甜菊糖提取及高新农业产业化项目
13.2.1、政策风险的规避
首先要紧密关注国家的政策导向，提前对政策性变化有一定的预估，这是规避政策风险的前提。其次是对可能出现的政策性风险应提前对公司业务产生何种影响进行预判。哪些是属于区域性的影响，哪些是属于市场影响。对区域性影响则需要提前做出开辟新的区域的预案；而对市场的影响则需要及时调整市场营销策略和产品结构，从目前的情况来看，政策风险不是很大。出于对生态环境的保护、低碳与节能发展经济以及建设节约型社会将是我国一贯的国策，国家将大力鼓励高科技的农业发展项目，本项目属低碳环保，对周边环境无任何公害，而且生产出来的产品有益于人们的省心健康，所以本产业符合国家的产业政策，而且将来地方政府和国家给予一定的政策支持和相应的政策补贴。 8.2.2、原料风险的规避
原料对于企业经营至关重要的，是企业能否持续经营的重要因素，公司计划未来将来大力发展自己的种植基地，并且走生产基地+合作社的模式，，扩大种植面积，原料由公司统一收购，这样，不仅就为公司提供了大量的低成本原料，而且还将会带动了周边农民发展致富，从而有效地规避原料供应的风险。另外，公司光伏农业项目的规划也是规避原料风险的主要措施之一。
8.2.3成本风险的规避、为了规避这种风险，对内实习现代化强管理、健全各种规章制度和工作责任制度、引进先进设备和采用新技术来提高生产率、提高产品质量、扩大生产规模、降低能耗；对外加大公司种植基地的建设、控制原料源头、降低原材料成本、加快产品流通、积极扩大出口；对生产方面要优化产品结构、坚持以甜菊糖生产为主，玛卡粉和五味子素多种产品并举的办法使设备得以充分利用，达到降低成本的目的。
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8.2.4、管理风险的规避
对管理风险的化解最佳途径就是招聘专业人才。公司将以高薪待遇吸引优秀的管理人才和技术人才和加盟公司，并将用股权激励、养老年薪等办法留住这些人才以规避这种风险。另外公司也将定期地聘请同行业的高级专家来定期公司对员工和管理者进行各种培训以提高其专业技能水平。
8.2.5、财务风险的规避
建立健全财务制度，强化财务制度的执行与监督检查，严格财务人员的从业标准和职业操守，是排除财务风险的首要环节。
公司已将按照现代化企业要求建立健全各项财务管理规章制度，严格汇款制度，定期与管理层召开财务分析会，及时发现财务上的管理问题与漏洞，制定相应措施加以解决。
第九章盈利模式及战略发展规划
9.1、市场商业运作模式
市场商业运作模式是千千生物科技重要的盈利手段，经营模式的整个流程涉及四个流，即人流、物流、钱流、信息流。因此在新的形势下，我们要颠覆旧的传统销售模式，适应新的市场变化来做好营销工作，实现预定的效益目标。
9.1.1 食糖在各个行业的分布图
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从图中可以清晰地看出看出，我们的客户主要分布在食品、饮料、医药、化工等行业；我们的消费人群应定位在所有的消费者，我们的自身定位是：
1、做甜菊糖产业链的供应商：为下游客户做好产品的供应工作，提供甜菊糖配方的服务，保证其甜菊糖的口感更适合其用户的产品需要。 2、消费人群定位：适合所有喜食甜食的消费者，尤其是那些不能直接食用蔗糖的“高血脂、高血糖、高血压”人群、肥胖人群以及少年（龋齿）儿童；
3、自身定位：在农业生产上，做高科技农业产业的龙头企业；在工业生产上，做国内外食品工业、饮料业、医药业和化工行业提供天然健康优质的甜味剂原料的龙头。
9.1.2 如何寻找到我们的客户（人流）
