B. 灵活、及时、广泛、可信 C. 感染力强，触及面广 D. 选择性强
23. 企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。这说明人员推销具有（ ） A. 公关性 B. 针对性 C. 灵活性 D. 复杂性
24. 企业为了使预期的销售定额得以实现，还要采取相应的鼓励措施，其中最为常见的是（ ）
A. 奖金 B. 旅游 C. 佣金 D. 销售竞赛
25.国内某知名企业即生产电视、冰箱、洗衣机等家电产品，又生产电脑、手机及整体橱柜。由于该企业所生产的各种产品差异很大，品种很多，在设置市场营销组织时，适合采用的市场营销组织类型是（ ）
A. 职能型组织 B. 产品型组织 C. 市场型组织 D. 地理型组织
26. 在市场营销专业化组织类型中，产品型组织形式的优点是（ ） A. 能有效协调各种市场营销职能 B. 注重整体观念 C. 能避免权责不清和多头领导的矛盾 D. 产品经理能获得足够的权威
27. 从本企业购买某产品的顾客占该产品所有顾客的百分比称为（ ） A. 顾客忠诚度 B. 顾客选择性 C. 顾客渗透率 D. 价格选择性
28. 企业根据购买者对产品的认知价值来确定价格的方法是（ ） A. 成本加成定价法 B. 牺牲品定价法 C. 差别定价法 D. 认知价值定价法 29. 下列属于水平渠道冲突的是（ ） A. 连锁店总公司与各分店之间的冲突 B. 制造商与零售之间的冲突 C. 代理商与制造商之间的冲突 D. 同一地区各连锁店之间的冲突
30. 企业在相同条件下不厚此薄彼，在招标、签约活动中不以主观好恶或回扣数量做决定，这在罗斯的“显要义务”理论种植的是（ ） A. 公正 B. 感恩 C. 公正 D. 行善
20