倍，即下降30%；之前仅针对第一次贷款的业主，实行基准利率下浮15%的优惠
3) 首付款比例从30%减少到20% 案例：贷款公积金 1) 按原政策：
房价100万元，首付2成，商业贷款金额20万元，贷款年限20年；公积金贷款金额
60万，贷款年限15年计算。
（商业利率6.35%，公积金利率4.86%）：每月还款额为6176.4元
2) 按新政策：
房价100万，首付2成，纯公积金贷足80万，贷款年限20年（新房）计算。 （公积金利率4.59%）：每月还款额为5100.14元（注：原用组合贷款，贷足公积金一般上限为15年） ◆对卖家说的话
研究咨询部建议：卖家快放盘，多放盘；价格到位赶紧出手！ 1、 大环境宏观面情况堪忧，房价会继续下行
2、 投资回报率持续走低，转售为租不如存银行
3、 政府减免地产税收旨在提高市场成交，要理性认识返还给买家
4、 提前为卖家算好非普通和普通住宅价格，及相应交易成本 由于目前的大环境和全球经济形势不容乐观，尤其是受到美国次贷危机的影响，也波及到了中国房产市场进入了下行的调整周期，从开发商资金链吃紧，乃至万科之流的品牌开发商也破天荒大幅降价，因此二手房市场的价格也肯定会作出相应的调整，目前市场一、二手价格倒挂现象只是暂时的，所以在放盘价格上要狠狠地坎，起码要在目前的基础上继续坎价30%左右才有出货机会。
当然，大部分卖家会存有侥幸心理，以为短期转售为租以观后效，其实市场复苏尚需时日，且保守来看起码需要2-3年左右的时间，对于卖家而言要审时度势，树立“现金为王”的理性观点，目前的租金水平也在逐步走低，投资回报率的低迷对于客户而言实在是大大的损失，根据研究部最新统计显示，类似古北、联洋等高档住宅公寓的投资回报率仅仅为3%，甚至不如一年期银行定期存款利率4.14%来得划算，如何抓住这次难得的反弹机会尽快出货，实在是关键之极！
从未来市场走势来看，整体经济大环境仍处在不稳定甚至是萧条的状态，无论是从股市的大幅走低还是国际社会的金融压力来看，房价依然进行深度的下探调整，因此对卖家来说，保持冷静的情绪，将手中房源及时放出，同时适当提升议价空间以及让利幅度，确保有盈利就出货的实际想法。
另外，从新政推出前后的房产税费减免的情况来看，若非普通住宅被划为普通住宅，业主持有期已经超过2年，出售成本可降低近10%；对于卖家而言，切记近10%左右的成本优惠是政府救市的一种手段，绝对不要以为是把这块让利给到房东的，千万要提醒把这块让利给到买家，从而真正意义上做到买卖双方的共赢！
当然，在14条新政中提到的“超过2年的普通住房个人不负担营业税”，而且在最后也提到了时间限制，仅限于2008年11月1日—2009年12月31日这段时间内，这个政策意旨客户不要趁机扩大投资，抑制短线投机炒房，否则买家的数量不会比现在增多；我们有理由相信，只要价格合理，业主到手价在原基础上不变，那么肯下定的人自然会多起来。 税率前后调整比较，新旧政策对比——持有2年之后，卖家税费差额24.3万元（见下表）
从上可见，前后税费差额将近9%-10%，各位中介部的同事们一定要好好和业主算笔账哦，优惠幅度实在是大啊！
销售说辞与问答纲要
一、概况
1、小区名称、组团名称、以及各栋？
XX花园；A组团：多层14栋、小高层2栋,B组团,12栋多层,2栋小高层 2、楼盘所在地理位置？
花桥北、后湖片区、钢材市场旁 3、周围主干道及离主干道距离？ 在带黄公路边。离花桥转盘500米 4、周围楼宇及建筑物：
周围有后湖生态花园、世纪花园、佳海华苑 二、开发、设计、施工等公司介绍 1、发展商名称？ XX置业发展有限公司。 2、公司所在地址？ XX区XX园1栋三楼。 3、开发过哪些楼盘？ XX园（一期）
4、承建商名称？以往承建过哪些楼盘？ 暂未定
5、监理单位名称及监理项目？ 湖北XX监理公司
6、设计单位名称及曾设计过哪些项目？
深圳市XX建筑设计有限公司。深圳XX山庄、深圳XX居住区、深圳XX居住小区等。 7、物业管理公司名称？物管费、服务项目？ 武汉XX管理有限公司。多层。0.50元/平米.