通过互联网技术，开展互联网+大客户产业群和利用大数据模式来建立稳固的大宗产品直销订单，当今随着互联网络技术的日新月异，互联网对人们生活的影响面已越来越大。利用互联网工具和互联网思维，是重新构建新的商业价值链和销售渠道有效途径之一，通过互联网实现销售创新的业务将是我们今后开展工作的首选。尤其是借助互联网+甜菊糖销售、利用大数据等新模式可以快速地找到我们所需要的客户，这就是人流。尤其是我们将来可以和像阿里巴巴这样优秀的网上平台进行深度的合作；通过互联网将分散各地的客户聚拢在一个平台上，形成新的客户群体。利用自身产品的独特性，瞄住精准的目标客户，一对一地洽谈，深度挖掘客户的需求点，设计好产品配方，围绕产品打造核心用户群，并以此快速打造出自己的品牌。
9.1.3 通过互联网销售减少中间环节，快速销售，降低成本（物流）
通过互联网销售可以减少销售渠道中不必要的损耗，加快产品流通，
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减少产品从生产到用户手中不必要的环节来降双方低成本，通过互联网使我们根据网上各个厂家和客户下的订单按需生产，按序生产，及时供货，减少货物停留的时间，力争做到零库存。 9.1.4实现资金快速回流（钱流）
我们将采用互联网思维，采用线上线下齐头并进的模式，实现产品快速销售，资金快速回流的目标。一是从线上到线下，开展用户在线上直接下订单购买或预订服务，再到线下实体享受服务；二是从线下到线上，通过用户到公司或分散各地的销售联盟选好产品，然后通过线上下单购买产品，实现线上线下虚实之间的深度结合，利用高效率、低成本的互联工具，实现产品流通加速，货款可以快速地收回。 9.1.5打造以千千生物为首的互联网全球销售联盟（信息流）
提供互联网的信息沟通平台来增加销售额，降低双方的交易成本，这就是我们的信息：
一是提供互联网查到国内70%甜菊糖的中小生产企业信息，和他们形成战略联盟，将他们低端的产品拿到千千生物进行深加工，然后统一使用千千的品牌进行销售；
二是并整合这些厂家各自的销售渠道，汇聚各自掌握的市场信息，形成一个完整的信息网络，在互联网上统一进行销售；
三是利用千千公司的先进技术和品牌优势，通过信息发布联合行业内占大多数的中小生产企业和世界甜菊糖需求大户和销售巨头，举起全球网络销售联盟的大旗，形成战略联合作伙伴；
四是通过网上信息在国际盯紧马来西亚“普赛克”、美国“佳吉”等大牌食品原料经销商和生产厂家，建立全球垄断性的战略营销联盟，做他们生产和销售的合作者；在国内以“卖原料送配方”的服务式营销直供食品、饮料、医药等行业的大客户。以此形成紧密型的同盟关系。
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五是联手多家营销公司——深圳华龙源进出口贸易公司、山东千千国际贸易公司、台湾刘汉卿国际销售团队，这些团队的网络基本覆盖了欧美、东南亚和阿拉伯国家地区，和这些团队合作将采用互联网线上线下销售模式进行合作。
9.1.5以发展甜叶菊全产业链实现低成本竞争
1、繁育优质高产高糖种苗，供应给种植大户和自用，提高大田种植的控制程度；
2.建立自种甜叶菊原料生产基地，相对于市场采购原料的企业来说成本可节约40%以上，
3.自有专利技术平均比同行生产收率提高10%以上。
4.嫩叶提取技术可节省每年近千万财务费用，并且减少储存不当造成的浪费和生产中的能耗等成本。 9.1.6快速进入现货市场
今后当我们甜菊糖产能规模扩大时，还要将甜菊糖推向天津商品现货交易所上市交易，因该商品交易所是面向全球开放的现货交易业务，没有贸易保护和贸易壁垒，借此机会可将我们的产品快速地推向全球，走向世界。 9.2、未来发展规划 9.2.1今后的发展战略
1、做世界第一家甜叶菊全产业链生物科技企业，实现成本领先竞争优势，品质领先优势；
2、构建甜叶菊产业化发展模式，且能良性持续稳定生产； 3、良种繁育执行策略，掌握上游关键环节，实现上游可控，低成本领先；中游做大做强，成为行业的引领者和排头兵；下游实现网上直销和产品直供的营销目标。
4、与知名复配专家合作开发甜菊糖应用产品，针对各家知名饮料、医药、食品企业进行定向直销。
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