一、 实习目的：
通过实习使我们(指学生)掌握市场营销计划的制定方法 ，学
会并且初步运用市场营销管理知识，初步将理论与实践相结合，充分发挥团队力量，制定出有效可行的市场营销方案，病通过这种模拟实践的方式，有效提高我们的学习兴趣，并有效的检验我们所学的营销理论和技能，通过这种模拟方法，更让我们体会知识与实践
现结合的重要性。
二、 实习过程与内容:
（一） 零季度至第一季度（包含执行后结果）：
（1）SWOT分析：
ELE公司是著名的手机生产厂商，本公司长期坚持发展全面的
手机产品线以覆盖不同细分市场的消费者。本公司目前拥有的两个手 机品牌基本能够达到消费者的要求，但是渠道覆盖密度偏低，市场占 有率也有待提高，并且就每个单一品牌来讲都没有能够在其目标市场 中取得领先地位
环境的机会：1、手机行业是高速成长的新兴行业，行业利润高，发
展前景良好；
2、手机更新换代很迅速，周期短； 3、手机的市场需求大；
4、现代科学技术的支持使我们的产品可以不断研发满
足顾客需求的新产品；
环境的威胁：1、行业竞争激烈，价格战风起云涌，可能引起恶性竞
争；
2、手机行业的技术易于抄袭，市场竞争不规范； 3、行业发展成熟，取得重大突破的难度大； 公司的优势：1、0季度的销量市场占有率排名第二，声誉较好，有
了一定的客户基础；
2、规模大，成本较低；
3、对市场进行了科学细分，市场定位比较准； 4、本公司的产品在通话质量和应用操作方面有优势 公司的劣势：1、手机本身优势不突出；
2、公司的手机产品娱乐功能和科技应用服务方面比较
薄弱；
3、渠道运用不准确，没能将产品主要地投到专卖店； 4、在形象追求型和科技追求型方面，消费者满意度低； 总结：任何一个企业在发展过程中总会面临着这样或者那样的问题。我们要防微杜渐，努力确立自身品牌优势，提高市场占有率，努力提高顾客满意度，抓住机遇，在激烈的市场竞争中处于不败之地。
（2）营销计划及结果（包含结果分析与季度调整---在注解中）：
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注解：由于本公司零季度A产品以个人交往型为主，因而目标占有率高；而B产品是以科技追求型或形象追求型为主，但是我队未决定出以哪一型为主，故而导致计划执行后，品牌无突出优点，销量减少。
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注解:由于开始未果断决定以哪一型为主产品特色，在此目标销量上重点不突出，太过于平均化，导致后销售中，难以竞争过同行企业，销量减少。
注解：由于之前对零季度的数据疏忽，导致在渠道销售中，该重点的，未重视，而且在渠道选择中也未注重平衡，使其太过倾斜，导致顾客量少于其他公司
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注解：在市场定位中，未与之前设定一致，目标市场不清晰，在销售产品时，市场难以定位。
注解：定价过于主观化，未查看市场调研有关信息，导致定价过高，售量减少，收益降低。
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