8、环境设计由哪家公司设计？有何设计项目？
深圳市XX建筑设计有限公司。深圳XX山庄、中海XX居住区 9、售楼处电话：？ 前台处： 合同签定处： 三、 楼盘资料
（一） 规划：
1、XX花园用地性质？批地时间？年限？ 居住区。1998年。70年。 2、占地面积？建筑面积？
净用地：97563.2平米。141851.32平米 3、容积率？绿化率？建筑覆盖率？ 1.45 36% 23.8%
4、XX花园设计特点？
规划：建筑布局---座北朝南. 间距较大. 带状绿化空间(景观、休闲、健身于一体。) 建筑：一梯二户、部分架空、么家花园、大厅小卧、“四明”、落地窗、在阳台。立面突出“现代建筑”和“绿地建筑”的风格造型轻盈、通透色彩丰富明快。 4、小区是否封闭管理？封闭以什么形式（例如栏杆或围墙）？
是。围墙。
5、小区有否监控系统? 有（电视监控系统）
6、XX花园楼与楼之间的楼间距为多少米？ 20米~58米
7、XX花园共有多少种户型？各多少套？各户型面积比例？几梯几户？ （表格形式）
8、架空层高度？净高？用途？ 3米。2.98米。休闲。
9、车位总数？车位租或售？价格？租是否为固定车位？
336个。售。4。5万元/个 租为100元无固定车位，150元有固定车位。 10、会所面积？几层？服务内容？
1789.98平米。一层。休闲，娱乐，健身于一体 12、会所功能？使用方法？收费标准？ 待定。 13、小区配套与家居服务？ 提供钟点工服务（收费）
14、小区可有消防系统？为何牌子？
室外设有消火栓，商场、商铺设有火灾警报系统。
15、小区可会实行人车分流？小区有多少出入口？位置在哪？ A区两个后湖南路及万隆四路。 B区两个后湖南路及万隆四路。 16、小区商业配套服务？ 小区提供商铺。商业街。
17、住户专车的发车时间？收费标准？ 见班车时刻表，现免费
18、水电收费标准？煤气、有线电视收费标准？多少班次？ 水：1.1元 煤气:0.80元/立方米(初装费:2200元) 电:0.45元/度 有线电视:10元/月(初装费:400元)
19、商铺规划？商铺使用年限？ 后湖南路商业街. 40年
20、XX花园的动工时间？竣工时间？入伙时间？
A组团2001年12月2日动工, 2002年10月26日竣工, 2002年12月28日入伙. 21、是否带装修？价格是多少？标准怎样？ 不装修.
