阿里巴巴（Alibaba）推进中国企业国际化模式研究
阿里巴巴会员多数为中小企业，免费会员制是吸引中小企业的最主要因素。大大小小的企业活跃于网上市场，反过来为阿里巴巴带来了各类供需，壮大了网上交易平台。阿里巴巴每月页面浏览量超过4500万，信息库存买卖类商业机会信息达50万条，平均每条买卖信息会得到四个反馈。
第四，阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务。尽管目前阿里巴巴不向会员收费，但据马云介绍，阿里巴巴网站目前是
赢利的。阿里巴巴的赢利栏目主要是：中国供应商、委托设计公司网站、网上推广项目和诚信通。中国供应商是通过ALIBABA的交易
信息平台，给中国的商家提供来自各国国际买家的特别询盘。客户可以委托阿里巴巴作一次性的投资建设公司网站，这个项目主要是
alibaba帮助企业建立拥有独立域名网站，并且与alibaba链接。网上推广项目，是由邮件广告、旗帜广告、文字链接和模块广告组成。邮件广告由网站每天向商人发送的最新商情特快邮件插播商家的广告；文字链接将广告置于文字链接中。新推出的诚信通项目能帮助用户了解潜在客户的资信状况，找到真正的网上贸易伙伴；进行权威资信机构的认证，确认会员公司的合法性和联络人的业务身份；展现公司的证书和荣誉，用业务伙伴的好评成为公司实力的最好证明。
第五，适度但比较成功的市场运作，比如福布斯评选，提升了阿里巴巴的品牌价值和融资能力。阿里巴巴与日本互联网投资公司软库(Softbank)结盟，请软库公司首席执行官、亚洲首富孙正义担任阿里巴巴的首席顾问，请世界贸易组织前任总干事、现任高盛国际集团主席兼总裁彼得?萨瑟兰担任阿里巴巴的特别顾问。通过各类成功的宣传运作，阿里巴巴多次被选为全球最佳B2B站点之一。2000年10月，阿里巴巴荣获二十一世纪首届中国百佳品牌网站评选\最佳贸易网\。
阿里巴巴凭据其可行的、具有说服力的商业模式在快速增长的电子商务市场中处于领位，成功地缔造了被誉为经典的网上交易市场。
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阿里巴巴（Alibaba）推进中国企业国际化模式研究
1．3中国企业国际化模式研究
说到阿里巴巴国际化模式就不得不提到“阿里巴巴收购雅虎中国”的事件。该事件作为中国企业和国际接轨的国际并购案例给中国企业带来了企业国际化的“新意”。当然，值得玩味的还有，这件事在国内被报道为“阿里巴巴收购雅虎中国”，在国外则是“雅虎收购阿里巴巴”。事实上，它是一种资本合作，此前青岛啤酒和AB啤酒的合作已是先例。
事实上，人们不必过份关注是阿里巴巴成就了雅虎，还是雅虎间接控制了阿里巴巴，因为企业的存在就是为了满足股东的经济利益需求，符合这一目标的举动，即是正确的。
联想收购IBM PC业务、阿里巴巴收购雅虎中国，这是国内企业在国际化战略上的重大突破。更值得一体的是，谦虚的心态、成熟的策略等老道的手法都在其中浮现。
与联想并购IBM PC一样，阿里巴巴可能亦会采取“先融后合”的基本思路：双方有情有意达成“婚约”这只是万里长征的第一步；达成协议之后，先让并购双方生活在同一个屋檐下，再在实际工作中进行磨合，达到合二为一。
事实上，这也体现出一点：WTO之前，我们关注的是如何国际化；WTO之后，我们关注的是国际化的实践和发展。
中国企业国际化有三种主要模式。一种是自我发展模式，就是企业凭借自身发展实施国际市场开发，国内的代表企业是海尔；第二种是国际并购模式，就是通过与国际资本联姻加速国际化进程，以国际品牌带动企业在国际市场上的发展，代表企业如TCL、联想等；第三种是合作模式，就是通过资本纽带让自己成为国际化企业的合作者，或者国际资本的投资对象，例如此次的雅巴合作。
应该说，这三种模式各有利弊。相对而言，自我发展模式下企业的独立性更强一些，企业可以避免出现较大的起伏和动荡，但同时走向国际的时间可能会更长，而且企业要有足够的资金实力和管理能力以应对国际市场开拓中可能出现的各种风险和挑战。国际并购模式可以借助别人现成的品牌、工厂、渠道资源，快速地开发国际市场，省时、省力、有
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阿里巴巴（Alibaba）推进中国企业国际化模式研究
效，但随后的整合风险以及难度都比较大。合作模式能够获得巨额投资和国际资本市场的支持，在短时间内迅速融入国际主流市场，但是由于企业间常常会约定在一定时间内转移一定比例的股份，这意味着届时其中的一方会丧失主导权。
WTO后的中国企业，面临的市场是国际化后的中国市场，国际化竞争的压力越来越大。而企业主动走向国际，是应对竞争的有效手段。
