第二部分 项目于安顺商业市场的SWOT分析
（优势、劣势、威胁、机会）
优势：
1、交通相对较为便利，处于新开发区。
2、商会关系良好，商会成员众多，通过对商会宣传，可以起到较大的认同度和影响力。
3、附近几家老市场拆迁或改造，为项目带来潜在客户群体。 4、附近老市场长期经营，带来稳定的客户群和人流量，这些客户群和人流量也能辐射到黔中商贸城。 劣势：
1、目前租价、售价需慎重考虑。 2、项目业态定位不明确。
3、仓储配套设施尚待进一步完善。 机会：
1、附近的专业市场有的准备拆迁，可以通过商会及直接入驻市场等方式进行宣传，起到较好的效果。
2、老市场、新市场均存在不同的问题，我们只要解决与改善其他市场的不足，就能很大程度让商户接受，就能吸引更多的商户入驻。
3、通过合理的补贴、优惠政策，吸引更多的商户入驻。 威胁：
1、安顺各种大型市场众多，市场之间竞争激烈，各个市场
都采取各种促销方式吸引商户，吸引人流量。
2、安顺各种大型市场众多，业态规划不明确，商户选择性困难。
第三部分 商业市场招商及炒作的典型案例
一、鸿通城案例分析
贵阳鸿通城购物中心位于贵阳市火车站商圈。项目包括五星级酒店、写字楼与商业购物中心。 因鸿通城所在商圈环境为贵阳市典型的脏乱差地段，该商圈的商业定位为中低端消费群体，而鸿通城的整体定位为高端城市综合体。这样一个项目处于火车站商圈，显得极其格格不入。
项目前期商业定位并未因其所在地段商业形态而有所调整，依然是以服装、餐饮、休闲娱乐为一体，以中高端服饰品牌入驻为其招商目标。但市场决定业态选择是任何商业项目必须遵守的准则。鸿通城通过市场的不断检验，很多中高端服饰品牌陆续撤出项目。为了提升品牌形象及知名度，鸿通城加大炒作、宣传力（如媒体大力宣传推广、大型商业路演、品牌推广活动、内置业态体验互动）、优化招商政策，同时加大招商力度，调整招商思路，业态选择重心逐渐偏向以餐饮、休闲娱乐为主的商业综合体。鸿通城通过几年的市场历练，目前其整体经营情况良好，人流量不断攀升，租金水平不断提高，其商铺成为贵阳市除喷水池商圈外最具投资价值的商铺，同时也是贵阳市较为典型的商业运作案例。
案例分析小结：任何一个商业项目的运作与成熟，需要根据市场需求进行调整，项目招商及运作思路不可一成不变。项目未成熟运作前，开发商需将重点放在项目商户入驻，而不是前期收益上。项目的业态定位重心也决定着项目商户是否能够存活于项目。