场即便未购物，亦可得到一种精神上的享受，在这一段时间，享受本案的休闲、娱乐设施及表演、做秀等活动及现代化的人气聚集商业氛围。 2、2投资价值体系
针对本案的商场商家更深层次以及投资者客户群的考虑，我们提出核心价值的第二个组成部分—投资价值体系。
本案营造了新消费主义革命、新经营主义革命，由此引出一个超常规性的大型综合性商业物业，因此就带动了其投资价值，使本案物业具备了较大的升值空间。（这也是每一个商场物业所具有，只不过本案的这个空间更为巨大），其基本脉络是由商场的升值空间带动公寓楼物业的升值空间。 3、本案商场目标客户群的消费心理研判及需求分析 3、1隐性消费目标客户群的消费心理研判
通过对隐性客户群的定位描述，得出其消费心理有如下特征： 消费行为注重实惠，但追求质量与时尚 消费习惯倾向于大型的商业氛围浓厚的商圈
消费理念开始转变，开始提倡享受消费的主动消费，开始接受假日消费理念，认同消费不单只购物，而是娱乐、购物、享受、休闲的精神、时间以及物质消费的观念。
对其消费心理的预测，他们将越来越将消费行为，当作是日常享受的一部分。
消费行为上将会追求质量与时尚及个性的消费。
消费习惯上将倾向于丰富的货品，集吃喝玩乐于一身的场所。 消费理念将变为主动消费和休闲消费为主要模式。 3、2显性目标客户群的消费心理研判 其消费心理如下特征：
其消费行为由于投资额相对较大，因此较为谨慎，对价格性能比要求较高。但由于物业品牌的支撑加上宣传广告的影响必然能够拉动销售的火爆。
其消费习惯倾向于购买或租赁人流旺盛的商业区域。 4、目标客户群的需求分析
4、1隐性目标客户群的需求分析
本案对隐性目标客户群的吸引力的前景是本案招商顺利与否的一个前提与基础，本案产品设计主要是为了照顾和贴近满足基本消费者的需求，其需求分析如下：
其所需求的是一个大型的，新颖的集购物休闲娱乐为一体的大型场所，除购物外，能进行各种的休闲娱乐活动。
其需求也形成一种文化氛围，可以感受现代的消费文化和浓厚的时尚特色。
4、2显性目标客户群的需求分析 经分析，其需求预测如下：
一个易聚集人气，各项功能完善档次较高的物业 一个价格性能比比较优秀的物业 一个超常规的新颖的物业 一个可以看得到升值空间的物业
七、项目营销推广节奏“XXX广场”媒体投放计划 ——策略执行计划 第一节：广告战略目标 1、销售增长目标
针对项目目前经营状况，开展相应广告活动，开拓和赢得市场，提升项目价值，提高项目经营业绩，实现项目潜在价值最大化，协助开发商获取预期收益。
2、市场拓展目标
通过系列广告活动展开昆山核心区内日趋饱和的销售市场，明确市场定位以及目标客户群，塑造自身特色，抢占市场份额。 3、品牌塑造目标
通过系列广告活动，树立项目良好品牌，使项目在推广的目标市场上形象鲜明，增强目标市场消费者对项目的好感，力求使项目成为标志性商业物业。 4、企业形象目标
树立良好的物业品牌和企业品牌，扩大企业的社会影响力，改变成纯资
金运作模式，使项目成为昆山市商业地产的代表作。 第二节：广告定位 1、展示全新面貌
通过各种广告表现形式，开创物业崭新形象，营造物业特色商业气氛，达到不断积聚人气的目的。
主打广告语：XXX拥有XX的荣耀
副标题之一：资本•运作•财富•扩张 副标题之二：今日寸金买铺，明日寸土寸金 2、招商
确立物业中高档品质，初期稳定原有品牌，后续应结合物业形象，斟选良好品牌，达到物业经营品牌与物业整体形象的统一。 3、中高档名品