从这个意义上讲，国际并购模式和合作模式的时效性更强一些。国际并购模式要求中国企业具备足够的资金实力或融资实力，有明确的战略方向，能够在国际产业链中找到自己的位置并能够发挥自己的核心优势。联想能够并购IBM PC业务，并不是因为其资金实力超人，而是这种并购与各自的发展规划契合。将PC定为主业的联想，借重IBM已有的品牌和渠道，无疑可以加强其在国际PC产业链中的地位。而合作模式要求中国企业具备良好的成长性，能够合乎国际资本投资的方向。当搜索成为热点时，阿里巴巴在电子商务之外着力发展搜索业务，就更容易被国际资本接受。
另外，中国企业的国际化，需要放弃某些狭隘的民族化思想。虽然国际化不可避免地会带来民族化的思考和挑战，因为没有民族化的国际化，最终会丧失自我，沦为别人的附庸；可是，如果没有勇气和胆识、没有能力和实力、不能预见国际化后民族化能够进一步张扬，那么，结果只会是被动地国际化。同时，对个别国家的片面的抵触也要理性看待，因为国际化必然要求企业要有一种开放的心态，“专心致志”地搞经济。换言之，在目前的情况下，中国企业应先进行国际化，再在国际化竞争中提升民族化。
在国际化的大潮中，国际化肯定比被国际化好，早国际化肯定比晚国际化好，有准备的国际化肯定比无准备的国际化好。
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第二章．中国企业国际化趋势以及发展道路
2．1中国企业国际化的趋势分析
国际化正在成为越来越多中国企业的必修课，这在几年前几乎是不可思议的。人们看到更多的是外国企业走进来，而不是中国企业走出去。但是，今天不同了，好像猛然之间，我们发现一批中国企业已经踏上国际化征程，更有一批企业厉兵秣马磨刀霍霍。 国际化是趋势
“我想把‘国际化’定义为：通过兼并收购，或者对企业内部实行国际标准化管理，或者其他国际投资，企业自己拥有在国际市场上进行直接采购或者销售的渠道，用自有品牌把产品卖到国际市场，而不是传统意义上的代加工或者OEM形式。”亚商全球市场策略有限公司执行董事王忠平这样定义“国际化”的概念。
中国企业在国际化过程中所遭遇的挫折是否因为中国企业“先天不足”？王忠平对此持不同意见：“在国际商业发展历史长河中，有几个企业就先天足的？先天不足后天弥补，这很正常。只要你认识到自己什么地方不足，只要有药可救，就不是坏事。在弥补了先天的不足后，我们的问题是，企业在国际化过程中，没有完全按照国际公司像IBM那样非常规范地去运作。”
在他看来，国际化成功的案例表明，经验积累是至关重要的，要交足了国际化的学费，企业发展才会相对可控，业绩才会稳定而且可持续。国外企业也一样，只不过它们已经经历了长时间的发展，现在它们的基础比较好。 风险并存
“当然并购后面的风险是显而易见的，大家都知道，几乎所有的并购都是东家在特定行业里玩不下去或者玩的代价太大才拿出来剥离。西门子卖了手机业务，主要原因可能是它的手机业务入不敷出，它打算全心全意去做些高利润的业务。”王忠平说。
在他看来，这与行业的发展有很大的关系：当一个行业在生命周期里到了成熟或者萧条阶段，就会出现有很多小并大、反向收购、蛇吞象的机会和现象。因为到了该阶段，产
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品已经高度商品化，技术壁垒降低，差异小，高额利润不可能了，维持该业务或者企业的费用将远远超过其带来的收益。
“如果有一天，消费者都明白了SONY和长虹的LCD不论是技术还是质量都差不多了，那SONY就不可能在高价位运行，不可能再比长虹的价格高出40%销售。相反，中国企业的制造成本低，企业动作速度快而灵活，同时背靠很大的采购和市场基地。”
实际上，大多的并购是商业行为，企业并购一开始就有很大的风险。按照国际历史数据分析，并购后的几年内有70%都可能失败的，存活下来的往往能够脱胎换骨。 有些并购必须放在一个时间坐标上才能论成败。
“当时台湾的宏碁在美国的并购虽然让它成为行业的第六大，但却付出了沉重的代价，学费在10亿美元以上。但它在人才和国际游戏规则方面受益匪浅，其明基公司在欧洲的运作就非常成功，成为华人企业的骄傲。所以我们不能以一时论成败。”
清华经管学院市场营销系的副教授胡左浩认为开展国际化经营，是中国企业尤其是家电企业的必由之路，只是实现国际化的经营方式不一样。收购是其中的一种。收购海外企业，对中国企业的管理能力和自身的素质提出了更高的要求。
“因为缺乏国际化的运作，所以风险很大；因为被收购的国外企业亏损很大，所以对资金要求也很高。无论哪一条路，都会有风险，都充满着不确定性，是“馅饼”还是“陷阱”，也不知道。但这确实是一条路，只不过TCL先走了。当时韩国、美国等企业在发展中也有这样的状况，有成功的，也有失败。其实，方式本身没有好坏，区别只在于运作得是否成功。”
“国际化可能是找死，但不国际化是等死。这种选择可能出现的结果是，我们在国际赛场上全军覆没，但更可能的结果是：我们会由此凤凰涅磐。” 王忠平说，“关键的问题是如何规避这一过程中的风险。”
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