野生资源，为保护东部山区生态环境和建立生态友好型社会做贡献。
4、项目经济效益和社会效益明显。一方面可以增加地方财政收入，促进本地区经济的健康发展；另方面，由于本项目所用刺五加原料为人工栽植，用量大，为保证项目生产所需，采取公司加农户方式扩大和推广种植。新宾县政府拟在县域乡镇自愿推广种植，形成新宾特色大产业，增加农民的收入，带动全县经济的发展。项目示范性强，经济效果明显，建成后，可带动项目区农民种植苗木增收致富，对于发展区域经济、增加就业、提高当地居民生活水平具有重要意义。
5、项目建成后，可以为新宾永陵旅游重镇又增添工业和茶文化旅游景点，增加地区就业人数，成为新宾地区经济发展的亮点。
综上所述，本项目的提出上合国家政策的要求，下合民心、民愿，也符合抚顺新宾满族自治县经济和社会发展规划。项目具有较强的示范带动作用，项目的建设对于改善农业产业结构、增加农民收入、安臵劳动力就业、对于改善生态环境、保护水源地等方面具有极其重要的意义。因此，项目建设十分必要。
第三章 市场分析及营销方案
第一节、市场分析
1、刺五加茶目标市场及市场容量变化：
刺五加茶是以刺五加为主要原料经过工艺加工成茶的天然保健品，型似茶，而有着强大保健药用功能，现代医学研究表明长期饮用
刺五加茶有如下功效：益智安神、健脾补肾、祛风湿、强筋骨、扶正固本。刺五加茶在满足饮茶习惯的同时，又能调节中枢神经、增强记忆力、抗疲劳、抗心肌缺血、扩张血管、降血压、降血糖、改善冠状动脉血液循环、抗辐射、有抗癌作用、明目健脑，是人人可饮用的上等饮料，更是高血压、冠心病、脑血栓患者的首选饮品，因而它的销售目标市场广阔，目标人群广泛，易为社会各界接受，可满足各类人群的消费需求。随着人们生活水平的不断提高和保健意识的增强，人们对食品的消费也不仅仅局限于对其美味的追求，在味美的同时，食品是否保健安全、卫生、营养、健康也日益成为人们关注的因素，刺五加养生茶迎合了现代人的消费心理，市场需求容量逐年增长，据产经网站公布的刺五加类产品市场容量，呈逐年递增之势，市场份额扩大，表明市场需求旺盛。见下图。
2、刺五加类产品近期价格走势
据产经网站报道，随着人们对刺五加药用和保健作用认识的加深，近年来刺五加类产品广受追捧，价格稳步上涨。见刺五加类产品2004-2009年价格走势图
3、市场评价
综上分析，刺五加养生茶市场前景看好，目标市场广阔，目标人群广泛，只要项目生产和经营运作良好，应能取得较好的经济效益和社会效益。
第二节、销售策略和营销方案 一、 销售策略和销售方案： （一）、销售策略
1、企业在全面了解市场消费者需求的基础上进行市场分析，把目标市场定位在国内大中城市，在这些城市设立分销处，把产品销往辐射地区。
2、研究消费者心理和消费习惯，针对不同地区、不同年龄、不同
职业的人，制定科学产品策略，包括前期的品牌设计、产品包装以及投放市场的新品开发策略，是本企业的产品形成系列化、多品味、多风格，适应市场变化的需要。
3、在定价上综合考虑市场已有同类产品价格，以及生产成本和利润情况，采用了系列价格策略，即高品位、豪华包装的产品高价格；低品位一般包装的产品低价格。 （二）、销售方案
年销售刺五加养生茶750吨，品种为珠茶产品和速溶茶。 二、营销模式 （一）、营销方案
1、创品牌。主打辽宁东部山区天然绿色无公害产品的优势，大力宣传刺五加养生茶药用和保健作用；设计站稳辽宁市场份额基础上，公司加大宣传自身品牌，建立品牌效益；研制适销品种，提高科技投入；与国内大型卖场合作，加强同行业之间的合作和交流；采取以质取胜的营销策略，严格按照食品卫生管理要求组织生产，确保产品质量，争创行业一流。
2、维护消费者利益为营销理念，最大限度满足客户需要。 3、在全国大中城市建立营销网络，采取代理制、直销制、分销制、专卖店等营销模式，提供优质服务，有针对性开拓国内和国际市场。
4、利用新闻娱乐及网络宣传，树立公司形象，扩大产品影响，利用国外友好关系，重点拓展日本、韩国和东南亚国家市场。
（二）、营销模式
1、建立一支专业化、知识化、年轻化的营销队伍，强化岗位培训；采取分区域、分工分片开拓市场。
2、建立专卖店与网上交易相结合的销售网络。设专卖店、形象专柜，以点带面，逐步覆盖市场。使产品打入大型连锁超市，大卖场、卫生食品专卖店、宾馆等，方便消费者购买。同时建立企业网站，通过网上购物中心来了解和认识企业产品，扩大知名度。
3、拓展国际市场，重点放在日本、韩国、东南亚国家。 三、市场风险分析
（一）、项目产品市场风险因素分析
1、刺五加人工栽植生长缓慢特性、刺五加养生茶的兴起导致同行业对资源的抢占。
2、项目产品起步阶段缺乏市场竞争力带来的风险。 3、原材料的价格必然上涨，导致企业的成本提高。 （二）、防范和降低风险对策
1、企业要有前瞻的思想，做好长远打算，预先加强原材料的生产控制。
2、通过市场调研，不断研发适合大众消费的新品，巩固既有市场，不断开拓新市场。
3、增强品牌意识，建立品牌效应。
4、发展系列产品，增强企业应对市场变化能力。