邀请名牌星级店入驻，通过对星级店的广告宣传，提升物业档次。 4、酒吧、咖啡屋、茶秀、娱乐广场的诉求
通过本物业弥补了XX核心区休闲购物一站式商业空间独特形象的宣传，形成市场差异销售，不断烘托人气，达到整合市场资源、稳定经济收入的目的。
5、酒店式公寓的诉求
通过对本物业地段、交通、价格和物业管理等的诉求，推出迎合市场需求的酒店式公寓，弥补城内写字间的市场空缺。 第三节：广告创意表现 1、报纸
围绕本案广告主题，深化和突出这一主题，进行如下诉求： ⑴ 开创物业崭新形象，营造特色商业氛围。 ⑵ 宣传中高档服装品牌 ⑶ 旺铺招租。
⑷ 突出本物业为XX核心区休闲购物一站式商业空间。
⑸ 展现本物业地段、交通、价格和物业管理为迎合市场需求的酒店式公寓。
2、电台
由于XX当地出租车、家庭私人小轿车拥有量占一部分比重，所以可选择流行频道，对物业招商等信息进行滚动播出，以达到不断聚集人气的功效。 3、户外及户内
可根据不同节日、假日，对户外及户内进行全方位立体包装，达到切合节日、假日气氛，紧随时尚、不断革新、及时传递折价信息，借以吸引消费者的目的。
户外：墙体广告喷绘、门外立柱包装 户内：门内立柱包装、商场挂旗、POP即时贴 第四节：媒介策略 1、媒体分析研究 报纸：
⑴ 覆盖面大、受众广，可读性强，易形成市场声誉与口碑。 ⑵ 权威性强，可信赖度高。
⑶ 报纸的不同版面具有不同的特定读者群，可以根据广告的诉求要点来选择版面。
⑷ 报纸广告可以传播一些详细的数据，这是其他大众媒体所无法取代的优点，这一优点尤其适合房地产广告。 缺点：
⑴ 报纸内容多，广告不容易引起注意，尤其是不同的广告登在一起，个别广告能够引起注意的可能性大为降低。
⑵ 报纸的时效性强，一般不具有保存价值，因此报纸广告的作用效果是短暂的，为了克服这个不足，应以一定频率连续在报纸上刊登以保证目标读者的接受率。
户外、户内POP
利用物业现有硬件设施，一方面节约广告费用，另一方面能够对物业特色进行全方位立体包装，形成较好的商业氛围。具体如：户外墙体广告、户外路牌广告等。 电视媒体
可在当地电视台黄金时期穿插一些电视广告、游飞字幕等。具体推广方案、预算目前尚需落实。
为了配合物业的整体营销推广，在节省广告费用的同时，又能很好的达到推广物业崭新形象，形成特色消费群体，故本次不做其他类广告创意推广。 2、媒体选择
报纸：以《XX日报》《XX晚报》为主 户外：户外墙体广告、门外立柱包装
户内：门内立柱包装、商场挂旗、POP即时贴、墙体广告喷绘 电视：XX有线电视台1、2台 无线电台：XX当地电台
网络：自身企业沙龙网站、XX视窗、上海热线、房产网 3、媒介组合策略
初春阳光明媚，温度升高，正是服装换季、人们扩大户外休闲娱乐、投资、活动的好时机，阶段性布置2月中到6月初发布广告，配合房产信息专版发布小条招商广告及电视广告，结合节假日，布置户外广告宣传体。 4、项目推广费用 约占总销售额的3% 第五节：推广计划
阶段 目标 时间 主要媒体安排 其他媒体安排 报纸安排 内容 户外 电视 电台 场 2月13日 （周五） 《XX日报》
整彩版 XX铺王隆重登场系列 合适位置 大型户外广告牌 3块 XX广播电台 12：00-12：40
《新闻午报》 《社会广角》 栏目 2月20日
（周五） 《XX日报》