注解：在广告一块由于在目前本公司与其他公司为同一起跑线，所以应放以大精力与财力，但由于当时疏忽，未太过于下重资，导致品牌效应低，顾客认知度低，最终导致顾客流量少于其他公司，收益降低。
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注解：在此环节，未与计划渠道率相吻合，对渠道支持数额这一概念不清晰，在渠道折扣方面太过于主观化，同时对这一概念也是认识不清，导致支出有些不合理，太过于浪费，产品的成本也因此提高。
注解：产量定位上，我觉得我们定位得很合理，只是未想到之后结果如此不尽人意，同时在这环节上，我们是试探性的计划产出，未多也未少。
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注解：在这一环节上，选择的市场调研项目不合理，资金过于浪费、分散，太过于主观化，应将此资金用于广告上。
注解：可能在特性选择上不应选以显示面积为主，而且在之后的季度上市中，效果不太好，销量也有所不如。
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注解：此季度由于产品的市场定位、价格设定、渠道的设定以及在广告一栏上的严重疏忽，导致本季度产品市场占有率仅有13%，回收收益有限，利润少，品牌效应低，感知度以及其购买倾向不足，最终导致公司仅仅可以维持生存，公司股市也不尽人意，一路大跌，公司前景堪忧。
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（二）第一季度至第二季度（包含执行后结果）： （1）SWOT分析：
ELE公司是著名的手机生产厂商，本公司长期坚持发展全面
的手机产品线以覆盖不同细分市场的消费者。本公司目前拥有的两个 手机品牌基本能够达到消费者的要求，但是渠道覆盖密度偏低，市场 占有率也有待提高，并且就每个单一品牌来讲都没有能够在其目标市 场中取得领先地位
环境的机会：1、手机行业是高速成长的新兴行业，行业利润高，发
展前景良好；
2、手机更新换代很迅速，周期短； 3、手机的市场需求大；
4、现代科学技术的支持使我们的产品可以不断研发满
足顾客需求的新产品；
环境的威胁：1、行业竞争激烈，价格战风起云涌，可能引起恶性竞
争；
2、手机行业的技术易于抄袭，市场竞争不规范； 3、行业发展成熟，取得重大突破的难度大； 公司的优势：1、规模大，成本较低；
2、对市场进行了科学细分，市场定位比较准； 3、本公司的产品在通话质量和应用操作方面有优势 公司的劣势：1、手机本身优势不突出；
2、公司的手机产品娱乐功能和科技应用服务方面比较
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