（二）、交通、配套
1、到火车站、市商业中心、公园、机场等的时间？
火车站：（公交车）汉口火车站30分钟，武昌火车90分钟，（的士）10分钟，40分钟。 市商业中心：（公交车）汉江路步行街40分钟，武广、武展40分钟。武昌司门口90分钟。武汉昌中南路90分钟。
（的士）10分钟。10分钟，40分钟，40分钟。 2、公交车运行情况：车资、线路、运行时间、车行路线
1．20元，706、716，汉阳腰路堤----竹叶山（6：00~22。00）恒星园（6：00~20。00）武昌梅苑小区——生态花园（6：00~21。00） 3、银行？
工行、交行、建行、信合（附近）光大银行等（竹叶山） 4、现有肉菜市场？ 二七则路 5、饮食？ 梦天湖 6、娱乐？ 7、宾馆？
8、邮政、电信局？
花桥邮局（三眼桥车站），中国联通（竹叶山） 9、医院？
一六O一医院（黄埔路口）;空军雷达学院内部医院 10、药店？
11、购物商场？
武汉口商业大楼(花桥二村)
正大超市（本小区有免费专车接送） 12、幼儿园、小学;中学？
(1)地址：（育才）花桥一村（招商银行正对面），（七一中学）本小区后。 (2)电话：（育才）(幼)、(小)、(中)，（七一） (3)联系人：（育才）高院长 (4)收费：保交费1年3000元，保育费和杂费160+5.5 (5)规模：国家级重点试点模范学校.
(6)性质：国立
(7)录取方式 （小学）填表申请 每年5月份面试，（中学）现不招 四、建筑：
1、楼体为何结构？基础为何种基础？
主体为框架结构，基础为深基础----振动沉管灌注桩。 2、楼板的厚度？
100米~120米。
3、楼体高度？层高与净高分别为多少？ 多层楼高；21.00
4、是否隐梁、隐柱设计？房间内梁高度？
异性框架、隐梁、隐柱、房间内无梁；净高2.88m；3.68m 5、山墙厚度？ 250MM
6、给排水管线的上水管和下水管分别为何种材料？ 给水为PPR管，排水为UPVC管。 7、实用率？
8、有否天然气管道？ 管道煤气进户
9、楼宇的外墙为何材料？什么颜色？ 外墙涂料，蓝色
10、如何处理防水层（屋顶、多水房间）？ 屋面SBS柔性防水，卫生间聚胺脂防水 11、楼宇抗震等级？
6级抗震设防。
12、室内多水房间的标高较其它房间的标高低是如何实现的（是否为降板）? 降
13、空调水的排放是做如何处理的？
PVC管收集冷凝水，集中排放至小区两面水系统。 五、室内：
1、楼梯间装修标准？
跳步水泥砂浆、收光（是否贴地砖待定），墙高、顶棚乳胶漆饰面 2、入户门与房间门的尺寸？
入户门 1000mm×2100mm卧室门 900mm×2100mm厨卫门800mm×2100mm 3、每户供电最大负荷为多少？ 复式住宅12KW，其它8KW 4、楼梯间照明系统？ 楼梯间设有公共照明系统 5、每户可带装修？装修标准？ 6、业主可否更改隔墙？
可以合理更改
7、窗可为凸窗？凸窗宽度？距地面多高？玻璃厚度？ 凸窗窗台高450MM。出挑600MM.玻璃厚度5MM
8、房内各种接口布置（有线电视、电话）？
无.房内有弱电分配箱,客户可以根据实际需要,从箱内引入有线电视,宽带通信. 9、房间内各种电器开关为何种品牌？ TCL普通型
10、可否安装防盗网？ 不可,楼体外观属于发展商. 11、是否预留空调机位？ 是
12、房内插座分布情况？（指数量、位置、品牌）
插座分布齐全,每间房间包括阳台都有,至少28个,品牌TCL普通型. 六、发展商承诺
1、房产证几时办理？几时可以拿到？ 2、可否外销？外销可否做按揭？ 3、可会提供业主质量保证书？ 可
4、预售证编号、
5、物业管理公司提供哪些服务？ 见附件.
6、按揭银行？按揭年限？
一期为中国工商银行武汉天安支行,七成二十年(二期待定) 7、付款方式？
一次性付款,分期付款,银行按揭,公积金
注：有关楼盘推广形象部分待广告公司确定后三方共同确认。 附件:
Ø建筑本体共用部位 共用设施设备与物业规划内的市政共用设施 配套服务设施的